【行业观察】北美建筑市场考察报告_社会热点_资讯

【行业观察】北美建筑市场考察报告

2026-05-17 17:11

【行业观察】北美建筑市场考察报告

报告人：

宋兵

--清华大学建筑设计研究院建筑产业化分院原副院长

--中国建材市场协会装配式装修分会会长

--中国建材工业经济研究会装配式建筑和绿色发展分会副会兼首席专家

--国家装配式建筑产业创新联盟专家

--北京市住房保障决策咨询专家

--北京市装配式专家委员会装修组组长

--深圳市建筑产业化协会资深专家

一.加拿大大温哥华地区主要考察对象：

(一) 北美高新建筑建材协会（TCBMS-Transcana Construction and Building Materials Society）

TCBMS 于2022年成立，目前会员已超过500名，以建筑领域的行业领袖为主。协会主要职能是促进协会成员的交流与合作、职业培训与认证、产品质量认证等。

名誉主席：王光远—不列颠哥伦比亚大学（UBC）林业与环境学院教授、UBC自然疗愈研究院院长。

会长：Jeffrey Gao—蓝马开发集团（Landmark West Development Group）CEO。

副会长：Andrew Baker--Aplin & Martin建筑设计公司副总裁。

副会长：Xin Deng—卡尔加里市城市规划师。

副会长：Frank Yang—华润集团、中国南玻集团住加拿大总代理。

协会自成立后已成功举办72期研讨会，已有2000多名技术工人在协会指导下完成专业培训。

QAI Laboratories是一家独立的第三方检测、检验和认证机构，致力于为建筑产品、电气、电子、机械和汽车等行业提供服务。QAI成立于1995年，总部位于加拿大卑诗省本拿比（Burnaby），在全球多个地点设有办事处。目前QAI Laboratories已与TCBMS签署了合作协议，授权TCBMS在中国设立办事机构，为中国产品出口北美提供相关服务。

(二) 不列颠哥伦比亚大学（UBC）简介：

UBC是世界著名的综合性大学。UBC林业与环境学院的全球排名在林业与森林科学方面位列第一，环境科学方面位列第十二，地理学方面位列第九。UBC林学院学术领先的原因首先得益于加拿大是全球第三大森林国（森林面积347万平方公里），其次，学院拥有全球最大的温带雨林研究基地、国家公园研究中心、TRIUMF加拿大国粒子子物理与核物理实验室等国家级设施。UBC林学院在碳汇技术等领域也拥有显著的学术成果。

王光玉教授是UBC林学院副院长、MINT自然疗愈研究院院长、国家公园研究中心主任，亚太林业教育协调机制负责人。王光玉教授曾发表论文100余篇，含2篇《SCIENCE》期刊论文，其主题涵盖国家公园治理、森林疗愈及生态旅游。王教授推动了加拿大、日本、韩国等国森林康养模式的落地，协助中国发展森林康养产业，并促成中加国家公园研究合作项目。

MINT由王光玉教授创立，主要研究森林环境对人类健康的影响机制。通过与冥想、瑜伽等修炼方式的结合，总结了一整套森林疗愈的方法。

2025年8月，UBC大学与TCBMS成功举办了康居论坛。论坛汇集了20 个国家的一流专家，共同探讨了康养、康居方面前沿话题。

林学院大楼于2011年竣工，高度为28米，共6层，由王院长主导设计。其核心结构体系采用了胶合木梁柱+CLT楼板，在防火措施方面采用了很多创新，是北美首批重型木结构科研建筑之一（下图左）。

UBC BrockCommons高层学生公寓于2017年建成，共18层，高53米，结构采用了混凝土核心筒+17层木结构，是当时全球最高的木结构建筑（上图右）。

林学院在UBC校园内木结构建筑的应用引领了加拿大木结构建筑的发展。

未来，UBC林学院可与中方广泛地开展木材应用、节能减碳、森林康养、自然疗愈等多方面的合作。

(三) 蓝马开发集团简介：

1. 公司主营土地一级开发，负责三通一平。公司在温哥华和卡尔加里都有开发项目，目前在温哥华和卡尔加里仍持有大量土地储备。

2. 蓝马在温哥华素里开发的Willoughby小镇可容纳500个家庭单位，规划理念超前、建筑设计现代简洁、空间打造尺度宜人，可作为中国的小城镇建设模板。

3. 卡尔加里是加拿大第四大城市，也是加拿大的交通中心、太阳能中心、天然气发电中心，还是年轻人比例最高、人口增长幅度最快的城市。由于独特的人口、地理和经济优势，加上其土地成本低，因此蓝马公司将卡尔加里作为未来的战略发展重点。

(四) Canada Wood加拿大木业协会：

1. 接待人：陶亮—加拿大木业项目总监。

2. 木结构的历史：木结构建筑在中国的使用可以追述到7000年前，在新时期时代河姆渡遗址就发现了榫卯技术，在西汉则形成了抬梁式/穿斗式体系。

木结构建筑的优势：

1) 抗震性能优越。

2) 木屋会释放芬多精和负离子，能起到抗菌、增强免疫力的作用。

3) 木材的纹理和芳香能营造宁静氛围，降低皮质醇水平，对身心健康都有利。

4) 木材不仅能自动调节室内湿度，而且木材的温度是所有建材中与人体皮肤温度最接近的。无论四季，与水泥、石材、瓷砖、金属等建材相比，木材与人体接触时的体感是最舒适的。5) 导热系数低，保温性能优越。

中国的木结构建筑自古就是模数化和模块化的建筑。由宋代李戒著梁思成注释的《营造法式》是中国最早的“建筑工业化”教科书。它规范了官式建筑“材分”制度，对用料、用工等实行规范化、科学化管理核算。用现代语言表达其技术信息就是：预制部件和标准化制造。遗憾的是，我们逐渐丢弃了这么生态化和人本化的建造方式，转而采用了大规模的砖石和混凝土结构体系。

当然木结构建筑也有易燃、易腐，维护成本高，收口处理不好时，隔声性能差等劣势。

明清时的过度采伐造成森林覆盖率骤降，明朝时中国的森林覆盖率还能保持21%，到清初则降至8.6%。明清时开始推广砖墙建筑。

只砍不种的习俗造成森林面积减少，从而引发水土流失，尤其是90年代的大洪水，使人们形成了使用木材不环保的印象。从此木结构建筑逐渐淡出主流建造技术体系。

但实际上，木结构的碳足迹仅为混凝土建筑的1/5。砖石和混凝土的原材料是不可再生资源，使用砖石和混凝土对自然只有破坏。而木材砍伐后再栽种，既可以形成良性循环，木材是欸一可再生的建筑材料，木结构建筑实际上是最环保的建筑形式。森立并不是不能砍伐，而是需要砍伐后补种。

所以，既要环保又要解决木材大规模应用，首先要解决砍伐与栽种的平衡问题。加拿大的法律规定，砍伐一棵成树，需补种四棵树苗。尽管加拿大木材的出口量巨大，但加拿大的森林面积每年都在增长。

我国目前的森林覆盖面积已经从8.6%（1949年）增长到了24.02%（2025年）。

3. 解决木结构建筑的防火、防腐和防虫的问题是木材大规模应用的关键。近年来，现代木结构技术的发展突破了传统局限，通过工程木材料技术（CLT、Glulam）和混合结构技术（如木-混凝土、木-钢结构等）的发展，很好地解决了上述问题。

CLT是（Cross-Laminated Timber）交错层积材的英文缩写，它通过正交叠压SPF板材，实现双向承重，耐火极限突破1小时，抗震性媲美混凝土。

Glulam是胶合木（Glued Laminated Timber）：将SPF小尺寸木板顺纹指接胶合，消除节疤影响，制成大截面梁柱（跨度可达50米），抗弯强度提升30%以上。

SPF是英文Spruce-Pine-Fir（云杉--松木--冷杉）的缩写，指由这三种产自加拿大北部寒带林区的三种针叶树混合商用软木树种组合。SPF曾经是加拿大出口产品的第三名。加拿大SPF储量达170亿m³，可持续供应；且其性价比高：均价约1400元/m³，低于俄罗斯松木（2000元/m³+）。

从生长到成才，1m³SPF木材可固定约1吨CO₂，而同类水泥/钢材生产过程排放1.2-1.8吨CO₂。另外，SPF的甲醛释放量≤0.03mg/m³。因此，无论是在固碳层面还是健康层面，木材都是最环保的建材。

目前，加拿大向中国出口的木材主要为SPF。SPF强度重量比高、握钉力强、抗弯抗压性能佳，易锯切、胶合和上漆，加工性能好。其主要用途为：

1) 主体结构：房屋框架、大跨度屋顶桁架、承重梁柱、地板格栅、墙体骨架等。

2) 装修与辅材：室内装修面板、内隔墙、门窗框架、定制家具等。

3) 工业用途：混凝土模板、托盘、包装箱等。

4) 木材在装修领域的主要用途：内隔墙，加拿大木业主编了木龙骨内隔墙技术规范，可应用于18层以下的建筑。

4. 加拿大木业（Canada Wood）是由加拿大政府资助的非盈利组织，致力于加拿大木材在中国的推广应用工作。近年来与中国住建部合作编制了木建筑和家具领域的相关标准和规范，目前，轻型木结构在中国应用没有任何规范和技术上的障碍。UBC的王光玉院长是编制组的核心成员。

加拿大胶合木结构进入中国市场最初的目标别墅项目，后来是多层住宅，但都没有取得有效的成效。目前在中国的应用场景主要是配套大型纪念性建筑，尚没有形成大规模应用。加拿大木业未来拟聚焦24米以下的木结构建筑，因为中国新的消防规范允许木结构建至8层。问题：隔声怎么解决？

加拿大木材的主要出口国是美国，但近期的美加贸易战（10%普税+35%反倾销税）使得加拿大对美木材交易下降了90%，加拿大也急需转移市场。但多年来的持续贸易往来使得加拿大木材对美国的供应链已经做到极致了，目前转移市场难度很大。

加拿大木业在日本市场销量有限，在中国市场也没有形成规模且利润不高，中国的重型木结构加工厂以江浙地区居多。加拿大木业也正在寻找新的应用场景。

5. 小结：

1) 2026年4月12日中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《碳达峰碳中和综合评价考核办法》，对于木材的应用是巨大的利好。

2) 国内即将开展的大规模的旧城改造，在拆除重建的项目中，将产生大量的多层建筑，对于木结构建筑的应用是很好的机会。但从我自身在北美木结构建筑中的居住体验来说，目前最大的问题在于隔声不好，其原因在于楼板和墙板的容重小和收口密实度不足。日本住宅在隔声方面由很多经验可以借鉴，但仍需要结合中国的技术体系进行相应的技术研发，不能简单照搬。

3) 十五五期间，大力推广装配式装修将作为政府重要的工作，这将给木材进入装配式装修市场创造巨大的商机。木材只有通过进入装修市场，才能实现大规模应用，同时也高效地解决了碳汇的问题。

4) 无论是结构体系还是装修体系，木材的大规模应用都需要民众转变“使用木材不环保”的理念。因此要充分利用视频工具，讲好故事，把木材作为建筑业升级换代的最佳产品。

5) 未来加拿大木业在中国市场的推广可能有两个路径：

a) 直接应用于中国的装配式装修市场。

b) 在中国加工成装修面板再返销加拿大。

上述两个途径都属于设想，需要通过研发落实。

(五) BC Wood

1. 接待人：

Brian Hawrysh—Chief Executive Office总经理

Warren Senkowski—Trade Commissioner of Pacific Regional Office

Global Affairs Canada（GAC）

加拿大全球事务部太平洋区域商务专

2. BC Wood是大不列颠哥伦比亚省木业协会，同属于加拿大木业Canada Wood旗下，都是由政府资助的协会组织。BC Wood是最早进入中国开展木业推广工作的，同样Quebec Wood也较早进入中国开展业务，但由于中国人常对BC Wood和Quebec Wood产生混淆，因此就成立了一个上级协会组织Canada wood。

3. 目前BC Wood仅在上海与Quebec Wood共享办事处。

4. BC Wood主要向中国广东省出口用于家具的木材。

5. 今明两年比较有影响力的展会：

1) 2026年9月份在加拿大举办木材博览会。

2) 2027年3月27日在中国广州举办的家具博览会。到时候请宋院长发表关于木结构应用的演讲。

6. 小结：

a) 双方一致同意，木材进入装修领域是解决大规模应用的有效途径，但木材作为装修材料的防火问题可能是关键的制约点。关于薄木板防火指标的具体要求，由宋院长回国后咨询加拿大木业相关专家。

b) 应该在高校、职业技术学院中开设现代木材应用的专业课程。

c) 今年，装配式装修协会计划在北京（建筑文化交流中心、首钢园）、上海（宝山门窗小镇）或嘉兴搭建样板房，可以考虑与加拿大木业合作。

(六) 金牌橱柜、欧派橱柜在温哥华都有前店后库的销售中心。目前经营情况不详。

(七) Brentwood市中心：

Brentwood位于大温哥华本拿比市，是以轻轨为中心的城市更新项目。原BrentwoodMall1961年开业，曾是加拿大最大的购物中心，经过次改造升级后成为非常现代的商业综合体。综合体占地28英亩，规划了11000套住宅、100万平方英尺的商业及办公空间。

Brentwood由Grosvenor负责核心开发，这是一家立于1677年的英国跨国地产集团，1952年进入北美市场。

设计则分别由四个设计公司担纲：

Perkins&Will负责Brentwood社区中心；

James Cheng + Stantec负责The Amazing Brentwood购物中心，该项目获2023年ICSC全球设计金奖及可持续发展表彰；

Concord Pacific负责Concord Brentwood 住宅项目（10栋塔楼）的开发。

下图左是项目的平面图，规划围绕天车站（Sky train）为中心，周边布置了购物中心、办公和住宅。

下图右是天车站，装修简单、运转高效。

下图左是底商和高层公寓组成的综合体。下图右是底商，装修简洁大方。

Brentwood规划理念超前，既能满足周边居民10分钟步行生活圈的需求，又能快捷地通过轻轨和公交抵达大温哥华地区的任何一个城市。Brentwood可以作为中国中小城市更新的参考样板。

二.加拿大多伦多地区主要考察对象：

多伦多地区总人口700多万，是加拿大第一大城市，其人口增长也排名第一。因此对建筑的需求量也是一直在增长。

(一) gh3* architecture建筑设计公司

gh3*曾5次获得加拿大最高建筑奖“总督建筑奖章”（Governor GeneralAwards），28次获国际奖项。其设计作品涵盖公共服务设施、基础设施、景观、城市更新等多方面。

gh3*在木结构建筑的设计方面成果卓著，其作品充分体现了木材的自然之美。以及模块化预制方面也进行了相当深入的探索。

在木结构建筑的模块化预制方面也进行了有益的探索。

(二) 在建高层公寓项目：

此项目为钢筋混凝土结构体系，外立面为金属板幕墙，阴阳角和窗洞的收口都不够精细（下图左）。室外挑檐下仍采用反手抹灰刮腻子然后刷涂料的方式（下图右）。

室内正处于装修收尾阶段，现场管理水平不高（下图左）。室内设计细节关注不够，存在例如镜前灯的位置不对、色温不对、照度不足、盥洗池台面太小等问题。装修材料和部品大部分产自中国（下图右）。

(三) 养老项目：

多伦多目前养老床位紧张，因此市政府在土地规划、财政补贴、税收优惠、开发费用减免等方面都有相关的政策出台。例如鼓励住宅+养老、商业+养老混合开发、存量改造激励、省市联邦三级资金联动、长者房产税减免、土转税抵扣、运营成本抵税等。目前有26000套养老公寓缺口，且建设速度远不足以应对老龄化高峰。多伦多养老公寓项目对中国装配式部品有需求。本报告未作深入调研。

(四) YADi建材大卖场：

这是个俄罗斯人开的建材市场。整体布局类似国内九十年代的水平，没什么客人。每个厂家一个隔间，没人值守，打电话再来人接待。

(五) ALINE橱柜专卖店：

ALINE橱柜隶属于三洋集团。三洋集团总部位于中国山东省寿光经济开发区，初期以人造板生产为主，现已成为跨国木业巨头，员工超12000人。公司在越南、泰国、加纳、俄罗斯等国设立12家全资工厂，拥有30000公顷森林。

ALINE2011年进入美国市场，有8个大型仓储中心（总面积超过12万平方米），年销售额3.5亿美院。2022年底进入加拿大市场，多伦多的批发仓货中心（1万平方米），采用前店（上图左）后库（上图右）的形式。目标客群是开发商、建筑商（B端）和零售客户（C端）。在仓库区设有小型加工中心，根据客户需求对板材进行裁剪（下图左），还配备了一系列橱柜收口条（下图右）。这家店不做橱柜台面，只提供合作厂家的联系方式。这种模式ToC会让客户感觉不方便，估计这家店应该是以ToB为主。

(六) Home Comfort Centre理水天下公司：

公司主营厨房净水设备以及卫浴五金，产品档次很高。经营情况不详。

(七) Mobile house展场：

展示的户型有很多种，从55平米-170平米不等（没有公摊）。房子外表看上去有点简陋，但室内设施和装修水准都很高。每个独立的空间模块基本上加上轮子都可以上路，所以是真正的“mobile可移动”。

(八) 加拿大的建安造价

加拿大Altus Group（全称Altus Group Limited）是一家专注于商业房地产（CRE）资产与基金情报解决方案的全球领先技术公司，总部位于多伦多。下图是Altus Group发布的2026年加拿大建安造价指南。

上表是加拿大几个城市的私人开发商建安造价数据，现摘录其中的两组数据。

1. 60层以上的高层公寓（温哥华地区）：

370-480加元/平方英尺，取中间值为：425加元/平方英尺，

折合成每平方米人民币单价为：

425加元/平方英尺*10.76*5=22865元/平方米

2. 木结构家庭独立屋（别墅）：不含地基处理费用。

1) 温哥华地区：

200-315加元/平方英尺，取中间值为：257.5加元/平方英尺

折合成每平方米人民币单价为：

257.5加元/平方英尺*10.76*5=13853.5元/平方米

2) 蒙特利尔地区：

155-215加元/平方英尺，取中间值为：185加元/平方英尺，

折合成每平方米人民币单价为：

185加元/平方英尺*10.76*5=9953元/平方米

三. 加拿大惠斯勒：

惠斯勒位于加拿大不列颠哥伦比亚省海岸山脉，距温哥华以北约120-125公里，通过99号海天公路（Sea to Sky Highway）相连，沿途以山海景观闻名。惠斯勒总面积161.72平方公里，2021年常住人口13,982人，但年均接待游客超200万人次（2025年数据）。气候冬季清凉湿润，夏季温暖干爽，年均积雪量达11.7米，雪季从11月持续至次年5月。惠斯勒是排名第二的世界滑雪胜地。惠斯勒的建筑都是多层木结构，设计水平很高。

四. 美国旧金山ForeverPure Innnovation Construction Corporation

(一) 公司主营：别墅、学生公寓、保障性集合住宅。

(二) 结构体系：轻钢结构

(三) 项目考察：圣何塞学生公寓：

1. 地址：488 E. St. John Street, San Jose, CA 95112

2. 总地块面积：16,077 平方英尺 (0.37 英亩)

3. 土地售价：$450万

4. 现有物业：2栋单户住宅 + 1栋三层公寓 (97 N 11th Street)

5. 当前月租金：总计 $13,550 ($4,400 + $3,500 + $5,750)

6. 规划属性：R-M (多户住宅区)

7. 高度限制：120 英尺 (市中心框架区)

8. 批准单元数：46 单元

9. 批准床位数：126 床

10. 总建筑面积：59,022 平方英尺（5485平方米）

11. 总开发成本：$1950-2300万（取中间值2125万）

12. 单平米造价：人民币26344.58元/平方米

13. 净住宅面积：35,069 平方英尺

14. 平均单元面积：762 平方英尺

15. 建筑类型：Type I & III, 5 层

16. 停车位：29 个

17. 自行车位：12 个长期 + 6 个短期

18. 开发状态：已获得许可，可立即动工

五. 北美的建筑模数体系：

北美的建筑行业尺寸标注和测量标准采用英制，但在规划行业却采用公制。在木材行业中，板材的厚度以1/4英寸为基数（1英寸 = 25.4毫米），体积单位用板尺（BF：1英尺×1英尺×1英寸）。

北美的卷尺上两种制式同时存在，便于转换。卷尺在16英寸、32英寸的倍数上都标注了红色，具体由来和原因如下：

1. 标准建材尺寸：北美标准的建筑墙板、胶合板和石膏板尺寸通常是4英尺×8英尺（48英寸×96英寸），俗称“四八尺大板”。而16英寸正好可以被48英寸整除，这样墙板的边缘正好落在竖向木柱的中心，在墙板固定时非常方便而且还不必裁切。

2. 结构与重量平衡：16英寸间距在保证木结构房屋承重强度（竖向支撑和水平刚度）的同时，相比12英寸和24英寸的间距，实现了木材使用量和结构强度的最有性价比。

在轻型木结构房屋中，16英寸是常用模数，墙体龙骨、楼板托梁和屋顶桁架都会遵循这一标准。

北美标准化的水平之高，并不仅仅体现在建筑业，而是所有相关行业的同步标准化。例如，北美的皮卡和家用MPV都能够容纳四八尺大板，就是为了能够满足庞大的DIY用户和专业承包商的需求。汽车在方案设计初期就把“能够平放四八尺大板”列为关键指标。第一代克莱斯勒MPV的研发过程中，能够将四八尺大板完全装入车内并能关上尾门，是其最重要的设计目标之一。在北美，如果一辆全尺寸的皮卡无法平放四八尺大板，即被视为不合格的“工作车”。北美工作车的关键设计尺寸如下：

1. 轮拱间距(Wheel WellWidth):全尺寸皮卡和MPV的后轮拱之间距离被精确设计为略大于4英尺，确保板材能水平铺在车厢地板上，而不是斜架在轮拱上。

2. 全尺寸皮卡(8尺长箱):货箱长度正好为8英尺，可以完全平放并关上尾门。

3. 标准MPV:在拆除或折叠第二、三排座椅后 ( Chrysler Pacifica的Stow'nGo系统)，地板长度正好超过8英尺，可以密封运输板材（下图左）。

4. 短箱皮卡:如果货箱只有5.5尺或6.5尺，则需要放下尾门，利用尾门提供的额外支撑来承载8尺长的板（上图中、右）。

5. 对于一些中小型皮卡(如Honda Ridgeline或Ford Maverick)，即使物理尺寸稍窄，也会通过以下方式适配:

1) 分层载物槽:在货箱侧壁设计凹槽，用户可以横插几根2x4木方，创建一个高出轮拱的平面，从而平放4x8板材。

2) 多功能尾门:尾门可以开启到半开位置(与轮拱顶端平齐)，为板材提供水平支撑。

不仅是以皮卡为主的零散货运达到了模数协调，长途货运亦遵循同样的模数协调原则。国际标准化组织(ISO)在20世纪60年代为了实现多式联运的标准化，将集装箱的宽度确定为8英尺(约2.44米)，内部净宽通常为2.35米。具体原因如下:

1. 适应公路运输限制:8英尺的宽度与美国等国家的公路行车道宽度和货车运输限制相匹配，确保集装箱能够安全地通过公路公路、桥梁和隧道。

2. 兼容铁路运输:这一宽度最初在制定标准时充分考虑了欧洲和美国铁路的限制，确保了铁路的通用性。

3. 优化空间利用：8英尺宽度和8.5英尺高度(8'6")能有效适应绝大多数的标准国际运输货物和托盘尺寸，在集装箱船、火车和卡车之间实现了最佳的转换效率。

可以看到，北美的模数协调是国家级别的，并不是行业级别的。这就使得国家的整体制造业的效率都极高。

我国建筑业一直是采用公制，但包括木制类、石膏类、水泥基类等家具和装修用的板材确都是四八尺的规格，这是因为板材行业的制造设备大多产自欧洲，所以板材采用了英制。这个原因造成了我国家具和装修行业与建筑业始终没有形成真正的模数协调，由此，家具行业和装修行业在制造和现场安装的过程中产生了大量的材料浪费。

如何实现跨行业的国家级别的模数协调，是当前中国建筑行业亟待解决的基础性问题。

六. 中国的装配式建筑产品体系在北美的应用前景：

1. 普通居住类建筑：

目前，温哥华与多伦多两市不同类型的居住建筑的结构体系分类情况如下：

温哥华：高层公寓95%为钢筋混凝土，多层公寓、联排别墅和独立屋95%为木结构。

多伦多：高层公寓100%是混凝土，多层公寓15%-20%为木结构。

北美的住宅类型以多层公寓、联排别墅和独立屋为主，这三类建筑最适合采用木结构体系，其原材料又是就地取材，因此目前中国的钢结构体系产品在这三类建筑市场没有明显的优势。但中国的装配式内装部品体系几乎在所有类型的住宅中都拥有巨大的需求量，目前北美的内装工艺中，人工仍然占比很高。随着人工费用的不断攀升以及技术工人的短缺，用户对整体卫浴、整体厨房等装配式部品的需求很迫切，因为装配式部品可显著地降低人工占比。中国产的装配式装修部品和产品在北美市场的发展潜力是巨大的。

2. Mobile home park移动房屋社区：

在Mobile home park移动房屋社区方面，中国在结构、建筑、设备和装修全产业链都有可能获得竞争优势。

美国目前有4.3万-5万个移动房屋社区，约2200万人居住其中。移动房屋社区占全部新建独立住宅的9%，目前的行业规模为$300亿，增速4-5%/年。由于美国的普通商品房市场房价一直居高不下，因此移动房屋社区已经成为美国最大的市场化保障房体系。

加拿大市场规模要远小于美国，居住人口粗略估计为几十万级，但增长明显。主要驱动力在于温哥华和多伦多房价升高、偏远地区和小镇需求、度假、矿山、农村、养老需求等。下图是温哥华的一个移动房屋社区，总共有98户。北美有很多类似的土地，地主把土地拿出来以很便宜的价格出租，房主租地后自己找人盖房子。这是北美特色的房地产开发模式，其房屋搭建模式为中国整屋产品出口创造了一个市场。

七. 中国企业进入北美市场通病：

1. 急躁心态和路径依赖。希望短期内就形成大规模的销售，把国内以前大规模开店的经验直接移植到北美，大资金投入，企图短期占领市场。其实，任何国家成熟的市场都需要慢慢培育，这些目前成功的企业有意或无意间忘记了当初创业的煎熬，在记忆的偏差中形成了一个虚构的成功经验，并寄希望于旧有的成功模式可以在全新的市场复制成功。这是典型的路径依赖，其原因在于复制原有模式是最简单的捷径，可以永远在舒适区内躺平，探索新的路径需要否定自己。但很多成功的企业家没有认清，当初的成功可能“机会”的成分占比更高。现在要想成功可能价值观的占比要更多些。

2. 语言不通。维特根斯坦说语言是思维的边界。语言形成了思维，语言又是思维的表达方式，而思维又指导行为。语言不通就无法理解对方的想法和行为方式。任何交易的目的是尽量满足买卖双方的需求，其成功基础是各方充分的沟通和理解，因为完全满足各方的需求是不可能的。沟通很可能是长期的且不断反复的，语言不通就会造成误解和不理解，从而造成沟通的失败。国内企业的沟通大多依靠各种专业或业余的翻译来进行，一般的翻译不仅语言能力欠佳，且对当地文化习俗的了解不足，往往会把双方预表达的意思打折甚至曲解。此类问题在国际交往中比比皆是。

3. 文化差异。文化是行为的操作系统。加拿大人普遍生活很放松，尊重自然环境，注重社会和谐，尽量避免冲突，强调通过协商解决矛盾。加拿大共有200多个民族，1971年成为全球首个将多元文化主义定为国策的国家，因此加拿大被称为“马赛克文化”（Cultural Mosaic），与美国的“熔炉文化”（Melting Pot）是有差异的。但在网上，Cultural Mosaic被翻译成“调色板文化”。“调色板”和“熔炉”的意思相近，都是被调和融化成一个新的东西。而“马赛克”的意思是每个色块都保留着自己的色彩。这是语言不通的一个非常典型的例证。粗略地总结一下在加拿大做事的要点：

1) 因为生活相对安逸，因此对挣钱没有十分迫切的心理诉求。生活和工作界限清晰，没人加班，做事不急不燥。所以不能以国内的办事效率来要求这边的工作人员。

2) 生意上的界限也十分清晰，专业分工明确，绝不跨界挣钱。这与国内很多企业喜欢全产业链通吃的想法截然不同。

3) 做生意讲究长久，买家要考虑产品坏了谁来修，卖家要考虑产品的售后服务，因此不会贸然地接受新产品。

4. 产品定位不准。不了解当地的文化就无法理解当地人的生活方式，所有的产品都是为了满足生活方式的需求。想当然地把中国所谓的先进产品拿到北美，但不符合当地人的生活方式和审美水平。北美毕竟是发达地区，其审美水准之高，从惠斯勒的建筑设计可见一斑，国内产品在美学修养方面仍有很大提升空间。

5. 沟通方式差异。北美一般工作上的沟通方式都是邮件，当然华人圈也是使用微信的。但邮件是国际通用的沟通方式，与微信相比的优势如下：

1) 邮件可以在固定时间处理，不会随时打扰别人，这样可以使得工作时间相对完整，工作高效。而微信则是随时打扰，而且国内还特别讲究“及时回复”，使得工作时间碎片化，工作低效。碎片化的工作方式很难把工作做深做透。

2) 邮件的形成必须经过相对缜密的思维和语言组织，需要把事情的来龙去脉，以及做事的目的和方法说清楚，是严谨的工作方式。而微信就相对随意，尤其是微信群的方式，有时需要“爬楼”十几分钟才能找到讨论的源头，我认为是非常低效的方式。还有语音模式，只图发送者方便，但听语音或转换成文字都需要耗时，效率就更低了。

3) 邮件的“留痕”也比微信高效。

6. 认知错误：

认为北美市场是跟中国市场体量差不多的市场，是所谓的“蓝海”。这种推论的出发点来自于希望市场满足自己的产能，而不是自己如何做才能满足市场的需求。其逻辑是非常荒谬和幼稚的。实际上，北美市场的需求总数量要远小于国内市场，但在单件产品的利润上肯定远大于国内。因此只有树立“小而美”的目标，才有可能逐步进入北美市场。

7. 思维单一：

由于中国和北美市场巨大的差价，以为价格便宜就很容易进入加美市场。但产品的进入牵涉到认证、销售、运输、售后服务全链条，当把全生命周期的成本都计入时，价格就不一定仍具备优势了。

8. 标签与包装合规：

加拿大拥有英语和法语法定地位平等的双语政策，这是许多初入加拿大的中国企业最容易忽视的问题。

1) 根据加拿大《消费品包装和标签法》，在加拿大销售的所有预先包装消费品，其通用名称、产品描述和警告说明必须同时使用英语和法语。

2) 知识产权（IP）纠纷：由于商标未提前在北美注册或专利布局滞后，极易遭遇竞争对手起诉。带有特殊设计的产品要注意是否有侵犯版权隐患。

9. 不了解关税政策：

加拿大的消费税和进口关税政策极其繁杂，清关和销售环节若税费计算不透明，极易引发消费者退货。

1) SIMA 反倾销与反补贴：这是最易被忽略的风险。加拿大对来自中国的特定钢/铝建材、不锈钢水槽等产品实施了严格的反倾销审查。建议：在下单前联络 SIMA Officer 确认 HS Code 是否属于反倾销范畴及具体税率。

2) 关税（Duty）：基准税率通常在 0% - 18% 之间，取决于商品所属的 HS 编码。

3) 联邦商品服务税（GST）：绝大部分进口货物在入关时需缴纳 5% 的 GST。

4) 省消费税（PST / HST）：商品在本地销售时，还要根据各省的不同税率征收 PST，或直接征收联邦与省合并的统一销售税（HST，如安大略省为 13%）。

5) 政策波动与合规审查：随着全球经贸局势演变，加拿大政府会对特定行业的中国制造产品加征临时附加关税（例如针对某些特定工业品和新能源设备），出口商必须密切关注最新的中国商务部公告以调整出海策略。

10. 认证：

1) CSA 认证：绝大多数建材（尤其是涉及结构、电力、给排水、玻璃等）必须符合加拿大标准协会（CSA Group）的认证。CSA 认证机构会通过产品检测和工厂审核来确保产品安全性。

2) 防火与环保标准：室内材料必须符合特定的耐火等级。此外，木制板材（如胶合板、MDF）需严格控制甲醛排放，超标产品不仅无法入关，还可能面临高额罚款。

3) 包装熏蒸：含木质包装的货物（木托盘、木箱）必须进行熏蒸消毒，且不能带有树皮、霉变或虫眼，并持有熏蒸证明。

11. 物流与清关：

1) 文件准备：需提供准确的 HS Code、商业发票 (Commercial Invoice)、装箱单 (Packing List) 及产地证明。

2) 初次进口策略：对于新手，不建议首单即整柜 (FCL) 进口。因为首次进口极易触发 CBSA（加拿大海关）的开箱检查，整柜检查的费用远高于拼箱。

3) 运输方式选择：建材等大件通常采用海运。从中国主要港口（如广州）到加拿大西岸（温哥华）约需45-60天。小型物件可采用空运，约需7-15天。

4) 双清到门：若缺乏进出口经验，可选择提供“双清”服务的物流商，他们会处理从出口报关到加拿大清关派送的全套手续。

12. 售后服务与本地化运营能力不足：

1) 中国企业出海常试图沿用国内的“线上、低价、快速”模式，但在加拿大市场往往遭遇“水土不服”。

2) 售后体系脱节：加拿大的退换货政策（Return Policy）极为宽松。中国产品如果缺乏本地化的仓储和客服支持，会导致退货成本极高、维修响应缓慢，最终破坏品牌信誉。

3) B2B 销售与分销渠道受阻：进入主流商超（如沃尔玛、Costco、Home Depot）的门槛极高，要求企业有成熟的供应链和合规记录。中国企业因缺乏本地商务拓展（BD）能力，往往难以打入核心分销网络。

4) 建材行业售后维修和本地脱节：中国建材安装配件，例如螺丝钉等规格制式和本地不同，在售后维修上很难在本地采购到相应配件。

13. 度量衡制式问题：

加拿大是一个官方使用公制，但在日常生活中公制与英制深度混用的国家。虽然加拿大在1970 年代就开始了公制化进程，但由于受到邻国美国以及历史传统的强烈影响，现行的是一套独特的“混搭”度量衡体系。

1) 美国影响：作为加拿大最大的贸易伙伴，美国的制造业和进出口标准（如建筑材料和机器零件）主要维持英制，这使得加拿大难以完全脱离。

2) 中国建材产品制式脱节：国内建材厂商多数还是出口公制产品，很多安装模数难以对应本地设计习惯，本地设计师和施工人员也要花大量时间换算，施工单位通常使用的测量工具也只有英制。

14. 劳资标准与人力资源：

若选择在加拿大当地投资建厂或建仓，企业面临的本地管理挑战将进一步放大。

1) 劳资关系：中国企业若不熟悉当地的《劳动法》，极易因薪酬、福利、加班制度等问题引发罢工或法律纠纷。

2) 人力资源少：加拿大建筑行业劳动力资源短缺是发达国家的常见问题，多数建材安装人员只有一两人一组，单件产品重量和体积如果超标容易造成工伤。

3) 人力成本高：加拿大建筑行业劳动力成本是中国的4-8倍，产品安装流程避免复杂耗时，集装箱装箱时应考虑卸货能使用机械工具。

15. 建筑标准及生活方式差异：

加拿大幅员辽阔，建筑标准遵循“国家标准为蓝本，各省自行修订”的原则。由于各地的气候、地理环境和经济政策不同，建筑规范（Building Codes）存在显著差。

1) 标准差异：各省采用 NBC 的进度不一。例如，BC 省和安省已在 2024 年更新了基于 2020 NBC 的新规范。

2) 产品认证：虽然材料通常需 CSA 认证，但具体应用场景（如某类保温棉在魁省和 BC 省的厚度要求）需查阅当地 Provincial Codes Matrix。

生活方式及审美差异：加拿大各地生活方式和审美都有所不同，和中国差异更大，选择出口建材品类前需了解当地市场需求，避免盲目选品。

八. 建议：

1. 转变价值观：不做短期规划，要秉持长期主义的原则，做五年计划、十年计划，不挣快钱。从小而美的事情做起，慢慢做。这个原则同样适用于国内。国内城市更新的市场潜力仍然是巨大的，但仍需要价值观的转变，做小而美的事。因此国内的减产能与北美的市场开拓应该同步进行，亦即开源和节流都要做。

2. 以加拿大为起点：美国市场整体状况要好于加拿大，且体量是加拿大的约十倍。但鉴于目前的国际形势，建议先以加拿大为起点。

3. 改变思维模式：语言是思维的边界。粗放的的生意模式，来自于战争式的语言模式。国内企业多偏爱使用例如“战役、战斗、占领、兵团、情报”等战争式的词汇，这类词汇血腥、负面，会形成恶性的营商环境。建议多使用“培育、根植”农业词汇，按照自然生长规律做好产品，做好不通文化之间的联接，生意自然就会健康生长了。

4. 不要按照国内的粗放的发展模式来进入北美市场，需要把事情做细、做精、做透，要习惯做小而美的事情，从小做起，要沉得住气。充分利用当地的资源，合作共赢。北美行业协会是最好的合作资源。

九. 加中协会合作大事记：

1. 经高会长与宋会长多轮会商后，温哥华时间2026年4月22日，北美高新建筑建材协会名誉主席/UBC大学林业与环境学院教授/UBC大学自然疗愈研究院院长王光玉、北美高新建筑建材协会会长/加拿大蓝马开发集团CEO Jeffrey高、中国建材市场协会装配式装修分会会长/中国建材工业经济研究会装配式建筑与绿色发展分会首席专家宋兵，分别代表三个协会在不列颠哥伦比亚大学（UBC）校园内签署了战略合作协议。协议主要内容：

1) 共同成立“加中智慧建筑产业联合会”作为三方的交流平台。

2) 共同推进学术交流，包括但不限于节能减碳、城市规划、建筑工业化、建筑设计、木材应用技术、自然疗愈等方面的双向交流。

3) 共同推进中国职业技术高校的国际职业培训。

4) 在加中两国分别建立共享建筑部品和建材展示场。

5)在中国设立产品安全认证办事处，协助中国建筑部品和建材进入北美市场。

2. 宋会长和郭瑞勇院长代表中方协会，针对北美建筑市场、TCBMS及相关企业进行了多次考察，同时还参加了TCBMS组织的多次学术交流活动，并于2026年4月19日和5月16日分别为TCBMS进行了题为《中国建筑行业发展趋势及建筑工业化体系简介》和《建筑装配化与生产设计》的讲座。

十. 2026年具体行动计划：

1. 中方协会、TCBMS、Canada Wood、BC Wood共同编写木工、焊工、电工等国际培训教材。

2. TCBMS在温哥华提供中国装配式建筑展示场。

3. TCBMS负责对接装配式建筑北美销售渠道。

4. 中方协会将组织国内产业链，在北京、上海、深圳等地搭建Mobile House装配式样板房。北美建筑行业已经进入“人工短缺 + 工业化转型”阶段。中国企业出海机会不只是传统建材出口，而是借机把中国成熟的建筑工业化体系与北美规范、责任体系、建筑文化相结合，形成以中国强大的制造能力为基础的，充分适应北美市场的，完整的工业化建造体系。

下图是北美的现状Mobile House。