前几天做一个项目询价，对方索要报价费，直接说"辛苦费都不愿意出就算了"。

我说我的价值是提供一个真实可竞争的项目信息，作为报价的交换。如果这个信息你觉得对你没有价值，那就看能否买我这个人情，如果觉得我对你没有价值，那就不麻烦了。

最后没谈成，我回了句"只能说我欠你个人情"。人家真觉得我没价值，我觉得这是我自己的错

 1 为何市场询价越来越难

这事儿让我想明白一个问题：为什么现在市场调研询价越来越难？

不是大家不想配合，是价值交换的逻辑变了。

以前行业好的时候，一个项目信息本身就有价值。你是材料商，我给你一个项目线索，你给我个报价，这事儿公平。大家都有活儿干，信息流通快，人情也容易换来人情。

现在不一样了。

2025年工程造价咨询行业企业数量超过1.5万家，比2022年多了1500多家。但项目总量在收缩，尤其是房地产那块，投资额同比大幅下滑。

僧多粥少，大家都在抢。

这种情况下，谁还有精力给你免费做市场调研？好多企业卷怕了，不想卷了，填空盖章如果不能看到直接的利益，那谁都觉得多余花时间。这是典型的“反内卷--躺平”路径。

对方说得挺直接："人家也要辛苦整一下，辛苦费都不愿意出就算了。"

这句话刺耳，但话糙理不糙。他们不是不想配合，是觉得这个信息不值得他们花时间。

价值交换只有一个原则——共赢。你给我的项目信息，对我来说值不值这个时间成本？如果不值，我为什么要配合你？

但我做市场调研，本身就没有询价预算。我的价值就是提供一个真实可竞争的项目信息。这个信息对他们有没有价值，他们自己判断。

有，就交换；没有，就买我个人情；都不行，那就算了。

我不装，不欠，不纠缠。

这就应该是市场成熟的表现。

市场调研询价，本质上也是这个逻辑。不是我要你配合，而是我提供信息，你用你的时间来交换。

公平交易，各取所需。所以现在做市场询价，你得先把价值说清楚。

你的项目信息真实吗？有竞争力吗？对方拿到这个信息，能做什么判断？这些都要讲明白。不讲清楚，对方凭什么配合你？这既是对对方的尊重，也是建立信任的关键。靠假信息忽悠真价格的行为，只能是饮鸩止渴。

行业在变，规则在变，但价值交换的逻辑没变。你给不了对方价值，对方就不会给你时间。  

不过，信息价值的判断，有时候也会出现偏差。

对方认为这种半道儿信息，对于他的企业没有意义，因为“好业主的项目与好项目都是被内定的”。

依我看，信息有没有价值，不能只用老眼光，还得看趋势。“好业主的项目与好项目都是被内定的”这个结论，放在几年前可以说懂得都懂，但是在现阶段对行业合规性要求空前高涨的今天，对国有投资管控力度空前加强的现在，我相信没有哪个领导敢随便“打招呼”，想要“内定”越来越难，风险越来越大。

我前几天跟一个项目的业主聊天，说他们为了抢工期，找了一家有意向的单位，双方相互认可，意向单位也会为人，为了帮业主解工期之围，主动提前进场开展前期工作了，已成既定实际，按说十拿九稳。结果呢？招投标下来，那家意向单位却没中标，不得已又清算退场出来。抢工期、抢项目，以为十拿十稳，到最后白忙一场。

这就是典型的"信息价值误判"——你以为没用的信息，没戏的项目，但在越来越透明的规则面前，认真对待的企业赢面只会越来越大。  

做市场调研，本质上是在交换信息。项目信息值不值钱，要看对谁。因为信息交换的本质，是认知交换。人与人的区别，在于认识，但同时，我尊重不同的认知，且坚持认为，认知不分高低。

这事儿挺现实，但就是这么回事。

关于“造价师郑在宇”

贵州省建筑设计研究院有限责任公司（贵州省贵阳市观山湖区林城西路28号）副主任工程师 一级造价工程师  数据分析师 软件工程造价师

 zhengyu_victor@foxmail.com

团队核心价值

 全  —— 全周期覆盖，深度参与项目核心环节

具备从项目立项、可行性研究、决策评估到最终结算、审计、维保的全流程闭环工作经验，熟悉各阶段机电造价与成本风险节点，能为项目提供贯穿始终的专业支撑。

 重  —— 重点项目背书，管控能力可追溯 

深度参与多个省级重点建设项目的全过程造价管控，项目成果可通过官方平台或案例库查询验证，积累并总结了应对大型复杂工程的实战经验与风险化解能力。

 专  —— 聚焦机电成本，以专业创造项目价值 

专注于机电成本领域深度耕耘，通过“前期精准造价管控”与“全过程咨询深度参与”，从全流程合规、全生命周期管控、政策红利发掘、节能技术改造等维度挖掘企业潜在价值，助力企业实现效益最大化。

 精  —— 对标行业标杆，迭代成长为专业典范

学习行业优秀，融入行业优秀，成为行业优秀。持续学习行业前沿技术与优秀实践，将先进经验融入团队作业标准，以“成为行业优秀”为目标，推动自身与团队专业能力的迭代升级。

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