11月28日，在第十一届中国数字营销峰会上，虎啸奖组委会以行业视角、品牌视角以及案例实操为切入点，发布了《2023虎啸年度洞察报告（五大行业版）》。

五大报告分别从汽车行业、美妆个护行业、食品餐饮行业、饮料酒水行业和3C家电行业这五大行业背后的获奖案例与获奖品牌为样本，进行了深入的洞察和分析。

本文为饮料酒水行业报告解读篇。

《2023虎啸年度洞察报告——饮料酒水行业》，涉及饮料酒水行业参赛案例340余件，广告主100余家，通过参赛分析、获奖案例分析和营销趋势分析三个主要维度，深入拆解了饮料酒水行业的案例共性和行业趋势。

获取方式：关注虎啸奖公众号，回复“2023报告”获取完整报告。

在第十四届虎啸奖中，饮料酒水行业预算类别涵盖0-100万、100-500万、500-1000万、1000万以上四个档线。从数据分析结果来看，中低预算（0-500万）占比62.42%，是本次饮料酒水行业提报案例的主流。其中大预算（千万级）案例主要投入在综艺植入、平台合作、视频内容、头部KOL等；中等预算（百万级）案例主要投入在剧集植入、大屏投放、线下大事件活动等；小预算（十万级）案例主要投放在线上小型活动、线下推广快闪活动、社媒推广和产品视觉方面。

在14届虎啸奖中，饮料酒水行业营销洞察分析，从人群洞察、节点透视、传播分析、渠道分析、品牌文化、IP营销、场景营销、体育营销、元宇宙热潮、价值导向等多个层面展开。

如：人群洞察，饮料酒水行业正面临着由Z世代消费者带来的挑战与机遇。Z世代消费者，以健康、环保意识强、数字化消费为主，对品牌营销策略提出了新的要求。品牌营销策略需要注重产品成分、营养价值和可持续性，加大数字化营销力度，制定多元化策略，控制成本，提高竞争力。

如：渠道分析，虎啸奖发现社交媒体平台是品牌传播的重要渠道，特别是在年轻人喜欢的平台上发布与动漫、二次元、明星娱乐文化相关的内容，与粉丝互动，建立社群。品牌还可以通过举办线上线下活动，如动漫展或剧集发布会，吸引受众，同时进行品牌推广，这些都是融入圈层的有效手段。

如，IP营销，品牌可以通过与动漫、漫画、二次元文化相关的品牌、创作者或活动积极合作，包括冠名、特别版本产品合作或联名推出等方式，快速获得各个文化圈层的认同，这种策略深受各大品牌主的喜爱。

如：体育营销，饮料酒水行业善于利用娱乐营销和体育营销来扩大品牌知名度和深入目标消费群体。广告主往往选择在热门综艺节目和体育赛事中植入产品、冠名以及其他创新方式来宣传自己的品牌。

对于饮料酒水行业的品牌主而言，他们在营销案例的传播过程中，最关注的核心要素是品牌创新的全链路逻辑构建以及深入的消费者洞察。他们致力于精细化运营，强调品牌的差异化和目标人群的细分化。

对于代理商来说，他们在服务过程中面临着一些挑战。其中包括对目标人群的深入调研和策略的制定，以及如何在预算有限的情况下灵活应对各种情况。代理公司指出，要借用特定文化的文化属性和年轻视觉，将品牌的特色塑造起来；同时，通过对潜在人群进行人群导向的A/B测试，可以更加精确地确定品牌在当前阶段的低成本扩张人群的方向。

此外，虎啸奖通过回收整理受访公司的反馈信息，总结出了饮料酒水行业的一些发展趋势和产品趋势。他们预测，未来的饮料酒水将更加注重高端品质和低度健康的结合。同时，品牌也将寻求通过个性化定制的方式，与消费者建立更紧密的品牌文化联系，并在营销活动中实现节奏差异化，以满足不同消费群体的需求。

总的来说，在充满竞争的饮料酒水行业，由于饮料酒水其本身产品更新迭代的速度越来越快，且消费者的购买决策通常取决于个人口味和偏好，因此，饮料酒水行业的不同品牌主，会根据其不同的品类划分和产品定位，在制定营销策略时有不同的考虑和侧重点。吸引并深刻了解消费者的消费倾向和习惯，一直都是饮料酒水行业不可忽视的关键议题。