三四线城市居家主播行业前景分析!
2026-06-05 22:32
三四线城市居家主播行业前景分析!对爱与亲密的需求，和食物、水、空气一样，是人类基本需求。 ——迪恩·奥尼什（医学家） 最近文章更新少的主要原因是目前在做一个行业的可行性调研： 有没有一种适合三四线城市普通人居家可做的的行业？ 所以最近两三个月时间都在跟行业相关从业人员沟通学习探讨，包括但不限于传媒公司、主播、粉丝团成员等。 今天就把自己关于这个行业的一点儿分析和思考给大家分享一下，希望对想从事这个行业的朋友有所借鉴，也给想做副业/兼职的朋友一个发展方向和思路。 如果您觉得今天的文章对您有所帮助，欢迎大家点赞转发收藏，如果您有不同意见，欢迎评论区留言讨论！ 提到主播，大家想到的是什么？ “直播间里声嘶力竭推广产品？声音嘶哑了还在那喊？” “就往那一坐，撒撒娇卖卖萌聊聊骚……一个月收入大几万？” “有很多人做过主播，赚的也是辛苦钱，好多人也没赚到啥钱？” …… 林林总总，我也写不全，但是大家关心的重点我想不外乎以下几个内容： 1.行业问题：这一行有没有门槛？行业发展前景如何？能做多久？ 2.个人问题：我是否适合这一行？多久能赚到钱？能赚多少钱？ 3.行动问题：我什么时候开始？往哪个方向发力？如何快速拿到结果？ 下面我就根据这些问题逐一进行回答。
一.行业问题 核心观点：三四线城市人口负增长以及老龄化的出现，线下实体行业只能越来越萎缩，拥抱互联网是三四线普通人与时代和命运抗争的最后抉择，哪怕是无奈选择！ 任何互联网项目都有一个问题：个人如何在创业激情消退前快速变现？ 相对于自媒体以及生产内容变现，直播行业应该是门槛最低也是能最快见到收益的行业了。 一.行业分析 我们这里所探讨的主播分为两种： 娱乐主播：以情绪价值为商品； 带货主播：以实物商品或虚拟知识内容为商品。 这两种主播目前都可以做到居家办公，确实是很多普通人尤其是宝妈群体的首选。 随着互联网的深入和直播行业的普及，对于主播这个岗位，普通人从质疑反对到逐步接受甚至还有人主动要求从事这个工作。 原因也很简单： 1.经济转型和科技进步 社会组织运转速度以及工作效率极大提高的今天，工作岗位减少是必然结果。 就像当年的第一次工业革命摧毁了人类社会传统的手工作坊一样，后来人会认为这是时代进步和发展的必然结果，可对于当时身处旧生产结构中的人来说，不啻于天塌了； 2.新兴产业特性 一般来说，社会规则对新兴产业的“限制”会有一定的滞后性，“暴富神话”更容易出现，再叠加行业本身自带“信源扩音器”功能，这种高收入很容易引发普通人的跟风； 3.从业门槛低 互联网时代最大的属性就是门槛低，大量引流大量淘汰是行业本色。 不过也有一个好处，行业经验很好积累，一年能换好几个公司，见过很多模式。 二.从业现状对比 带货主播：对于个人能力要求不大，毕竟广告流程差不多，无非是行业话术本的区别，更像是一个行业的配套岗位； 娱乐主播：对主播个人能力要求比较高，才艺、情商、长相都比带货主播要求高，追求的是差异化、个性化，更符合创业者的画像。 其实差距挺大的。 1.从行业角度来说： 带货主播一般以时薪+提成发工资居多，更像是传统制造业“流水线”上的某个工序，个人薪资收入有上限，更多依托于整个流程，对于个人能力要求没有那么高； 娱乐主播虽然现在也有公司再以保底工资作为入职吸引，但随着主播能力提高，更多是以合伙人的身份来跟公司/平台合作； 简单来说： 带货主播是员工，娱乐主播是股东！ 2.从收入来源分析 带货主播收入本质上来源于商品/服务的全产业链利润的分成，而且占比并没有那么高，本质上也是传统行业中的销售岗位； 娱乐主播是算产业链唯一的收入来源，其它岗位都是围绕主播在展开，赚的都是“摇钱树”散落的散碎银子，主导地位更高，而且情绪这东西，最大化利用人性的本能因素，收入确实不稳定但收入上限会更有想象力。 简单来说： 带货主播辅助他人赚钱，娱乐主播自己赚钱养活辅助。 3.个人要求
这两种岗位虽然都叫主播，但岗位要求和个人能力要求却是天壤之别。 带货主播就像是“标准件”，标准件的特性就是“低值易耗方便替代”。 娱乐主播更像是“非标件”，需要依据工况条件定制打磨，追求的就是“标新立异”。 三.行业前景分析 行为行业变化快，这个谁也不能下定论，我简单说一下自己的见解。 因为信息来源不足，个人认知能力有限，讲的不足之处也请朋友们评论区留言指导！ 带货主播受这两年电商行业以及AI技术的进步，未来几年会越发艰难。 首先，这种商业模式大多数跟十几年前的电视购物主持人差不多，更多是利用人的情绪和消费冲动完成销售这个过程，很多消费者已经厌烦了； 其次，电商行业利润越来越低，主播收入受限是小事，被成本更低的方式取代也是大概率事件； 最后，有一个跟娱乐主播同样的问题，“二八分化”很严重，头部主播吃很多资源，底部主播维持略有小康状态（相对于传统行业）。 而对于主打“情绪价值”的娱乐主播来说，未来市场会越来越大，但更多集中于情感、心理等领悟，传统娱乐主播会受更专业主播的冲击，对于娱乐主播来说，门槛儿越低，底层竞争越激烈，细分赛道会有很多机会但要求会更高！ 总结： 1.对于三四线城市的“待业”人士来说，主播这个职业还是可以尝试的； 2.带货主播前期拿底薪，能维持温饱，想赚大钱需要IP化，网红化，提升自身价值； 3.娱乐主播门槛低，但坐着就赚钱的时代结束了，需要个性化运营、差异化经营，优质化提升…… 4.不管哪个行业哪个职业？个人价值始终是最大的竞争力！