做了14年情趣
我为什么坚持写"不赚钱"的行业观察

MARK朱公子 · 情趣行业深度从业者和独立观察者

昨天发了一篇专访，有人留言问了一个问题：

"你自己有工厂、有品牌、有供应链，为什么还要花那么多时间写行业观察？图什么？"

说实话，这个问题我被问过不下十次了。每次都不知道怎么简短回答。

今天试着说清楚。

这个行业，缺的不是产品

我2002年从厦大物理系毕业，没进工厂也没进实验室，一路辗转广州做采购、管酒店。2013年，一个老大哥把我拉进了情趣行业。

说实话，刚开始我也觉得这行"不好意思说"。

但做着做着就发现——这事儿没那么简单。中国的供应链能力，在全球是顶级的。材料、工艺、安全标准，论硬实力，我们不比任何一个国家差。我自己的工厂一年出百万件，一半发往海外，这些都是实打实的东西。

产品端不缺好工厂，不缺好材料，不缺聪明的工程师。

缺的是有人愿意站出来说点真话。

除了产品，这个行业还缺一样东西——真正懂营销的人。大多数企业还在用十年前那套打法：低价、铺货、刷单。品牌意识、用户运营、内容营销，这些在其他行业早就玩透的东西，在这里还很初级。我自己平时爱研究营销，经常会在群里、在公众号分享一些心得，也是希望能把这些方法论带进这个行业。

感谢「阳光拾色」·「国君有约」栏目专访

没人讲真话，消费者只能踩坑

你去网上搜"情趣用品怎么选"，出来的要么是带货软文，要么是十年前的过时信息，要么是品牌自己的王婆卖瓜。

消费者面对的现实是什么？

• 不知道该信谁
• 不知道什么材质是安全的，什么工艺是有隐患的
• 不知道哪些品牌认真做产品，哪些是贴牌换皮
• 甚至不知道自己买的东西，成本到底几何

信息不对称，是这个行当最大的顽疾。

消费者踩坑踩多了，对整个品类失去信任。最后受伤的不是某一家企业，是所有人。

与营销专家小马宋老师交流

我不是意见领袖，我只是待得够久

先说一句大实话——我从来不是什意见领袖。

我就是一个做了14年实业的人。有自己的工厂，自己的供应链，自己的品牌。我见过生产线上的每一道工序，也见过行业里各种上不了台面的操作。

我写东西，不是因为"我懂得多"，而是因为我在这个行业里待得够久，见过够多的东西。有些东西如果不说出来，外面的人永远不知道。

比如——

为什么有的产品9.9包邮还能"看起来不错"？成本结构到底是什么样的？

为什么同一个品牌，不同渠道的品质差距能那么大？

为什么很多"爆款"其实是在透支整个品类的信任？

这些问题，做产品的人心知肚明。但没人公开讲。因为讲了会得罪人，会影响生意，会断自己的财路。

我每天早上跑5公里。跑完一个人安静地坐一会儿，是我一天里脑子最清醒的时候。很多对行业的判断、对产品的想法，都是在独处的时候想明白的。做企业14年，越往后越觉得——独处的时间，才是最贵的。

跑马拉松

独处，是一种清醒的方式

为什么不收费、不变现

这个问题问的人最多。答案其实很简单：

收费了，立场就变了。

靠行业咨询赚钱，写东西就会不自觉地倾向"谁给钱我说谁好"。靠带货赚钱，推荐就会不自觉地倾向"谁佣金高我推谁"。

我不想这样。

我有自己的实业，有自己的收入来源。写行业观察，对我来说是"额外的事"。不收费、不变现、不带货。这是我自己给自己划的线。

所以我一直说，我写东西不为名利。能帮消费者少踩一个坑，能帮认真做产品的同行多被看见一次，这比我多卖几箱货有意义。

这个行业需要阳光

做了14年，最大的感受是什么？

这个行业不是"灰色产业"。它服务的是成年人正当的亲密需求，跟餐饮、服装、家电一样，是一门正经生意。全国几千万从业者，上下游养活着无数个家庭。

但它长期被贴标签、被误解、被边缘化。

原因不是行业本身有问题。而是——行业里的"阳光"太少了。

没有人公开讨论标准。

没有人公开讨论品质。

没有人公开讨论这个行业到底在做什么、能做什么。

大家都在闷头赚钱，赚完了就消失。

我说这些，不是觉得自己多了不起。我就是觉得，做了14年，总该为这个行业做点什么。哪怕只是多说几句真话。

接下来，我还会把这些年的观察和思考整理成一本书——《情趣行业的那些事儿》。不鸡汤、不带货，就是一个行业亲历者的真实记录。这件事我已经在做了，会持续推进。

《情趣行业的那些事儿》· 正在路上

写下去，是因为相信

昨天那篇专访发出来之后，有位读者说了一句话，我看了挺触动：

"这个行业终于有人愿意站出来讲了。"

其实不需要谁"站出来"。这个行业里认真做事的人太多了，只是大家都习惯了沉默。

我只是觉得，沉默太久了。

我会继续写。不收费，不变现，就讲真话。好的说好的，问题说问题。

不是为了当什么意见领袖。就是觉得——

做了14年这个行业，
欠它一个公开的交代。

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