昨天陆续接到不少 SMC 老同事、行业老友的祝贺电话，在此由衷感谢大家的关心与祝福。

和大家交流的过程中，我也明显感受到，当下中年职场焦虑正在行业内蔓延。其实这份焦虑并非杞人忧天，反而是大家居安思危的本能。

目前在外资头部自动化品牌任职，大家普遍拿着不错的薪资，手握优质客户，日常工作也相对顺畅。但一个不争的事实摆在眼前：整体销售增长已经明显放缓。与此同时，国产替代成为不可逆的大趋势。这就好比十年前丰田、大众一车难求、加价售卖，如今不少传统车企门店早已门庭冷落。时代浪潮之下，变化总是来得猝不及防。

当下很多同行都在发问：面对变局，我们该如何应对？结合二十年行业经验，分享几点实实在在的建议：

一、深耕客户信任，守住立身之本

用心维护好每一位客户，尤其要沉淀长期稳定的信任关系。无论未来你选择继续在岗、跳槽发展，还是自主创业做贸易，靠谱的客户资源，永远是销售最核心的底气。

二、拓宽服务边界，覆盖全品类需求

别只局限于自己主营的产品，多去挖掘客户的综合需求。自动化行业品类相对集中，PLC、伺服、变频器、气动元件、液压件、导轨丝杠、远程 IO 等，几乎是所有设备厂商的常规采购项。吃透全品类需求，才能拓宽自身价值。

三、紧跟行业大势，拒绝固步自封

国内产业发展日新月异，相信 80 后、90 后从业者都深有体会。一定要持续关注行业风向，与时俱进，切莫因判断滞后，错失转型机遇。

不少朋友也好奇，我近期参与的是什么赛事，这里简单和大家科普一下。

创赢未来 2026是由人社部主办的国家级创业大赛，它与工信部 “创客中国”、科技部中国创新创业大赛，并称为国内三大顶级创业赛事。

此前我们凭借项目，拿下了石家庄选拔赛产业赛道二等奖，成功晋级河北省选拔赛。如果后续能在省赛中跻身前三，还将获得直通全国总决赛的资格。能够得到国家级创业导师与行业评委的点评、认可，对我们而言也是莫大的激励。

借此机会，也和大家再聊聊爱工控的定位与初心。

我们专注工业自动化产品流通领域，打造大龄销售轻创业服务平台。

在职场中被边缘化的资深销售，在我们眼里，是手握经验、能力、人脉与资源的行业大咖；经营艰难的小微贸易商，即便受困于账期、欠款、低毛利等难题，但多年积累的客户关系、稳定的合作渠道，同样是不可多得的宝贵财富。

爱工控核心就是助力资深销售、小微贸易商转型为平台推广商，搭建对接源头厂家的数字化桥梁。平台推行一物百价、正向激励规则：成交价格越高，佣金比例越高，多劳多得、收益透明。

同时我们严格保障客户归属权，坚持公平合作模式，摒弃单向管控。我们始终坚守原则：可以接受双赢，也能接受双输，但绝不允许单赢单输的不平等合作。

时代一直在变，赛道也在不断更新。愿每一位同行都能看清趋势、提前布局，找到适合自己的新方向。

现在，爱工控即将开启内测，无论你是想转型的工控厂家，还是有想法的工控从业者，都可以抓住这次机会，抢占行业变革的先机。

名额有限，先到先得！有兴趣的朋友，评论区接龙报名，关注我，后续内测相关信息，我会第一时间通知大家