《2026中国白酒市场中期研究报告》解读

2026上半年白酒市场表现：陷入“三重收缩”困境

• 产量：2026年一季度全国规模以上白酒企业产量95.2万千升，同比下降1.7%，降幅较2025年同期收窄。
• 营收与利润：20家A股上市白酒企业合计营收1,326.33亿元，同比下滑0.7%；归母净利润520.19亿元，同比下滑1.75%。

• 价格走势：名酒弱、地方酒韧、基酒稳

• 2026年1-6月，白酒批发价格总指数在99.73-100.08之间波动。
• 名酒价格波动较大，地方酒相对稳定，基酒价格几乎不变。

• 消费行为：理性化、场景转移

• 86.4%企业观察到消费理性化、性价比优先。
• 49.3%企业认为消费场景从商务礼赠转向日常刚需。
• 47.6%企业认为消费动机从社交转向悦己。
• 39.2%企业关注低度微醺、健康松弛需求。
• 38.1%企业关注年轻化、女性化趋势。

• 消费群体：年轻与女性群体崛起

• 核心人群：商务及企业管理人群（81.5%）、85-94年白领（65.0%）。
• 新增潜力人群：95后年轻职场（19.9%）、女性消费（15.0%）。
• 多家酒企布局30度以下低度酒产品，如泸州老窖、五粮液、舍得、水井坊、古井贡酒等。

• 消费场景：商务礼赠大幅减少

• 商务礼赠需求减少82.8%，日常自饮减少66.8%，亲朋聚会减少64.8%。
• 酒企通过赞助足球赛事（世界杯、英超、中超、地方联赛等）构建新消费场景。

• 销售渠道：线下为主，线上多元化布局

• 传统批发经销商占比46.4%，即时零售门店/仓占比32.2%。
• 2026年下半年，86.7%企业重点布局线下渠道，38.5%布局即时零售，22.4%布局内容电商。
• 2026年5月，茅台、五粮液等九大品牌联合美团闪购推出50ml“小酌瓶”，瞄准年轻消费者。

• 渠道压力与营销转型

• 56.6%企业反映价格倒挂程度增加，45.3%库存积压加剧，44.1%现金流压力增大。
• 企业采取的营销策略：

1. 短期：减少压货、去库存、稳价格（73.8%）
2. 中期：聚焦核心单品（71.5%）、深耕刚需市场（55.5%）、私域团购（45.3%）
3. 长期：年轻化、低度化、小瓶装（33.2%）、内容种草（20.3%）、即时零售（19.1%）