一、综合排名：人身险三大黄金赛道（适合寿险团队、温州中产与高客市场）

第一名：养老规划赛道（未来5年确定性最强，首选赛道）

核心红利

1. 人口深度老龄化+第三支柱个人养老金全面落地，温州民营企业家、中产家庭的退休刚需全面爆发。

2. 产品：养老年金、终身分红险、长护险、保单锁定养老社区资源，正好匹配新华分红型产品（盛世荣耀臻享版）。

3. 盈利优势：客户缴费期长、保单终身持有，佣金续期稳定，客户终身服务，极易做成长期大单，轻松冲刺IDA百万圆桌业绩。

4. 客户粘性：不只是卖保单，做终身养老现金流规划，很容易挖掘全家保单、子女传承业务。

细分方向

• 中产：年金+长期护理险

• 企业主高净值人群：养老年金+终身寿险+保险金信托，养老+资产传承二合一

第二名：财富传承与资产保全赛道（高净值大单赛道，利润最高）

核心红利

1. 九紫离火时代，温州民营老板越来越重视债务隔离、婚内财产保护、代际平稳传承，规避家产纷争。

2. 预定利率持续下行，银行存款收益逐年走低，分红终身寿险成为家庭资产压舱石，1.75保底+分红产品热度居高不下，产品窗口期很短。

3. 一单保费几十万到上百万，件均产能极高，非常适合打造瓯系IDA精英团队，做大绩优产能。

业务形态

终身寿险+分红储蓄险，搭配法律信托服务，做家庭资产配置方案，告别零散小保单。

第三名：健康管理+商业健康险（流量入口，用来拓新、做全家保障）

核心红利

1. 医疗通胀持续走高，百万医疗、中端医疗、高端医疗险、特药险、失能险持续扩容，年均增速15%以上。

2. 可以用医疗险、重疾险作为获客敲门砖，先解决医疗风险，再顺势切入养老储蓄与财富传承，形成“保障→储蓄→传承”的全流程业务闭环。

3. 适合开发普通工薪、新市民客户，做大团队基础人力的基础保费。

二、次优质赛道（辅助业务）

1. 长期护理险：养老赛道配套产品，未来3年全国大范围铺开，银发市场刚需，适合中老年客户开发。

2. 团险+员工福利：对接温州中小民营企业，以企业团单撬动老板个人养老与家族保单，公私业务联动。

财险赛道（新能源车险、绿色保险）增速快，但竞争白热化、利润薄，不适合寿险主力团队深耕。

三、给瓯系精英团队的落地方案

1. 主力赛道：养老+财富双轮驱动
主推新华分红储蓄型产品，锁定即将调价的1.75+分红增额终身寿险、养老年金，主攻温州企业主、中产家庭，主打养老现金流+资产传承，冲IDA业绩。

2. 获客入口：健康险打底
用中端医疗、重疾险开拓新客户，把零散散户升级为储蓄险大客户。

3. 人设转型：从保险销售员→家庭风险&养老财富顾问
不再只推销保单，输出养老规划、资产保全方案，打造专业IP，匹配高客圈层。

短期靠健康险拓流量，中期靠分红储蓄险做业绩，长期靠养老+家族传承做大单、稳定续期收入。养老赛道是未来五年最稳的基本盘，财富传承赛道是精英突破IDA的利润引擎。