CMO 项目介绍

本次二阶段课程开营第一天，我们赴永钢集团、永卓控股开展参访学习，深度对标标杆企业的精益管理、数字化转型及村企共建发展模式，学有所获、受益匪浅。

通过走访永联展示馆、永钢展厅、精一钢生产线、文体馆，我们实地见证了永联从“苏州第一穷村”到“华夏第一钢村”的蜕变，深刻体悟其“村企合一、以钢兴村、共建共赢”的发展内核。后续我们将借鉴标杆经验，融合精益思维与数字化理念，立足岗位实干精进、提质增效。

本次游学学习涵盖两大核心内容。一是永钢精益推进体系，企业依托项目管理、标准化作业、5S现场管理、业绩管控、岗位改善提案及人才培育，搭建起全流程精益闭环。二是永卓控股全员AI转型实践，通过认知重塑破解企业AI应用低效难题，依托专属雨林模型，从认知、工具、场景、人才、氛围多维度落地AI应用，以场景化、全员化模式赋能产业数字化升级。

针对90天实战暴露的共性问题，授课导师团精准靶向、对症下药，围绕四大核心模块开展迭代式精进授课，从“普适教学”升级为“实战问诊”，补齐学员落地能力短板。

《客户运作五大路标》课程中，梁老师通过构建系统化大客户作战体系，涵盖战略、关系、产品方案、交付、份额五大核心维度。课程深度拆解客户战略解码、高层组织关系搭建、竞争力方案打造、全流程交付管控与分阶段份额变现打法，破解大客户攻坚无章法、战略难同频、落地不可复制的行业痛点，助力学员掌握标准化、可迭代的大客户精准营销实战能力。

二阶段第二天下午带来的是危机公关课程。党老师课程拆解危机全生命周期，传授情绪安抚、专项处置、风险预判、关系修复的闭环应对打法；聚焦价格内卷、战略合作、危机谈判等核心场景，讲解谈判前置布局与客户预期管理技巧，帮助学员练就能控风险、善破困局、精于博弈的高阶营销能力。

本次书院迭代整合过往高层关系运作课程，打造面向外部客户的工控企业高层顾问式经营交流课，石老师围绕高层特质、沟通话术、参访运营、管理干货四大模块授课，采用案例研讨、实景演练教学，输出汇川成长、人才管理等独家经验，助力客户掌握政企高层经营链接方法，实现企业长效增长。

本次销售团队管理课程围绕目标拆解、人员激励、过程管控等核心内容展开，王老师课程开始先讲解了如何依据市场情况合理拆分业绩指标，搭建分层考核机制；分享了差异化激励方案，兼顾新人成长与老员工留存。课程中重点强调不能只盯结果，要做好客户跟进、拜访复盘等日常过程管理。

同时针对沟通辅导技巧进行了课堂研讨，学习了如何精准疏导销售负面情绪，统一团队作战思路。学员纷纷规划自己带教行动计划，优化团队管理制度，强化日常督导，激活团队积极性，稳步提升整体业绩。

为破解学员实战中的深层困惑，本次二阶段课程特设高管对话环节，卫江总亲临现场，与全体学员面对面深度对话、精准解惑。

不同于基础课程的技法讲解，本次对话聚焦营销管理的高阶思维与组织赋能。针对学员提出的团队营销能力复制、大客户长期经营、跨部门协同攻坚、存量客户价值深挖、等深层问题，张总结合汇川数十年规模化增长的组织实战经验，从机制搭建、团队赋能、长期经营等维度，给出兼具高度与落地性的解决方案。

问答之间，拆解的是汇川经验，传递的是长期主义的思维，沉淀的是可复制的汇川经营智慧。让学员不仅学会“如何做业务”，更懂得“如何带团队、如何建体系、如何做增长”，完成从金牌销售向营销管理者的思维升维。

百日淬炼深耕，一朝迭代收官。伴随着温馨隆重的结业晚宴，CMO2601班二阶段训战圆满落幕。

晚宴现场，星光熠熠、情谊融融。现场对二阶段实战训战中表现优异、成果突出的优秀实战小组、优秀班委，优秀学员予以隆重表彰。每一份荣誉，都是百日深耕的见证；每一座奖杯，都是知行合一的勋章。他们以极致的执行力、高效的复盘力、强劲的攻坚力，成为本期特训营的标杆典范。

褪去课堂的严谨，尽显同窗的温情。学员们登台抒怀、畅谈成长、展现风采，在欢声笑语中沉淀同窗情谊，在举杯叙旧中共勉前路征程。多轮惊喜抽奖轮番登场，为这场圆满的结业盛典增添满满暖意与期许。

END

赋能入口

符老师-全国总负责-18606215579

蒲老师-华东战区-17888843178

尚老师-华南战区-18926508843

张老师-东南、华北战区-15990030464

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