本文，将对市场调研进行详细解析：

• 市场调研，是什么；

• 市场调研，为什么；

• 市场调研，怎么做。

有意系统学习市场调研和产品规划的朋友，文章末尾有我的培训课程：产品经理实战训练营，欢迎扫码咨询（文末有码）！

• 知道得比别人多；

• 知道得比别人早！

这里的信息，包括：市场信息、需求信息、技术信息、竞争信息、供应链信息等等。

产品经理，必须站在行业前沿，保持对市场、需求、技术和竞争环境变化的敏锐度，才能获得比竞争对手更多更早的信息，从而洞察市场先机。

如果信息不到位，思考就不完整，就无法做出准确的分析和判断，就无法做出好的产品规划。

2）认知差，是什么

• 看得比别人深，体现的是洞察力。要求产品经理通过市场调研，深刻的理解目标市场、目标用户、以及竞争环境；

• 看得比别人远，体现的是前瞻力。要求产品经理通过市场调研，对未来的市场发展趋势、需求发展趋势、技术发展趋势等，形成自己的分析和判断。

比如：

市场机会，就是产品经理的一种差异化认知：发现一个服务不足的市场、发现一个新的客户痛点、发现一个尚未完全满足的客户需求、发现一个未来发展趋势……

2 市场调研，为什么

对于产品规划来说，市场调研，具有如下重大作用和意义：

• 进行宏观分析，深刻理解行业、市场和竞争环境，找出发展规律，预判未来发展趋势；
• 发现和筛选市场机会，论证所选的赛道和产品，是否存在市场机会，是否值得投资；

• 形成市场洞察，为企业的战略规划、路标规划和产品规划，提供信息输入。

1）最底层，不合格

这是浅层次分析，只是收集到了大量的信息和数据，知道市场发生了什么；

只分析到这个层次，见山是山、见水是水，见信息还是信息，见数据还是数据。没有形成市场洞察，是不合格的市场调研。

这个层次的市场调研，由于看不懂市场、看不清趋势、形不成洞察，通常只是简单的信息和数据堆砌，无法形成清晰、准确的分析、判断和决策，更不能指导我们进行产品规划。

2）中间层，合格

这是深层次分析，已经形成了市场洞察，知道事件为什么会发生，背后的规律和逻辑是什么；

分析到这个层次，是合格的市场调研，既能解释市场过去，又能预测市场未来。

这个层次的市场调研，已经形成了市场洞察，清楚地知道：市场机会是什么，威胁是什么；竞争格局怎么样；竞品优势是什么、劣势是什么；客户痛点是什么……

3）最顶层，优秀

这是在深层次分析的基础上，在市场洞察的基础上，形成综合的产品决策：

• 这个市场，是机会多一些，还是威胁多一些？适合我们企业的市场机会，是什么？

• 有没有发现空白市场，怎么切入这个市场？

• 如果要规划产品，产品差异化突破口在哪？

分析到这个层次，是优秀的市场调研，能够将洞察力转化成产品定义！

3 市场调研，怎么做

市场调研，可以采用“五看”方法，从宏观、中观到微观，进行全方位的市场调研：

• 看行业、看市场：是宏观分析，目的是识别企业外部的机会和威胁；
• 看用户、看竞争：是中观分析，目的是洞察用户需求和竞争态势；

• 看自己：是微观分析，目的是通过分析企业外部的机会和威胁、以及内部的优势和劣势，找出适合我们的市场机会。

1）看行业

训练营2026年5月班，将在5月16日开课，欢迎报名！

本实战训练营，每月1期，欢迎个人、企业报名（可提供发票）！

课程内容，以百年外企飞利浦的新产品开发知识体系为基础框架，融合了邓老师近20年的产品开发和产品管理实践经验，是一堂非常实用和落地的产品经理体系课，在任何培训机构都学不到！

• 适合人群：0~5岁的产品经理，以及零基础转岗产品经理的工业设计师、研发工程师、项目经理等等。
• 课程交付：8节直播课+ 4次作业点评 + 18个学习资料和模板。
• 课程目标：带产品小白入门，带产品经理精通。一期学不会，下期免费再学！
• 课程学费：原价1699，本期前10名特价699，之后涨价到899。请注意，699特价，仅针对个人学员。
• 报名方式：文章末尾，找到我的微信，联系报名。

8节直播课，共分4个篇章：基础篇、调研篇、需求篇和规划篇。

1）基础篇

作业：选择一个自己感兴趣的产品，为实战做好准备。

课程收获：

• 全面认识产品；全面认识产品经理。

• 熟悉新产品开发流程、新产品开发的核心问题、以及新产品开发的系统观；

• 从更高层次、更高维度，看清楚整个新产品开发的业务和流程！

• 学会进行市场调研，学会识别和筛选市场机会；
• 学会撰写高价值的市场调研报告；
• 学会选择正确的竞争对手和竞争产品；
• 学会竞品分析，学会撰写高价值的竞品分析报告。

3）需求篇

• 学会识别和筛选真伪需求；
• 掌握需求洞察的方法；
• 学会理解需求，以及进行需求评审。
• 学会判断和选择需求开发时机；
• 学会和掌握需求开发的流程、工具和方法；

• 学会撰写需求清单和需求分析报告。

• 理解产品同质化过程和死亡螺旋；
• 掌握价值创新理论和方法，在红海中找出蓝海；
• 学会产品核心竞争力设计，打造卓越的产品力。
• 将市场机会和需求洞察，锁定到具体的产品；
• 学会制定产品规格，将客户需求转化成设计规格
• 学会制定产品需求文档；
• 学会制定产品路标规划和技术路标规划。

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