【榆销资讯】榆林销售公司强化市场调研 精准赋能营销
2026-05-21 19:45
【榆销资讯】榆林销售公司强化市场调研 精准赋能营销今年以来，煤炭市场呈现“供给偏紧、淡季不淡”的复杂格局，面对新形势、新任务，榆林销售公司坚决贯彻集团部署，以强化市场调研为抓手，深耕市场、精准研判，将调研成果转化为营销决策的“金钥匙”，引领煤炭销售工作提质增效。 榆林销售公司始终坚持“走出去、沉下去、扎进去”的工作理念，把市场调研贯穿销售工作全过程，全方位、多层次、高精度掌握市场动态，为各项营销工作开展筑牢基础。 深耕区域资源，夯实外购煤业务根基。公司聚焦神木区域煤炭资源核心优势，组织专人对区域内74座煤矿开展全面细致的市场调研，重点围绕各矿产能规模、开采煤种、产品结构、销售渠道、主要流向及物流成本等关键信息，进行全方位摸排、系统性梳理，建立完善的资源信息台账，精准掌握区域内煤炭资源禀赋与供应格局。此次全面调研，不仅理清了区域煤炭资源底数，更为公司科学开展外购煤业务、优化资源配置提供了坚实的数据支撑。 强化动态监测，精准研判市场动向。为及时捕捉市场变化，抢占营销主动权，公司建立常态化市场监测机制，实现对市场行情的实时跟踪、动态分析。一方面，对神木周边主要站台的库存存量、煤源结构、运输流向开展每周常态化监测，精准掌握煤炭中转环节动态；另一方面，对神木区域内12家大型煤矿的煤炭价格实施每日监测，密切跟踪价格波动趋势，及时梳理分析价格变化规律，形成实时市场动态报告，为公司研判煤炭市场走势、调整营销策略提供了及时、准确的决策依据，确保营销决策更具针对性和实效性。 聚焦产品优化，实现销售效益最大化。公司坚持问题导向、目标导向，精准对接客户需求，深化专项调研，推动产品与市场需求同频共振。针对红柠张三矿地销煤销售工作，公司重点开展两项专项调研：一是对该矿地销混煤2025年至今的价格走势进行全面复盘分析，精准把握价格波动规律，为科学定价提供支撑；二是聚焦地销块煤销售，在分析各矿竞拍客户特点、结合实际拉运情况的基础上，精心选取28家重点块煤用户开展专项调研，涉及兰炭、玻璃等多个下游企业。结合调研结果，公司针对性地向各矿提出产品优化策略建议，推动产品结构适配市场需求，精准对接客户痛点，助力实现销售效益最大化。 下一步，榆林销售公司将持续深化市场调研工作，不断优化调研方式、拓宽调研范围、提升调研质量，进一步打通市场调研与营销实践的衔接通道，把调研成果转化为优化销售策略、拓展客户市场、提升经营效益的实际行动，奋力推动煤炭销售工作高质量发展，为集团高质量发展贡献新的力量。