欧派、顾家近五年业绩变化

在中国大家居的版图上，矗立着两座山峰，一座是定制龙头欧派，一座是软体龙头顾家，他们遥遥相望，却又都在暗中较劲，他们都在全力以赴地攀登大家居这座新高峰。

从2021年到2025年这五年时间里，大家居行业发生了翻天覆地的变化，而欧派、顾家在这五年里的业绩变化，正是这种变化的最佳注脚：

2023年是分水岭，但是，顾家2025实现了逆袭

欧派在2023年达到业绩峰值，接下来两年就一直在下滑，顾家在2024年相较于2023年的下滑之后，于去年实现了业绩逆袭。

就整个大家居行业的发展态势而言，欧派的波动与整个行业的波动是基本一致的，顾家在去年的逆袭属于行业里的一个例外，为什么顾家能够创造这种例外？

我认为一个非常重要的原因是顾家较早且成功的全球化布局，这种布局令顾家跳出了“内卷”，在内外销均衡中，实现了业绩逆袭，顾家财报显示：2025年境内收入约99.4亿元，境外收入约93.3亿元，顾家的全球化布局，有效对冲了单一市场风险 ，顾家的出海业绩几乎占了年度业绩的“半壁江山”。

欧派、顾家，一个向左一个向右？

欧派的基础在柜墙门特别是柜类，顾家的基础在软体特别是沙发，沙发仍是核心，2025年占比约57.7%，从产品的属性来看，沙发属于成品属于标品，柜类属于定制属于非标品，在当前的以旧改局改微改为核心市场的大背景下，沙发床垫等软体标品的销售机会成本要远远低于橱柜衣柜等定制非标品，这也就是不仅顾家而且整个软体家居的业绩要好于定制家居的最根本原因。

有意思的是，顾家一直非常看重定制柜类这个板块，且去年顾家定制类业务已经突破了10亿元的规模，而欧派也一直觊觎软体家居，欧派在柜墙门的基础上，积极向软体之沙发床垫进发且是自研自制自销，最近，欧派家具软装体验中心开幕就引起了业内广泛关注。

在大环境重压之下，欧派通过组织变革即“分田到户”“股权合资”向内挖潜力，而今天的顾家是盈峰系收购后的顾家，往昔基础就不错的顾家，在新东家资本、管理等强势赋能之下，其发展潜力真的不可估量。