2026年6月22日，刘伶醉河南合作峰会隆重召开。会上巨力集团执行总裁、刘伶醉董事长、第四十四代酿造技艺传承人杨帅、刘伶醉副总裁王妍、河南区负责人刘旭分别发表讲话。
北京君度咨询总经理云潇雨受邀出席本次会议，并以“穿越周期、C化为王——白酒行业趋势深度剖析”为主题发表讲话。
▲ 北京君度咨询总经理云潇雨
云潇雨指出：目前行业现状已进入存量博弈的深度调整期：
1. 总量层面：缩量竞争时代，区域深耕成为确定性机会
白酒产量持续下滑，营收利润增速放缓，行业已进入存量甚至缩量竞争阶段，物理需求、适龄饮酒人群、传统商务/宴席场景均持续收缩，中小酒企、终端烟酒店加速出清；但市场份额和利润仍向一二线名优酒企集中，行业处于结构性优化期。
在白酒行业缩量竞争的大背景下，省级龙头品牌的机会正变得愈发清晰——增长不再来自市场扩容，而源于对弱品牌、低效渠道和消费者模糊选择的替代。
2. 价格层面：泡沫出清，回归真实价值，聚焦饱和攻击
名酒价格泡沫破裂，价格倒挂成常态；消费理性化推动价格带向真实消费能力匹配的区间收敛，行业进入“价值回归”阶段。
在此背景下，企业应聚焦于成熟、确定且容量足够大的价格区间，以饱和攻击完成消费者心智中的占位——因为每个成熟价格带通常只能容纳两三个被终端愿推、被消费者愿复购的核心单品。为此，企业需围绕核心价格带构建层次清晰的产品矩阵，形成“走量入口、宴席基础盘、利润主力、品牌高度支点”的梯次布局，以稳定的价格、明确的产品逻辑和场景适配，在价格带洗牌中抢占确定性份额。
3. 经营层面：全链路逻辑重构
(1)费用端：从“压货返利”的B端投放，转向“开瓶复购”的C端用户运营；
(2)终端：从“坐商卖货”转向“体验+私域+多元服务”的运营模式；
(3)经销商端：选品逻辑应变为“一线名品做流量+地产酒做底盘+特色老名优做利润的组合”。
4. 周期判断：调整见底，拐点将至
白酒行业并非走向消亡，而是位于周期性底部调整，2026年一季度行业数据显示，整体降幅已明显收窄。在不确定的市场周期中，面向消费者是唯一的确定恒量。
面对周期调整，云潇雨提出从传统的B端（渠道）驱动转向C端（消费者）驱动，核心逻辑是“面向消费者是唯一的确定恒量”，并通过动作C化、费用C化、场景C化、管理C化、考核C化、费控C化、数据C化、培训C化8个维度的C化转型动作，构建一套“动作到人、费用到点、场景到心、管理到细、考核到先、费控到严”的消费者运营闭环体系。
整体策略核心是：用可复制的小单元动作，帮经销商稳盘、获利、穿越周期。
会议开始，巨力集团执行总裁、刘伶醉董事长、第四十四代酿造技艺传承人杨帅发表讲话——明确刘伶醉将深耕中原、重点布局河南市场的核心战略，不做存量抢夺、专攻增量空间，坚持以品质为根、品牌为翼、渠道为本。这为所有合作伙伴稳定市场预期、坚定发展信心及区域市场高质量发展指明清晰方向。
▲ 巨力集团执行总裁、刘伶醉董事长、第四十四代酿造技艺传承人杨帅
刘伶醉副总裁王妍深度解读品牌核心优势，细致拆解古窖微生物密码、非遗工艺精髓与万坛酒林岁月沉淀。跨越千年的酿造传承、始终不变的匠心传承，让现场伙伴深刻理解：刘伶醉的品质，是时间沉淀的底气，更是市场竞争的硬实力。
▲ 刘伶醉副总裁王妍
河南区负责人刘旭发布中原市场专属营销赋能政策，围绕市场开拓、物料支持、动销帮扶、团队执行、区域保护等多维加持，以强执行、高赋能、全保障的终端体系，为合作伙伴保驾护航，助力快速抢占市场红利。
▲ 刘伶醉河南区负责人刘旭
结语：行业深度调整期，确定性是最大的稀缺资源。北京君度咨询与中华老字号刘伶醉强强联手，以“C化战略”破局存量竞争。依托君度多年来垂直行业的深度洞察与众多名酒操盘经验，我们将900年非遗活态酿艺转化为可落地、可复制的市场动销方案，从“压货逻辑”全面转向“用户逻辑”。这不仅是一次厂商与智业的携手，更是穿越周期、共赢未来的战略锚定。
