1、商业银行在当前宏观经济和政策下的机会和挑战；
2、寻找信贷业务中“发展”和“风险”的平衡，避免不放贷“等死”，放贷“找死”的两难选择。
3、贷款难的本质原因分析及对策；
4、强大的客户经理队伍是业务发展的关键；
5、案例：XX银行实践案例剖析；
1. 透过客户信贷资金用途与融资动因，可挖掘哪些风险信号、需求特征等关键研判信息？
2. 消费信贷与经营性信贷在业务特征上有何差异，对应适配的精准营销策略如何区分？
3. 如何快速拆解种养殖经营主体的商业模式、现金流周期，精准定位其阶段性信贷需求场景？
4. 如何快速研判商贸流通类客户的周转模式、结算特征，锁定适配的融资场景与授信切入点？
5. 如何快速剖析生产制造型企业的产销链路、成本结构，识别其固定资产、备货扩张等信贷使用场景？
6. 如何精准把握科创型企业的盈利逻辑、研发投入节奏，匹配其轻资产属性下的专属信贷需求？
7. 如何梳理综合服务类商户的营收结构、回款规律，捕捉其运营垫资、规模扩张等融资需求场景？
8. 依托核心客户的产业链经营模式，如何沿上下游挖掘链式拓客、批量获客的综合金融业务契机？
9. 结合区域特色产业、本土专属客群特征，开展商业模式拆解与差异化综合金融需求场景分析。
1、客户资源全域盘点、目标客户精准筛选的方法和落地技巧；
2、商业银行对公客户深度营销策略、方法和技巧；
1）对公客户营销攻坚难点分析及针对性破解对策；
2）对公客户名单制营销流程和落地技巧；
3）对公客户高效沟通洽谈策略和客户档案规范化建档；
4）对公客户贷款调查报告撰写要点和汇报呈现技巧；
3、存量客户精准化维护和二次价值挖掘的策略、方法和技巧；
1）以综合价值提升为导向确立存量客户维护核心目标；
2）存量客户精细化分层分类方法和技巧；
3）存量客户背后的目标客户挖掘、圈层转介绍与链式拓客实战技巧；
4、区域特色专属客群定制化营销打法与落地策略
5、对公信贷营销场景下智慧营销工具的实操应用与提质增效
