亚马逊前阵子发了份白皮书《2026 中国出口跨境电商发展趋势白皮书》，我抽时间读了下。

里面大部分内容是常规的乐观表态，没啥意思，但有两个数据，值得单独拎出来看。

一个是，98% 的受访中国卖家，已经在用 AI 辅助业务经营了。

另一个是，3 亿消费者，已经在用亚马逊的 AI 购物助手买东西。

完整白皮书内容可以在我公众号后台回复【白皮书】获取，或者自己去上网搜搜吧。

我来分享下我的理解。

卖方这场仗，已经卷不动了

先看第一个数，为什么它已经不是好消息。

98% 的人都在用 AI，意味着"会用 AI"已经从加分项变成了及格线。

就像早几年的 Excel，人人都会，就不再构成竞争力。红利的本质是时间差，在别人还不会的那段窗口期弯道超车。

但是现在肉眼可见的，身边大部分的卖家都在用AI辅助做业务，只不过有人用的深，有人流于表面而已。

之前还看到过另一个数据：亚马逊卖家助手 2025 年月活超过 23 万，卖家对其建议的采纳率超过 90%。

采纳率高，表面是好事，但本质上，它是一个趋同信号。

二十多万人，问的是同一个 AI，九成的人照着做，导致的结果就是大家的 listing、广告打法、选品思路越来越趋同。

我今天和朋友聊天还提到一个现象，以前在腾讯负责广告业务的时候，经常会有客户来跟我说，在某音投广告，预算和流水都很高，但到年底一看，ROI也就是1出头。

换句话说，这一整年的投放就是赚了个吆喝。

这背后的原因很简单，某音掌握了你所有的投放和经营数据，再加上他们强无敌的算法，把你的利润率算得死死的。

回到亚马逊这里也是一样，你越是高频使用官方的AI助手，就是变相地给他们喂你最核心、最宝贵的经验和数据。

想和同行拉开差距，一定要紧紧围绕Agent，建立自己的业务知识库，部署工作流，沉淀Agent Skill。

像我现在，已经沉淀了一套自用的跨境电商业务Skill组合，全面覆盖从市场调研到选品分析，从Listing文案生成到图片制作，从广告策略到经营决策，三个最重要的业务阶段。

如果2026年，你们团队还是只会复制一大段提示词，然后用豆包里对话说“帮我写条Listing”，那相当于你们在宣告退出下一个阶段的出海品牌竞赛。

2027年开始，所有跨境电商业务团队一定全面向Agent化转型，否则就会面临淘汰。

真正的变量，在买方

还有另外一个数字，可能不被大多数卖家关注。

那就是在亚马逊平台上，已经有接近 3 亿的消费者，开始通过 AI助手 的入口进行购物了，这驱动了 120 亿美元销售额，用过AI购物助手的人，购买完成率比没用的人高 60%。

这是一个很吓人的数字，我没有想到用户习惯的变化会来得如此迅猛。

但我想了下，其实在咱们国内也一样，现在大家无论是在某宝某东，还是去某红薯看评测，已经会习惯性地先问AI。

很多时候，消费者的购物目标，并不是很明确，以至于他根本没办法通过搜索关键词的方式找到他需要的商品。

这时候AI购物助手，就派上了用场。在跟用户对话的过程中，帮助消费者理清思路，确认购物目标。

用户消费路径和场景的变化，势必带动卖家经营模式和运营思路的转变。卖家朋友一定要对“消费者在哪做决策”这件事情保持高度敏感。

从现在开始，我们过去拼命争抢的东西，比如搜索排名、关键词、广告位，重要性都在往下掉。

接下来的战场是，如何让AI更好地理解我们的产品，并积极地把我们推送给消费者。

Listing 怎么写，才能被 AI 读懂

我们先看看亚马逊最近几个月的两个很重要的变动。

一是，标题长度的限制到75个字符。

今年 7 月 27 日起，listing 标题从约 200 字符砍到 75 字符。如果不主动调整好，亚马逊到期了会用 AI 替你改。

二是 Rufus购物助手全面升级成Alexa for Shopping，增加了多个模型路由，并整合进了搜索框里。

这两个动作合起来，我们可以看到一个清晰的方向：亚马逊在重新设计 listing 体系，让它更容易被 AI 读懂。

现在亚马逊的 listing，是同时被三层机制阅读的。

最底层的依旧是 A9算法，负责关键词索引。

它只看一件事：标题和类目里，有没有消费者会搜的核心品类词，现在标题长度缩短了，对我们写好关键词的要求就更高了。

再往上一层是 COSMO算法，负责意图理解。

它的核心目的是，要搞明白你的产品到底是在帮谁、解决什么问题。

比如我们销售"宠物车载坐垫"这个产品，你只写上面几个词是不够的，你还得写上"适合 SUV 后座""防滑防水"这类具体场景，它才知道该把你推给谁。

最上面一层，就是最新的 Alexa，负责对话推荐。

当消费者在购物助手里提问时，它会综合你的 listing、评论、Q&A，组织成答案后，再决定是否要推给用户。

你的Listing信息越完整，越符合用户语言，越有说服力，能被推荐的优先级就越高。

所以在今天写Listing，只会堆参数，和用未经调教的AI写出晦涩难懂的文案，注定是要被淘汰的。

我之前给自己设计了一套RTPF框架的超级提示词，现在写一个高质量Listing也就几分钟的事情。

还会随着亚马逊平台算法机制的调整，持续跟进迭代。

写在最后

说回开头那两个数。

98% 的卖家都用上了 AI，如果这个数字是真实的，那这个进度比我想象中是要快得多的。

AI 转型不再是跨境卖家的一道选择题，而是正在快速成为现实。

3 亿消费者用上了 AI 购物，我觉得更是值得所有卖家朋友关注的高价值信号。

这意味着新的流量战场，新的运营思路，一次重新洗牌的机会。

今天先聊到这。

这两天更新比较少，是因为在闭关研发两个新的跨境电商Skill，一个for市场调研，一个for选品分析，烧了十几亿Token是有的，测试效果很不错。

这种好东西，我是肯定不会开源的，会做成商业产品对外发售，等我消息吧。

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