近期，国内“三夏”生产有序展开，玉米、水稻等夏粮作物陆续播种，用肥高峰期已经结束，夏季肥进入扫尾阶段。然而，化肥行情却并不平静。本报向河南、广西、江西、广东部分地区的农资经销商调查了解到，近期尿素价格涨跌不定、波动频繁，但整体比前期小幅上涨；磷肥价格依旧高位，但硫黄价格近期大跌，对磷肥的影响还需观察；复合肥价格呈上涨趋势，尤其秋季小麦用肥需磷元素较多，价格偏高，部分厂家表示后期价格还会上调。高价抑制下游拿货积极性，经销商多处于观望状态。
种植信息：当地主要种植大田作物，以小麦、玉米为主。据了解，当地大田作物种植面积约占该地区农作物总面积的90%，其余10%种植水果和蔬菜。目前，当地玉米已经出苗，并完成除草剂施用，暂时没有太多用肥需求。
价格信息：据受访经销商介绍，当地农户在种植玉米时，大多倾向于一次性底肥，进行二次追肥的农户较少。因此，接下来一段时间当地处于用肥淡季，而秋季小麦肥通常在10月5日前后启动。
该经销商主要经营尿素和复合肥，也经营一些蔬菜上使用的水溶肥、微生物菌剂等。由于现在磷肥价格过高，该经销商坦言“不敢问价”；而钾肥在当地用量较少，所以他对钾肥价格不太关注。
该经销商表示，今年以来化肥市场波动较大，前期肥价一直在上涨，近期才稍有松动。尿素到站价在1900元（吨价，下同）左右，比去年同期价格略高。对于后期尿素价格走势，他认为上涨的可能性较大。
复合肥的上涨趋势更加突出，与去年同期相比，现在每吨复合肥的价格高了500元左右。部分复合肥厂家提出，若经销商提前打款订货，可以给予一定的价格优惠，之后肥价可能还会上涨。42%（18-19-5）氯基复合肥在6月19日前订货的价格在3080元；大厂家45%（15-15-15）氯基复合肥的出厂价在3500元左右，中小厂家该品类复合肥的出厂价在3300元左右，还有一些企业暂未报价。该经销商表示，上述几款肥料仅是常规产品，未添加其他增效成分。
该经销商表示，原本已经计划打款订货，但霍尔木兹海峡放开后硫黄价格出现大跌，不确定对磷肥和复合肥的影响会有多大，于是他选择先观望一段时间，等价格更明朗些再备货。前段时间该经销商销售玉米肥时，由于订货早、提货早，以前期较为优惠的价格进行备货，因此这一季玉米肥售价并未上涨太多，农户尚未直观感受到当前高肥价的冲击。但对于秋季肥的销售，该经销商认为情况不太乐观，原因是现在肥价正处于高位，很多农户并不理解肥价为什么上涨。高肥价将抑制农户的用肥需求，农户可能会购买其他低价产品或减少化肥用量。
其他信息：除了高肥价可能会抑制需求，农户收益不佳也是影响购买力的重要因素。该经销商介绍，从去年至今，当地种植蔬菜、水果等经济作物的农户几乎都在亏损，黄瓜1斤仅卖1毛多，农户无法回本，且目前行情未看到好转迹象；种植粮食作物的农户还能保本或微利，但今年当地部分地区小麦出现了减产。“秋季用肥的销售前景不容乐观，若下半年农产品价格出现明显回升，或能带动农户用肥的积极性。”该经销商说。面对当前的农资市场，该经销商开始走技术服务路线，为农户解决种植过程中遇到的问题。
种植信息：当地光照充足，降雨量充沛，为农作物的种植营造了优良的环境条件。当地是全国重要的热带水果生产基地，主要种有荔枝、甘蔗、百香果、火龙果等，特别是荔枝种植品种繁多，有“妃子笑”“桂味”“白糖罂”等十几个品种。蔬菜方面，当地种有辣椒、黄瓜等蔬菜，当前正值辣椒成熟上市的时间段。中药材在当地也有少量的种植面积。
价格信息：尿素方面，当地中小颗粒尿素出厂价在1830~1850元，零售价在1860~1890元。大颗粒尿素出厂价在1900~1920元，零售价在1940~1960元。受访经销商表示：“近期，尿素的市场价格波动频繁。上周降了几十元，这周又涨回来了，不知道下周又是什么价格，无法预测。”
复合肥方面，45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3300~3600元，零售价在3500~3800元。51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3900~4000元，零售价在4200~4500元。该经销商认为，到秋季，农户备肥逐步开始后，复合肥的市场价格很大可能还会上涨。当前，有的厂家已有小幅涨价的趋势。
其他信息：据了解，3—5月一般是当地的用肥集中期，在当地由于种植的作物比较多，每个季度都有不同程度的用肥需求。当地普通果农选择水溶肥的较多，高端肥在当地推广得不是很理想，农户主要还是以价格低廉为购肥倾向。该经销商表示，种植大户由于存在高投入、高回报的想法，对高端肥的购买需求比较高。“所以，向种植大户推广高端肥比较容易。”
该经销商经常联合厂家在田间做化肥产品观摩会，让农户能够更直观地了解肥料应用在作物上的效果，进而选择购买相应产品。此举措能够使当地更多种植户产生购买需求。当地经销商售卖化肥的同时，还会专注于为农户做好相应服务，这样才会让自身经营维持稳定的状态。“如果农户在种植过程中遇到问题，我们会第一时间到农户的地里了解情况，根据作物生长问题对症下药。”该经销商说道。
当地在2月下旬播种的早春水稻预计在7月初可以收获。水稻收获后，大多数的农户都会让田块闲置，但有小部分农户会种植冬辣椒。当地也是全国冬辣椒的核心产区。
水果方面，去年当地持续高温，干旱和低温不足，导致今年荔枝减产严重。主流的荔枝品种价格也随之升高，例如“桂味”今年的售价在50元/斤以上。该经销商认为，提升荔枝品质是关键。如何能在恶劣环境导致减产的情况下，还能得到好的收益，这可能是接下来农户购买肥料考虑的主要因素。
其他信息：当地种植的甘蔗以糖蔗为主。农户种植的甘蔗收获后都送到当地糖厂，按标准统一收购。该经销商表示，糖厂对收购的甘蔗品种有一定的要求，糖分低的、受病虫为害较重的产品，糖厂一般不愿意收购。所以，当地甘蔗种植户对能够起到提质增产作用的化肥产品需求比较高。
种植信息：当地农户主要种植水稻，早稻、中稻、晚稻均有种植。目前，早稻用肥需求已经基本结束，市场处于收尾阶段，相对来说进入淡季；农户通常在购买早稻肥时一并购买中晚稻所需的肥料，少部分农户会在中期进行补充购买。此外，脐橙也是当地的特产，但由于近两年黄龙病多发，脐橙的收购价不太理想，且受到周边其他地区脐橙种植的冲击，去年赣南脐橙销售不畅，部分农户甚至未采摘。据了解，现在大果园缺资金、小果园无利润，很多果农从“种树”转为“养树”，对脐橙种植的投入减少，用肥量普遍下降。
价格信息：受访经销商表示，他主要经营尿素和复合肥，尿素通常从陕西、安徽及江西本地进货。据介绍，尿素价格近期波动频繁，一个月前尿素出厂价在1700多元，批发价在1900多元；但现在出厂价有所回升，基本在1700~1830元。“之前市场传出尿素出口消息时，价格出现了上涨，但后来又有出口收紧的消息，上涨的行情便得到了抑制。”该经销商表示，现在尿素价格涨跌两难，后期的市场走势尚不能明确，需关注出口情况。
该经销商介绍，今年以来，复合肥价格上涨明显，较去年冬储期间和今年年初时至少上涨了450元。他观察到，由于复合肥价格高企，很多农户减少了高端肥料的使用，倾向于使用普通的45%（15-15-15）平衡型复合肥。
据了解，复合肥厂家因磷肥成本过高，利润空间被压缩，当前的生产积极性不高，主要维持老客户供应，新单生产的意愿较低。该经销商预计，本月底复合肥价格有再次上调的可能。
其他信息：该经销商介绍，由于肥料价格大幅上涨，而粮食收购价未同步上涨，农户种植收益下降，对高价肥料存在抵触情绪，购买积极性减弱。
该经销商还表示，化肥价格高位波动加之下游需求疲软，经销商普遍不敢大量备货，多采取“快进快出”的经营策略，根据下游需求进货，并在用肥旺季时少量多次进货，以免积压太多库存带来跌价风险。近几年，化肥市场波动找不到规律，有时会出现淡季价格上涨、旺季价格下跌的情况，也使得经销商提前备货的积极性降低。当前，下游的乡镇级经销商拿货积极性不高，单次提货量较小，无法使用整车运输，导致短途运费和装卸成本增加，吨肥成本额外增加100~200元。
该经销商认为，今年化肥经营比较艰难，因此他将经营的首要目标调整为了保本，“宁可少做生意，也不做亏本生意”，对后市行情保持谨慎观望态度。
种植信息：当地由于气候的原因，可以实现全年农作物种植生产。种植最多的是果蔬类，特别是水果方面，有菠萝、香蕉、荔枝、菠萝蜜等。湛江最具特色的水果是菠萝，受气候和品种的影响，每年菠萝从3月后就开始销往全国各地。在很多省份，湛江的菠萝都有很好的品质口碑。
蔬菜方面，当地种植辣椒、茄子等。由于冬季天气温热，当地一般在8月后开始种植冬薯，来年2月开始收获，销往北方市场的占比较大。湛江种植的马铃薯虽然没有北方地区种植的马铃薯个头大，但品质很不错，补齐了北方冬季马铃薯的市场差异化需求。
价格信息：尿素方面，大颗粒尿素出厂价在1900~1920元，零售价在1940~1960元。受访经销商表示，最近尿素价格不稳定，厂家应该库存较多。由于售卖尿素的利润不大，所以尿素价格涨跌对于经销商来说影响不大。
复合肥方面，51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在4000~4200元，零售价在4400~4500元。该经销商表示，受原材料价格上涨的影响，3月以来复合肥市场一直都是上涨的趋势。磷铵普遍涨幅在400~500元，预计市场后续还会有很大幅度上涨。近期，农户观望心态浓厚，仅按需少量采购，没有出现提前备肥的情况。
其他信息：由于当地全年都是用肥旺季，经销商门店会根据每个季度农户的用肥习惯和作物需求来备肥。复合肥方面，当地售卖最多的是17-17-17含量的复合肥，15-15-15含量的复合肥很少售卖。该经销商表示：“15-15-15的复合肥含量太低了，所以很少进货。高磷、高钾类的复合肥在当地的购买量也不多。”与往年比，今年当地整体的化肥销量还是增长的，但高端复合肥在当地的推广效果仍然不理想。
据了解，当地今年菠萝亩产在6000斤左右，比去年低。该经销商表示，由于以前一些农户只追求高产，会使用含有激素的产品，所以菠萝产量就会产生虚高的现象，菠萝品质也不是很好。近几年，当地的农户开始注重菠萝品质，产量虽有所下降，但品质高了。当地种植菠萝一亩地的综合投入在6000元左右。“行情好的时候，一亩地可以净赚4000元左右；行情一般的时候，一亩地也可以净赚3000元左右。”该经销商表示。
由于市场的变化，当地小部分农户开始由种植菠萝转向种植凤梨。凤梨的口感更好、更甜，市场购买的人群较多。菠萝售价最低的时候只有0.4元/斤，而正常情况下的售价在1.2元/斤左右；凤梨售价最低的时候也有3元/斤。当地农户为了获得更高收益，在逐步转种凤梨。由于凤梨的管理、技术要求更高，多数年龄较大的农户还处在观望状态。
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