当前，多地农资市场步入用肥淡季，整体需求低迷，肥市状况如何？记者向河南、湖北、山东等地了解到：现阶段市场普遍以清库存、回笼资金为主，化肥走货整体偏缓。河南驻马店、湖北枣阳粮食产区夏粮临近收割，农户购肥意愿低迷。驻马店肥市有价无市，部分经销商降价促销。枣阳市场复合肥价格坚挺，以清理前期库存为主。山东莘县蔬菜用肥临近收尾，功能性特肥价格偏弱，农户购买力不足。山东夏津玉米底肥备肥接近尾声，肥价同比偏高，农户采购趋于谨慎，行情进入平稳阶段。
河南省驻马店市驿城区
复合肥价格走势偏弱
种植信息：当地以粮食作物与油料作物为主，主要种植小麦、玉米等粮食作物，搭配花生、大豆等油料作物。5月下旬正值当地夏粮生长关键期，冬小麦临近成熟。受近日强降雨影响，部分麦田已开始抢收小麦。现阶段，当地处于用肥淡季，经销商多以消耗库存为主，购肥积极性偏低。
价格信息：进入5月中下旬，当地用肥需求低，距离玉米用肥旺季还有一段时间，市场处于淡季。尿素方面，小颗粒尿素出厂价在1750元（吨价，下同）左右，零售价在1800元左右。受访经销商表示，近期，尿素价格稳中有降，下降约30元。“农业需求几乎没有了，工业需求也在减弱，企业应该也是以清库存为主，但是未来价格不太好预测。”该经销商表示。
复合肥方面，40%（30-5-5）氯基复合肥出厂价在2150元左右，零售价在2300元左右，部分大厂家的出厂价可达2400元。51%（28-12-11）氯基复合肥出厂价在2800元左右，零售价在3000~3100元。45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3200~3300元，零售价在3500元左右。“由于市场处于淡季，化肥产品有价无市，前期储备的便宜产品都没有卖完，涨价后我们也没有进太多的货，现在大家都是以消化库存为主。复合肥方面，虽然价格总体上保持高位运行，但是已经存在为甩货而暗中降价的情况。”该经销商表示。
磷肥方面，55%粉状磷酸一铵出厂价在4350元左右，近期价格保持稳定。“近期，磷肥价格有稳中下行趋势，总体上需求不足，产品有价无市。”该经销商表示。
据了解，该经销商已完成夏季玉米肥的囤货，静待肥市重启。“现在感觉复合肥行情不稳定，如果尿素价格继续下行的话，可能会影响高氮肥成本。现在走货比较困难，种植户对于高价化肥接受程度比较低，购买欲望不大，得等小麦收完后再看看行情了。”
其他信息：该经销商同时经营化肥、农药、种子，“单一经营化肥利润率太低，所以必须要搭配其他产品一起卖。”该经销商介绍，在近期他参与的观摩会中，种植户对有助于抗逆、抗倒伏的肥料品种兴趣很大。“近年来，河南天气状况很不好。就比如近期即将麦收却开始下大雨，尽管小麦还没熟透，但是我们当地已经开始抢收了，收下来的小麦也有不少发芽了，卖不上价，所以种植户对于高性价比的农资产品和服务也越来越感兴趣。”该经销商表示，“河南连续下了一周雨，不下雨的时候又干旱、刮大风。今年出芽小麦的收购价可能在1~1.2元/千克，农民真的非常艰难。”
湖北省襄阳市枣阳市
复合肥市场以清仓为主
种植信息：当地位于鄂北与河南接壤，大田作物较多。粮食作物以水稻、玉米为主，经济作物包含花生、桃子等，呈现粮经作物搭配的种植模式。近期，当地小麦受暴雨影响，面临减产的风险。当前，种植户正加紧进行灾后管理，部分地区连夜抢收。桃树种植户正积极对桃园进行排水，尽全力恢复农业生产，挽救损失。
价格信息：受近期连续降雨影响，当地化肥产品走货状况欠佳，市场多以观望为主。尿素方面，大颗粒尿素出厂价在1780元左右，小颗粒尿素出厂价较大颗粒尿素低10~20元，零售价在1800元左右。受访经销商表示，当地尿素价格每日波动，变化幅度在10~20元，近期价格略有下行。
复合肥方面，40%含量的高氮肥出厂价在2150~2250元，零售价在2500元左右；45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2800~2900元，零售价在3000元左右；45%（14-16-15）硫基复合肥出厂价在3400~3700元，零售价在3600~4000元；51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3850~4050元，零售价在4000~4200元。“我们当地复合肥产品多样，低端价格与高端价格相差甚远。近期处于市场淡季，复合肥产品有价无市，多以清仓为主。”该经销商表示。
磷酸一铵方面，55%粉磷酸一铵出厂价在4200元左右，价格保持稳定态势。
近期，化肥原料价格虽有所波动，但市场价格总体呈稳定态势，然而由于农产品价格偏低，当地农资投入成本仍高于农户心理预期价位。“预计未来化肥价格将保持当前水平，大幅涨跌的可能性较低。”该经销商表示。
其他信息：据了解，近期受暴雨影响，湖北地区损失较大。麦田大片受潮倒伏、大棚被冲毁现象屡见不鲜。据了解，当地农户已提前进行小麦抢收，而发芽小麦价格不尽如人意，收购价低于1元/千克。“种植户损失比较大，对我们的生意也是严重打击，未来的肥料销售应该会比较困难。”该经销商表示。
据了解，就在去年，当地曾遭遇严重干旱天气，导致小麦生长期缩短，甚至部分田块提前收割，同时小麦收购价持续低位运行。在这种环境下，大多数农户维持基础种植规模，会缩减农业投入成本，这也对当地经销商的经营产生了影响。“近年来，种植户严格控制用肥和用药成本，因为作物收购价实在是太低，再加上连年气候不佳，严重打击了农户的种植积极性。”该经销商表示。现阶段，该经销商正积极参与当地雨后受灾地块的管理工作，尽全力帮助农户减少损失。
山东省聊城市莘县
蔬菜用肥进入尾声
种植信息：有“小寿光”之称的莘县，蔬菜种植面积占全县种植面积的70%~80%，主要种植品类包括辣椒、茄子、番茄、黄瓜、豆角以及西甜瓜等。目前，当地正处于蔬菜用肥的尾声，预计6月将进入淡季。
价格信息：受访经销商主要销售经济作物用肥。她表示，莘县经济作物较多，特肥使用比例较高，约占整体农资销售的一半。经作方面，底肥多使用45%（15-15-15）硫基复合肥，追肥阶段主要使用水溶肥，特别是含氨基酸类、鱼蛋白、肉蛋白等功能性水溶肥。
以功能型水溶肥为例，10千克包装的零售价一般在30~60元。该经销商表示，特肥终端价格并未像大宗复合肥价格那样随原料暴涨，反而整体稳中偏弱，甚至低于去年水平。她分析指出，当前农资大环境低迷，农户购买力下降，对高价肥料的接受度降低。为了维持销量，厂家只能自己扛下原料和运费的涨价成本，靠压低利润来维持终端价格的稳定。
其他信息：该经销商介绍，今年天气状况较差，气温忽高忽低且伴随频繁降雨。特别是早春时节的一场大雪，导致大量蔬菜大棚受损。受此影响，今年的农作物总体产量不如预期，大田作物与经济作物均受到不同程度的影响而减产。
近期，莘县蔬菜价格整体呈下行趋势，主要受各地蔬菜集中上市、市场供应量大幅增加的影响。其中，黄瓜和豆角价格下滑严重，收购价普遍跌至几毛钱一斤，黄瓜收购价约为0.8~1元/千克；甜瓜价格虽相对平稳，但比去年同期略有下降，目前平均收购价在4元/千克。相比之下，樱桃番茄等特色品种的价格表现尚可。
该经销商不仅从事农资销售，更拥有多年的农业技术指导经验。在科学施肥方面，她主张摒弃传统的盲目用肥习惯，强调应依据作物种类、土壤微环境及其全生育期的营养需求，为农户量身定制配方施肥方案或营养套餐。
她还表示，在技术人员的持续推广与试验示范下，以鱼蛋白、植物蛋白为代表的功能型特肥自2015年起在当地逐步普及。但随着特肥赛道的迅速扩容，鱼蛋白功能肥的市场逐渐变得鱼龙混杂。目前，采用纯鱼原料的优质产品愈发难寻，一些劣质产品甚至使用工业垃圾、废液等作为原料进行勾兑，假冒伪劣问题十分严峻。
山东省德州市夏津县
玉米底肥备肥进入尾声
种植信息：当地种植以大田作物小麦、玉米为主，经济作物的种植面积较小。当前，玉米底肥销售较往年提前开启。受访经销商表示，今年整体销售节奏明显加快，鲁西地区的玉米底肥销售基本进入尾声。
价格信息：5月19日，尿素出厂价在1735元左右，近期市场需求较少，市场成交偏淡。
据该经销商介绍，今年玉米底肥及控释肥的销售工作早在4月中旬便已启动。销售周期的提前，主要得益于前期经销商群体的积极备货与提前拿货，使得市场货源得以迅速下沉。
在产品选择上，今年当地种植户的消费观念有一定转变。经销商指出，由于鲁西地区地力相对偏弱，农户为了提升土壤肥力，普遍倾向于“给地里多补充养分”。因此，低含量肥料今年有“遇冷”迹象，而45%及以上的高含量玉米控释肥成为了市场的主流，还有一部分种植户选择51%含量的玉米底肥产品。
价格方面，45%（25-8-12）玉米控释肥出厂价在3000元左右，零售价在3300~3400元；大品牌51%（26-10-10）玉米控释肥出厂价在3300元左右，零售价在3700~3750元。市场上过去销售较多的40%（28-5-7）、40%（28-6-6）等含量玉米控释肥出厂价在2200元左右，零售价在2500~2700元。
该经销商指出，近期，玉米底肥价格相对平稳，但受前期原材料价格上涨的传导影响，整体价格水平仍比去年同期高出7%~12%，每吨高出200~400元。目前，厂家的发货以执行前期订单为主，由于当前市场流通的多为前期备好的低价货源，高位成交普遍受阻，厂家陷入了“不涨价难以覆盖高价原料成本，涨价下游又不接受”的两难境地。
近期，市场上磷酸二铵货源较为充足。57%磷酸二铵出厂价在4200元左右，零售价在4300~4400元；64%磷酸二铵出厂价在4700~4750元，零售价在4800~4900元。该经销商介绍，当地玉米底肥对磷酸二铵的需求量非常小，基本仅占整个玉米肥市场的3%~5%。
针对农户的购肥心态，该经销商分析称，今年整体种植户的购买积极性不高。前期部分有预判的农户已早早备完货，而后期大部分农户为图便宜购买低含量肥料，导致高端肥料推广难度加大。
对于下一季用肥旺季（10月），该经销商预测，从现在到秋季备肥期结束，复合肥价格将呈现一场漫长的“拉锯战”，整体大涨的可能性较低。他分析：“厂家想涨价但涨不上去，老百姓又在等着降价。由于目前尿素出口政策尚未明确，且国家对磷肥实行限价调控，在这些因素的制约下，复合肥价格很难出现大幅上涨。”但他也表示，受当前复杂的国际局势及原材料运输影响，部分经销商已开始提前为秋季肥做少量的备货。
其他信息：“今年无论是经济作物还是粮食作物，整体行情都不理想。”该经销商表示，今年，当地蔬菜、草莓等农产品价格普遍偏低，农民整体收入下滑，这直接抑制了农资市场的购买力。同时，农户对高价农资产品的接受度大幅下降，导致大品牌肥料的成交受阻。目前，本地中小品牌厂家的产品凭借价格优势占据了市场主导地位，销量占比达60%左右，而大品牌产品的市场份额则缩减至40%。
在粮食收购价格方面，该经销商透露，当前小麦收购价约为2.4元/千克，玉米价格则在2.3~2.34元/千克，整体处于低位。面对粮价低、肥价高的双重挤压，农户在选购农资时更加谨慎，这也使得价格相对亲民的中小品牌肥料在当前的市场环境下更具竞争优势。
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