目前养发人群的主角主要是行政及企事业单位的公务员、稳定收入的白领女性、家庭殷实的宝妈等，年纪大约集中在70/80后，但是已经出现了客群年轻化的趋势，一些90/00后的年轻人也逐渐认可并参与到养发行列。

蛛丝马迹，趋势之先——趋势都是存在于微观层面。新生事物一定与趋势有关。

消费人群年轻化必将带来以下变化：——00后化

养发人群年轻化必将带来养发消费的转化，趋势发展如下：

一、轻——无压力，便利性，便捷性，随机性。

随着人群的年轻化变化趋势，消费额度也会有0.8-1.2万/年（一线城市2-5万/年）趋向与4-8千（不含强化功效）。迫于店面压力，养发作为“流量入口”的作用越来越强。流量+项目开发将是机会。

适应快节奏消费场景，次抛型养发品正在日渐被品牌和消费者所接受。

次抛型养发品，顾名思义就是“一次一抛”，也可以叫日抛。次抛性产品在化妆品里面已经逐渐成势，也初形规模，它是一种消费趋势。

其中我们要适当开发次抛精华和原液、次抛精油发膜、次抛头皮净化乳，次抛香薰等；而外包装大致有安培瓶型、软管型、胶囊型三大类；另外，次抛主要添加的成分有香薰精油、头皮玻尿酸、生发多肽、生发腺苷、乌发多糖、乌发精油、乌发精粉、乌发小分子肽、黑灵芝黑桑果、生发干细胞等。

二、奢——独特性，稀缺感，升阶性。

现在的年轻人，在房贷医疗的压力下，轻消费还要有面子，只有从以下两个方面找回来了：

1、独特性和稀缺感方面找回来，实现升阶之梦了。

2、设计感----你在这个产品或者品相上费的心思越多，年轻人越愿意为你的心思买单。

三、颜——表达和展示动用的心思：颜值，新鲜感，技巧性，流行性。

A、门面内容表达的变化：门头字体颜色、营销入门元素、价值表达。如咖乐丝、KK馆、丝域、护芳阁、76人烩面等。

B、养发店的软格调和风格要逐渐呈现年轻化的元素（店面整体颜色、展板设计风格、软装元素等）；考拉丝丝、黑发小铺。

C、产品包装风格也要逐渐年轻化（插画风、简约风、医美风）；举例我们这次设计的包装...

四、值——附加值，性价比，治愈性（用轻奢治愈那颗升阶的心灵）。

小米的东西卖的好，主要玩得就是性价比和治愈性。

2021年亏损企业鸿星尔克，河南大水捐款5000万，迎来了消费者助力国货的消费风潮，消费者愿意为你的企业文化和爱心买单。。。

五、代入——代入四宝：场景，体验，内容，方案。

营销方面，年轻人不喜欢教育，只喜欢“沉浸式体验”和“评价”。

养发挤进生活，主要靠“体验带入”：

1、品相推荐，内容为先。如焦作铁棍山药创造的段子，“男人吃了，女人受不了；女人吃了，男人受不了；男女都吃了，床受不了...”短短一个段子，就把铁棍山药补肾的特性场景化了，难怪他的山药卖得好呢。

2、我们只有一种推荐方式---“体验”；

3、如果还有一种的话，那一定是通过极致的服务打造“极致的体验”，赚得好口碑。

4、代入——把产品或品相镶嵌在生活方式中。

六、参与——参与欲望大于消费欲望。

股东化、会员化是连接年轻人消费比价好的粘性方式-----因为年轻人参与感大于消费欲。

快、省钱、新鲜感、稀缺感、安全感、刚需垄断。