导语：本报告采用2026年5月政经事（Roadlink GLB）企业出海测算中已经完成整理的部分样本。样本字段包括企业规模、行业类型、出海目的和意向市场等，联系人及联系方式等个人信息不纳入公开分析。由于平台实际测算企业数量高于本报告所列样本，本报告主要用于阶段性观察和趋势识别，不代表5月全部测算企业的全量统计结果。

在使用本报告时，应将相关比例理解为“本批次已整理样本中的结构占比”。这些数据更适合用于观察企业需求画像、市场选择倾向和服务需求变化，而不宜直接推断为全国或某一区域企业出海的总体比例。

出海诉求：市场拓展仍是主线，

综合需求开始显现

 在本批次样本中，市场拓展占83.8%，仍是企业出海的主要诉求。这一结果与企业当前经营环境相吻合：不少企业首先关心的是海外订单、渠道客户和新增市场，而不是复杂的海外组织搭建。

同时，成本优化占6.1%，技术合作和品牌国际化分别占6.1%和4.0%。这些比例不高，但值得持续观察。它们说明一部分企业已经不满足于简单销售，而是开始把供应链成本、技术协同、品牌表达和长期经营能力纳入出海判断。

对准备出海的企业而言，出海目的越清楚，后续路径越容易落地。若核心目标是订单增长，应优先解决客户、渠道、回款和售后问题；若核心目标是成本优化，则需要同步测算当地运营成本、供应链配套和管理半径；若目标是技术合作或品牌国际化，则应提前评估知识产权、认证规则、合作伙伴质量和本地化表达。

图1：企业出海诉求分布

本批次样本中，制造业占42.4%，是占比最高的行业类型。制造业企业主要关注越南、泰国等东南亚市场，反映出企业对订单承接、供应链衔接、成本效率和交付便利性的综合考量。这里的出海，并不只是产能外迁，而是围绕市场、供应链、渠道和交付体系重新配置。

人工智能占12.1%，在本批次样本中也较为突出。与制造业不同，人工智能和数字科技企业关注阿联酋、沙特、德国、荷兰等市场时，往往更重视应用场景、技术合作、标准适配和本地伙伴生态。对这类企业来说，出海不是简单卖产品，而是要找到可以验证技术价值的具体场景。

工程基建、新能源、医疗健康、农业食品、跨境电商和消费品等行业也有一定出现频率。不同产业的目标市场和进入逻辑并不相同：工程基建和新能源更偏项目型机会；跨境电商和消费品更依赖渠道、平台与本地营销；医疗健康和农业食品则需要更早处理准入、认证、检验检疫和标签规则。

图2：行业结构分布

目标市场：区域热度背后是功能分化

从目标区域看，东南亚占56.1%，中东及北非占29.3%，欧洲占13.1%，中国香港占1.5%。从单一市场看，泰国、越南、沙特、阿联酋、德国和印尼出现频率较高。

东南亚在本批次样本中仍较为集中，尤其是越南、泰国和印尼。对于制造业、跨境电商和消费品企业而言，东南亚的吸引力不仅来自市场需求，也来自供应链衔接、进入成本、运营便利性和区域布局弹性。

中东及北非则更多体现为项目型和增量型市场。沙特、阿联酋、埃及等市场对工程基建、新能源、医疗健康、农业食品以及部分人工智能企业具有吸引力，但企业进入时需要同时考虑项目真实性、付款安排、交付条件、物流周期和本地合作方能力。

欧洲的占比低于东南亚和中东及北非，但其功能并不弱。德国、荷兰、英国、法国等市场更常与技术合作、认证规则、品牌提升和高附加值产品进入有关。欧洲市场对企业的规则适配能力要求较高，适合有一定技术、品牌或产品标准基础的企业进行中长期布局。

图4：重点目标市场分布

国际形势：外部不确定性正在影响出海判断

5月以来，国际形势对企业出海的影响主要体现在成本、物流和规则三个方面。中东局势和能源价格波动，使企业对物流安全、运输周期、保险成本和交付稳定性更加敏感。对关注沙特、阿联酋、埃及等市场的企业而言，市场机会与风险管理需要同时评估。

供应链成本压力也使部分制造业和消费品企业更加关注东南亚。越南、泰国、印尼等市场之所以持续出现，并不只是因为“热”，更因为这些市场在供应链承接、区域协同和本地经营成本方面具有现实意义。

欧美市场的规则环境也在变化。对于人工智能、医疗健康、数字科技和高附加值制造业企业而言，欧洲仍具有技术合作和品牌背书价值，但认证、知识产权、数据合规、ESG和供应链透明度要求需要前置考虑。

对企业国际化研究的参考价值

本批次样本提供了一个观察窗口：中小企业仍是出海意向较为活跃的主体，说明企业国际化研究不能只关注大型企业和龙头企业，也应关注中小企业在新一轮出海中的需求、路径和风险。

样本还显示，企业出海已不再是单一贸易逻辑，而是逐步涉及产业链、供应链、服务链、技术链和品牌链协同。制造业、工程基建、跨境电商、人工智能、医疗健康等行业的目标市场选择和服务需求已有差异。

平台型测算数据不能替代官方统计，但可以作为补充样本，用于识别企业在市场选择、服务需求和风险认知上的阶段性变化。随着后续月份样本增加，月度连续观察可以进一步呈现行业、区域和企业规模之间的差异。

图5：企业规模结构

总体来看，本批次已整理样本初步显示，企业出海正在从单纯选择热门市场，逐步转向匹配产业路径、评估落地效率和前置风险控制。市场拓展仍是主要诉求，制造业仍较为活跃，但人工智能、医疗健康、跨境电商、新能源、工程基建等行业正在呈现不同的出海逻辑。

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