文/一只金鹅

2026年6月27日

这篇文章聊一聊兴齐眼药所在的行业及竞争态势。

国内上市的眼药有数百种，行业的发展和其他西药的路径无异，都经历了从无药到有药，进口到国产，从低端到高端的发展过程，大致可分为以下几个阶段：

一是初创仿制期（1950–1970年代）。这个阶段制药我国的工业薄弱，眼科用药匮乏。市面上只有一些基础的抗感染药，以氯霉素、磺胺醋酰钠等抗生素滴眼液为主，治疗沙眼、结膜炎等病。基本都由一些地方小厂零散生产，没有统一标注，没有自研技术，全靠仿前苏联。

二是起步与技术引进（1980年代）。改革开放之后，像诺华、爱尔康、博士伦这样的外资药企陆续进入中国，带来了青光眼、人工泪液、抗炎的眼药。国产化也在这个阶段渐渐萌芽，一些先行的国有药企，如华北制药、齐鲁制药等，开始仿制噻吗洛尔、毛果芸香碱等眼药。但直到80年代末期，眼药的市场规模也不足5亿元。

三是产业化与外资主导（1990年代–2005年）。1998年我国强制药企GMP认证，一些小厂因无法合规被淘汰了，一些有实力的大厂留了下来，行业集中度逐步提升，形成了外资占高端市场（比如青光眼、干眼、术后抗炎类眼药），国产占低端市场（抗感染类的）的行业格局。一些专科眼药企业开始崛起，兴齐眼药就是其中的一员。到了2005年，眼药的市场规模已经超过了15亿元。

四、国产替代与创新萌芽（2006–2019年）。在这个阶段，眼科药纳入医保，抗感染、人工泪液、抗VEGF等眼药销量快速上升，市场规模超过了120亿元。国产眼药也取得了创新突破，比如2018年，康弘药业康柏西普（抗VEGF）获批，这是首个国产高端眼底病生物药。

五、创新黄金期（2020年至今）。国产眼药进入全面创新阶段，准建成为竞争的主力军。比如针对干眼症，有环孢素、他克莫司、利非斯特等多国产眼药上市。针对眼底病，有康柏西普、阿柏西普、雷珠单抗国产眼药竞争。甚至还有一些基因治疗、干细胞、纳米递送进入临床研究阶段。

国内眼药行业的年化平均复合增长率超过了12%，是一个快速发展的行业。在一个大家都在忙着跑马圈地的行业，想要取得优于超过行业水平的增长，最好的办法就是让自己的马跑的更快一点，去占领更多市场。你凭什么比别人快？我们接下来看一看市场竞争的态势。

据统计，在2024~2025年在国内市场竞争的眼药企业约150余家，其中本土眼药企业的家数占到了总数的90%以上，且行业的集中度很高。

根据北京博研智商发布的研报，2025年国内眼药市场总规模200亿元，其中TOP5企业合计占据56.4%的市场份额，TOP3企业合计占据36.8%的市场份额。

其中参天制药(中国)有限公司以14.2%的市场占有率位居，其核心产品氟米龙滴眼液、溴芬酸钠滴眼液及新一代抗VEGF药物雷珠单抗(商品名:诺适得)在干眼症、术后炎症及糖尿病视网膜病变三大适应症领域形成强壁垒;

第二位为恒瑞医药股份有限公司，市占率达11.7%，主要依靠自研创新药SHR8058(0.2%环孢素A阳离子纳米乳)在干眼症一线治疗市场的快速放量，该产品于2024年Q3获批上市后，2025年全年销:售额达9.8亿元，占其眼药板块收入的73.5%；

第三位为爱尔康(中国)眼科产品有限公司，市占率10.9%，有其全球领先的隐形眼镜护理液、人工品状体配套用药及光眼复方制剂(如布林佐胺/噻吗洛尔滴眼液)。

兴齐眼药、康弘药业位居其后，属于国内聚焦眼科药的上市企业，前者以近视防控眼药为主，后者以眼底生物药一款独大。

这些头部企业有一个共同的特点，其核心产品若不是“我有你没有”的首创新药，就是“你有我更好”的受专利保护的创新药，而那些“你有我也有”药则是一些非核心的产品，对企业的营收贡献很小。

这也是这个行业的参与者之间差异化的竞争的原因。

所以，想要在这个行业要跑得快，关键还在于产品的拉力，而非营销的推力。

如果药企开发出一款独家的产品，能让药商不得不买，医院、医生不得不开，患者不得不用，那么它为公司带来的商业价值，要远远高过依靠营销手段去推一个非独家品所带来的商业价值。（未完待续）