行业观察
从英国 Innerva 的技术革新看全球老年健身市场现状，及中国制造从 OEM 到 OBM 的战略转型契机
■图源：Innerva
一、 行业新闻：英国 Innerva 将于 Elevate 展会发布下一代动力辅助健身器材
在即将于 6 月中旬（6 月 17 日至 18 日）在伦敦开幕的英国最大健身贸易展 Elevate 上，总部位于霍恩利（Honley）的英国老牌健身器材制造商 Innerva 宣布，将正式推出其研发的下一代动力辅助健身器材。
这一系列新品专为协助老年群体保持身体活力而设计，展现了该公司在深耕该领域 30 年后的又一次重大技术迭代。
据悉，在本届展会上，Innerva 品牌大使、英国著名健身教头“动感先生”（Mr Motivator）将于 6 月 17 日（星期三）亲临公司展台。
同时，他还将率领其“激励者”团队登上展会论坛，围绕“健康老龄化（Active Ageing）”以及“健身行业如何更好地支持老年人口”等核心议题展开行业深度对话。
■图源：Innerva
此次发布的两款核心单品分别为胸肌/三角肌训练机（Pec & Deltoid）与大腿内收/外展训练机（Abductor/Adductor）。两款器材均在 Innerva 位于米尔菲尔德（Mirfield）的示范与研究中心——Active Gold 经历了严格的真实环境测试。
值得行业关注的是，Innerva 在该项目中采用了“共同设计（Co-design）”模式，邀请老年锻炼者直接参与到产品开发团队的测试与评审中。设备根据用户的直接反馈和现有型号的对比进行了反复微调。
Innerva 产品开发主管 Matt Holland 表示，这种深度合作创造出了一个更易进入、更具舒适性，且能更好支持独立生活的器材系列。Active Gold 总监 Shaun Fox 也指出，该动力辅助循环训练器材在提升会员的行动力、自信心和独立性方面效果显著。
二、 行业盲区与透视：被主流忽视的“银发”刚需市场
长期以来，全球健身器材行业的主流商业叙事几乎完全围绕年轻群体展开。无论是在线互动单车、高强度间歇训练（HIIT）设备，还是充满科技感的智能力量训练器产品，其核心营销场景和产品设计语言都在迎合中青年对塑形、减脂和极限体能的追求。
然而，随着全球主要经济体全面步入老龄化社会，这一传统的市场结构正面临结构性重塑。对于青年人而言，健身可能属于“弹性消费”，极易受到经济周期和时尚趋势的稀释；但对于老年群体来说，保持运动能力则是强烈的“生命刚需”。
在欧美等发达国家，老年健身市场已经完成了早期的观念启盟，正步入高度专业化与细分化的设备驱动阶段。
根据全球老龄化与健康智库及相关权威机构的数据显示，全球健康与健身俱乐部市场规模已达到约 1357 亿美元，并预计将持续保持强劲的年复合增长率（CAGR）。其中，北美与欧洲不仅占据了超过一半的市场份额，其银发族（60岁以上）的健身体系消费支出增速更居各年龄段之首。
■图源：Innerva
在这一市场背景下，以英国 Innerva 为代表的“动力辅助（Power-Assisted）”技术成为了欧美老年健身房、日间照料中心及康复机构的核心配置。
这种将普拉提（Pilates）理念与现代机电一体化结合的定时循环训练模式，通过电机的“帮扶一把”，让老年人即便在肌肉力量极弱的情况下也能进行安全、无痛的康复与锻炼，已成为欧美“健康老龄化”社区的标准范式。
三、 市场展望：中国制造攻坚“银发蓝海”的路线图
面对这一巨大的全球性趋势，对于拥有强大制造底蕴的中国制造商而言，这无疑是一个难得的市场增长机会。
事实上，国内已有部分敏锐的先行者察觉到了这一风向。诸如舒华体育、上海尚体健康、上海岱宇、厦门康乐佳等企业，近年来均已初步尝试进入该领域，并相继推出了相关的适老健身或康养慢病管理器材。
不过从目前的整体市场格局来看，这些适老产品系列在各大企业总营收业务中的占比普遍还不是很高，多处于早期布局和战略试水阶段。
■图源：舒华体育
最近两年，越来越多的健身器材公司与《健身器材百科》进行交流与讨论，探寻切入适老健身器材产品市场的可行性、技术壁垒以及未来的商业化路径。
针对大家共同关心的“如何破局”问题，我们提出一些浅见：
1. 利用供应链优势，积极开辟蓝海市场
相较于传统商用和家用健身器材在红海中的内卷竞争（拼价格、拼营销），老年健身器材在全球范围内仍属于高壁垒、高毛利的蓝海地带。
中国制造商应当充分依托国内目前在智能健身器材、电动汽车、智能家电领域沉淀出来的顶级机电一体化供应链与精密电机制造优势。
动力辅助器材的核心是微控电机、智能传动和传感器，这与中国成熟的工业供应链完美契合，使我们能够以极高的效率和极具竞争力的成本迅速形成产品力。
2. 告别单纯模仿，深耕“产学研”联合研发
中国企业进入该领域，早期可以从模仿、借鉴欧美成熟适老健身品牌设备的设计和配置开始，但在健身器材行业中的“复刻”模式不宜被导入到适老健身产品类目上。
长期来看，中国制造商必须将资金投入到“产学研”的深度合作中去，形成自己的产品特色。有志于长期发展的中大型企业切勿再满足于生产缺乏技术附加值的产品系列。
企业可考虑与高校的老年医学系、康复物理治疗机构以及人体工学实验室联合。
像 Innerva 一样，建立自己的“共同设计（Co-design）”机制，真正调研中国及全球年长者的身体围度、关节受力特征，形成属于自己的智能控制算法、核心专利和知识产权，筑高技术护城河。
3. 加快模式迭代，由 OEM/ODM 坚定迈向 OBM
拥有独特产品特色与自主知识产权的企业，应尽快启动OBM（自有品牌制造）战略。
摆脱代工依赖：长期躲在 OEM/ODM 的舒适区内只能赚取微薄的加工费，且随时面临供应链转移的风险，再次进入“内卷”困境。
建立国际化品牌与渠道：企业应采取“内外兼修”的展会战略。在海外，要积极亮相德国 MEDICA、杜塞尔多夫国际残疾人康复及护理用品展（REHACARE）等顶级医疗康复展；在国内，则应深度参与诸如中国国际养老服务业博览会（CISSE）等专业展会。
通过这些海内外双向的高规格专业平台与跨境 B2B 渠道，全力打造专属的银发健康品牌。针对老年人偏好体验式消费的特点，逐步建立起“康复中心+养老社区+体验店”的垂直销售渠道，牢牢掌控终端话语权。
参考来源：huddersfieldhub.co.uk/FitGearSource
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