这份《2025全国民宿产业发展研究报告》由中国旅游协会民宿客栈与精品酒店分会于2025年11月发布，全面剖析了中国民宿产业的现状、趋势、挑战与对策。报告指出，行业在需求回暖与供给扩容的背景下，正加速进入“买方市场”，呈现出“量增价跌”的显著特征，并朝着数智化、品牌化、国际化方向演进。

? 一、现状与概况：市场回暖与供给激增

1. 消费市场：需求全域回暖

• 国内旅游：2024年国内居民出游人次达56.15亿，基本恢复至2019年水平。2025年前三季度同比增长18.0%，住宿消费成为最活跃板块之一。
• 入境旅游：2024年入境游客达1.32亿人次，同比增长61%。途家数据显示，2025年暑期外国游客预订民宿覆盖全国32个省级行政区，云南保山、新疆吐鲁番等地预订量同比增长超1倍。
• 出境旅游：2024年出境游客1.46亿人次，游客偏好高性价比民宿与在地体验，如东京民宿提前两个月售罄。

2. 供给市场：规模加速扩容

• 全国总量：近十年民宿相关企业注册量出现两次激增。2018年受乡村振兴战略推动，注册量暴涨147%；2023年受政策导向和近郊游需求延续影响，再次激增139%。截至2025年9月，全国新增民宿类市场主体65125家。
• 省域分布：广东、云南新增数量领跑全国。2025年前三季度，贵州（+36.14%）、青海（+6.53%）、广东（+4.80%）等省份增幅显著。

3. 投资经营：融资回升与经营承压

• 融资规模：2024年中国民宿行业融资规模达44.9亿元，创近七年新高。资本偏好“可复制、可托管、可数据化”的智能民宿模型，如锦舍名寓、途嘉名御等项目获千万级A轮融资。
• 经营数据：截至2025年10月，全国民宿平均入住率（OCC）为36%（同比+3%），但平均房价（ADR）降至367元（同比-30%），为2021年以来最低。行业盈利模式转向“高周转微利润”。

4. 政策环境：体系化建设加速

• 国家层面：历经“鼓励发展”（十一五-十二五）、“引导规范”（十三五）、“提质升级”（十四五）三个阶段，政策逐步体系化。
• 地方层面：浙江政策速度与密度双居榜首，出台《浙江省民宿高质量发展三年计划（2024-2026年）》等文件。广东、福建紧随其后，而天津、宁夏等地政策相对欠缺。

5. 行业自律与人才：职业化提速

• 行业组织：截至2025年10月，全国民宿行业社会组织达435家，省级协会47家，在标准宣贯、品牌推广中发挥“准公共”作用。
• 人才培养：“民宿管家”被认定为新职业，各地开展职业技能培训与等级认定。“数字木兰”计划落地安徽，产教研协同推动人才储备。

? 二、特征与趋势：数智品牌双轮驱动

1. 市场布局：下沉与集聚并行

• 下沉市场：2024年途家平台热门小城民宿预订量同比增2倍，景德镇、大同、齐齐哈尔等“宝藏目的地”涌现。
• 产业集聚：浙江莫干山、宁夏中卫黄河宿集、广西崇左在野宿集等集群化发展，成为产业突破的重要方式。

2. 投资变化：主体多元化与专业化

• 头部企业入局：携程布局高端民宿，收购大乐之野67%股权；新东方文旅战略投资松赞集团。
• 国资参与：国企直接投资（如肇庆“紫荆·拾光”）、政企联建（如扬州“思园”）、国资搭台（如盐边“阳光昔格达”）等模式涌现。

3. 经营态势：数智化与品牌化

• 数智化：经营数字化（OTA竞价广告、私域流量）、服务智能化（AI新场景）、营销网络化（抖音/快手直播、VR看房）成标配。
• 品牌化：民宿从“配套物”转为“核心吸引物”，大乐之野（侘寂美学）、松赞（滇藏文化）、西坡（乡村社区）等品牌强化故事标签。

4. 国际化与产业融合

• 国际化：从接待国际游客转向文化输出与标准接轨，阳朔、莫干山等地通过“民宿+非遗+户外”吸引全球旅客。
• 产业融合：由“民宿+”蜕变为“民宿*”，融合水上娱乐、低空观光、非遗活动、旅拍露营等，延伸价值链。

⚠️ 三、问题与挑战：六大痛点制约发展

1. 行业促进存短板

• 管控不足：多部门职责不清，存在监管盲区或“多头管理”，“黑民宿”清理不力。
• 促进更弱：缺乏专项扶持基金、税收减免，土地与产权政策突破少。
• 标准误导：套用酒店标准，忽视民宿“小、精、特”特性，扼杀个性化。

2. 发展水平不均衡

• 服务参差：经营主体差异导致服务质量波动，后发地区服务水平较低。
• 地域失衡：东部成熟地区与中西部新兴地区差距显著。

3. 业态竞争冲击大

• 酒店挤压：标准化服务与品牌信誉分流商务与家庭客群。
• 露营冲击：极致性价比与自然体验吸引新生代消费者。

4. 产品竞争力下降

• 同质化严重：“网红风”设计泛滥，丢失在地文化。
• 体验稀释：规模扩大导致“主人文化”名存实亡，沦为小型酒店。

5. 学术研究与媒体关注弱化

• 研究支撑弱：缺乏投资回报模型、消费者行为等深度研究，行业“凭感觉”试错。
• 媒体关注流失：2025年8月监测的176家民宿网络传播影响力指数均值仅266.8（理论极限1000），关注度处“零星”水平。

? 四、对策与建议：六大路径破局

1. 健全机制体系

• 将民宿纳入“十五五”规划，明确法律定义与主管部门。
• 建立“强制性准入标准”（安全、消防）与“推荐性等级标准”（服务、文化）的弹性矩阵。

2. 推动区域协作

• 东部聚焦“精品化、国际化”，中西部挖掘“原生态、在地文化”。
• 培育标杆集群，开展先发地区与后发地区结对帮扶。

3. 明确核心价值

• 产品“上新”：根植在地文化与主人文化，摒弃“网红风”抄袭。
• 服务“走心”：建立核心服务流程与培训机制，确保品质稳定。

4. 强化“民宿学”研究

• 推动高校、协会、企业合作，设立专项课题，搭建知识共享平台，推动行业从“经验驱动”转向“数据驱动”。

5. 主动创造内容

• 邀请旅游博主共创内容，策划“民宿生活节”等品牌事件。
• 善用抖音、小红书构建自有流量池，变“网红”为“长红”。

6. 加强人才培育

• 实施“民宿人才强基计划”，通过专业培训、实操练习提升综合素质，夯实行业发展基础。