知己知彼，百战不殆。
如果对市场分析不深入就匆匆进入，往往会发现：表面是机会，踩下去却是一个又一个的坑。
因此，就像战场分析是高级指挥员必须亲自掌握的一样，市场分析也一定是管理者必须亲自掌握的，一点也马虎不得。
有效、完整的市场调研分析要完成对5个方面的研究，分别是：看行业/趋势、看市场/客户、看竞争、看自己、看机会，简称“五看”。
一、看行业/趋势：先搞清楚“风往哪边吹”
就是看企业所处的宏观环境，分析：
国家政治与经济的大环境 地区竞争情况 行业的上下游产业链、产业链生态发展情况等
针对企业所处的具体行业，进一步分析：
行业发展趋势 市场的容量、竞争格局 技术发展情况 当地渠道架构、潜在合作伙伴情况等
? 图1
二、看市场/客户：画出你的“客户地图”
对潜在行业客户进行深入调研，理解客户的发展规划，挖掘其在发展过程中对产品的具体需求，把握客户的痛点与难点。
核心目标：解决客户问题，为客户创造价值。
? 图2
三、看竞争：别只盯着对手的价格
看行业/趋势、看市场/客户是看外部的机会，看竞争则是看外部的威胁。
进行竞争对手分析，需要：
了解主要对手的情况与整体竞争格局 确定对标竞争对手，向优秀友商学习 学习对手的长处以提升自己 找出对手的不足予以打击
? 图3
四、看自己：你的核心竞争力到底是什么？
分析自己的优势和劣势，包括：
商业模式、经营状况、运营能力
进而认清：
自己的核心竞争力究竟是什么 竞争壁垒情况如何 经营不足在哪里，战略性短板是什么 短板如何补齐，需要什么资源支持
? 图4
五、看机会：哪里有“甜点”？
通过以上4步，综合外部机会与威胁、内部优势与劣势，发现新的战略机会窗口，确定新的机会点。
? 图5
市场调研分析的重点工作
对目标行业和潜在客户进行全面分析：
画出行业地图 明确目标客户在哪些行业，具体有哪些 → 整理归纳客户名单 了解客户的需求，把握客户的痛点 识别什么才是真正匹配的客户 找到客户群体的普遍规律 → 即客户画像
工具方法
工欲善其事，必先利其器。
市场调研不应只停留在脑子里的“想”，更要落实在纸面上的“写”和表格里的“算”。
以下为进行市场调研分析的工具：
? 表1
*—— 用好“五看”，让市场分析不再踩坑