律师行业观察随笔
2026-06-13 15:31
律师行业观察随笔一、案源——你不得不触及的话题 案源少的律师，接案的选择范围小，但一旦接到“烫手山芋”，很脱手。 一位青年律师受托代理了一个交通事故的民事案件的当事人，律师费收了了不到一万元，律师代为起诉到法院，通过法院进行伤残鉴定，由于鉴定结果没有达到委托人想要的结果，他就各种投诉、纠缠，给承办法官造成了一定的麻烦，承办法官就开始给代理律师施压，说律师没有做好当事人的工作，还扬言要投诉到律所。讲述这个故事的律师，难掩的委屈和无奈。听的人就问，可以解除委托啊，既然客户无理取闹，收费又不高，建议解除委托。这位青年律师说，客户不同意。 案源多的律师，这方面的苦恼也许少些。一位干了近十余年的律师，推广手段得当，在维护客户关系方面，比较有经验，且善于利用AI工作，招聘青年律师、实习律师，组成团队，如今团队越做越大，形成良性循环。不仅单个案子收费高，且总创收也在节节攀升。 二、负面情绪——你不能回避的话题 律师代理案件，尤其是一些婚姻家事，合伙纠纷、债权债务纠纷的案件，需要处理的不仅是经济纠纷，还有情感纠葛。你代理案件的同时，也介入别人的因果。 最近听到一位青年律师在电话中对民间借贷案件的委托人说：“我是你的律师，不是你的心理咨询师！” 原来，这位律师代理的是被告，但经过庭审，律师拿到原告出示的证据后，发现委托人没有给她说实话，造成律师非常被动，且被告由此面临败诉的风险。故，被告很焦虑，开完庭当天，就不停地给这位律师打电话，反复“絮叨”她的担忧和焦虑。在次情况下，被逼急的这位青年律师才脱口而出“我是你的律师，不是你的心理咨询师。” 当然，律师办案的委屈不仅来自委托人，有时候，还来自对方的律师，也就是律师的同行。尽管大多数案件中，作为原被告的代理律师，大家各自为主，立场不同，角色对立。但为了解决纠纷，对立中也有合作，但总体都不会故意为难对方，毕竟都是工作使然。但偶尔，遇到因为庭审对抗“杀”红眼的，当庭对对方代理人进行语言攻击，批评、指责、甚至恐吓，也是有的。 可能你会说，有理不在声高，但有的时候声音高的，确实占优势。有的案件，尽管在法律上，承办法官不能支持对方的诉请，但在情理上，由于对方律师庭审的强势表现，法官大概率在情理上已经站在对方哪一边了。 值得反思的是，庭审中，明明知道在法律上不会支持对方的情况下，面对胡搅蛮缠的对方代理人，你不能只讲事实，讲法律，也要说理充分，甚至以其人之道，还治其人之身，采用一些非常规的、夸张的方式，回击对方，不然一次庭审下来，感觉被无厘头的对方“暴击”了很多次，心累。 三、选择客户——你不得不做的事情 不是每个有法律需求的客户，都是你的客户。关键看眼缘。你能做，没有眼缘，就不要做。什么是眼缘？缘妙不可言。 有的咨询者，晚上11点联系你，你以为对方大概有十万火急的事情。然而，当你了解情况后，才发现，对方要咨询的事情，一点也不着急，只是、刚好，哪个点，TA联系了你。经验告诉我，对于这种咨询者，尤其是你一听TA讲述的案情，大概率是要面临败诉或高额赔偿风险的，我强烈建议你不要再理会TA。因为一个不懂尊重的人，也不值得被尊重。 每个接触过的人，都在彼此心中有一本信用账册。 不管当初大家是怎么认识的，只要打过交道，就大概知道这个人怎么样。如果上次，你在我这里免费蹭了法律服务，下次，你再找我，我大概率是要主动报价的。如果你一听报价就走了，那正是我用来筛选客户的目的。律师执业多年来，总会遇到几个这样的咨询者。我只能自言自语地说，“你在我这里的信用储值用完了，我当下比较忙，恕不接待。” 四、执业热情——你还记得当初的梦想吗 律师圈里曾有一句调侃的话：“如果不是家里穷，谁出来做律师啊”。当然，这是律师们自嘲的话，但做律师总体上是一个比较有挑战的职业。没有点激情和热情，是很难坚持下来的，尤其是入行前三五年。 还记得你为什么要干律师这行吗？当初是因为我还是法学院学生的时候，看了“东京审判”这部电影，对站在国际法庭上，为中国人代言的哪位律师，羡慕不易，觉得他太厉害了。后来被去法学院联谊的律所的律师“迷惑”，认为律师是一个“光鲜、靓丽，整日穿梭在高档写字楼与司法机关的人物”，同时深受TVB律政剧的影响，才有了做律师的念头。另外，当时就听说公务员队伍没关系不好混，索性我就不考公务员，选择做律师。 如今从事法律服务十几年来，对哪些所谓的“高大上”，我在一点点祛魅，对接受委托后，圆满解决每一个委托人的案件，才是我的追究。实实在在的干好每一个案件，才是正事。 也许“草根律师”做久了，吃不到葡萄酒就说葡萄酸。每次我去陆家嘴的律所参加活动，顺便参观律所，还是能够感到那办公环境，那写字楼品质，牛牛牛。但一流的硬件就能孕育出一流的律师吗？这个不能简单粗暴画等号。坐标上海嘉定的律所和律师，也有很多可取之处，至少很接地气，收费更贴合一般大众对法律服务消费价格的期待。 回到执业热情的话题，去年，我有一段时间，执业倦怠感严重。但很快做了调整与梳理，就再度重拾执业热情。今年，半年快过去了，我状态不错。维护了多年的客户，也终于有了回响，尝试的新方向，也反馈良好。 五、守旧与创新——AI技术推动律师发展 从2025年，一系列AI技术的发展，让律师们从某种程度上慌了神儿。有律师说：“过往我们靠信息差赚钱，现在80%的信息差都不存在了。” 是的，大概80%的信息，豆包等AI工具可以提供给你，但那剩下的20%呢？AI告诉你的东西，你放心据此做出决策吗？AI可以帮你调查取证吗？AI可以代理立案、与法官沟通、出庭代理、答辩、帮你调解么？在重大商事决策上面，你大概率也不会盲信AI，这个天生具有讨好型拟制人格的硅基生物。 曾经让律师闹心的，反而成了律师与AI竞争的核心竞争力，那就是充当“背锅侠”与“情绪倾诉对象”。别告诉我AI也可以安抚人的情绪，那你就找AI去吧，哈哈。 守旧还是创新？当然是创新了。因为技术发展这么快，守旧是守不住的。比如，你坚持要收取高额的咨询费，但人家问问AI就已经了解百分之七八十了。你是不是要调整一下咨询收费模式？不能再按照时间收费，按照辅助决策的事项收费。AI可以快速帮你生成文档，在此基础上，你根据对客户的了解和自身的专业经验，做出判断、调整、修改成你认为客户最想要的东西或商业蓝图。 写在最后 谁能教我一下，如何使用龙虾，SKill，Codex这些AI工具，我可不想被滚滚前进的时代车轮落下。 更多律师执业话题，可以联系我进一步探讨，19901846073。