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2.子公司将产品出售给母公司，母公司对外销售

我用上市公司恒瑞医药的财务数据对这种类型的企业进行说明。下表列示的是恒瑞医药2020年度报告中利润表的部分数据。

企业财报解析：恒瑞医药母子公司财务关系梳理

我们首先观察一下母公司营业收入与合并营业收入的规模差，会发现合并报表的营业收入比母公司的营业收入增加不是很多——这一般表明子公司对外销售收入不多。为了验证这一点，我们再考察一下企业的销售费用，然后会发现销售费用的规模也是母公司数据显著大于子公司的数据(合并销售费用减去母公司销售费用基本上就是子公司发生的销售费用)——还是意味着母公司在主导多数对外销售，子公司对外销售活动显著少于母公司。

但是看一下营业成本，就会发现一个奇特的情况：合并营业成本小于母公司营业成本！

这是怎么回事呢?

原来，当子公司把自己的产品或者服务卖给母公司并由母公司对外销售的时候，子公司的这部分销售活动是不需要发生销售费用的，但是，子公司是要赚取毛利的，这就使得母公司的毛利率显得比较低；而在母公司主导企业整体的对外销售活动、子公司辅助对外销售的业务模式下，母公司将支付大量销售费用，子公司只需要支付自己额外的市场开拓所需要的销售费用。

至于合并报表的营业成本小于母公司营业成本，则是在编制合并报表时把子公司将产品或服务卖给母公司时的毛利剔除了。

所以当利润表里的合并营业成本小于母公司营业成本，且母公司销售费用占据合并报表销售费用主体时，子公司的主要工作就不是对外销售，而是为母公司提供配套的产品或者服务了。

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