中小企业（SMEs）在柬埔寨的经济发展中发挥着至关重要的作用。它们在创造就业机会、提供收入来源、促进经济增长和社会稳定方面起到重要作用。根据2018年柬埔寨工业、科学、技术和创新部的年度报告，中小企业在柬埔寨经济中占据重要地位，贡献了70%的就业岗位，99.8%的企业数量和58%的GDP。根据柬埔寨公共工程与运输部（MPWT）提供的数据，过去五年内，柬埔寨车辆登记量年均增长达11.3%。从1990年到2023年，柬埔寨的登记车辆总数超过670万辆，其中摩托车570万辆，轻型车辆728,294辆，重型车辆285,271辆。柬埔寨的摩托车拥有率在东南亚地区名列前茅，约有450万辆摩托车，人口约为1700万。

  截至2024年，柬埔寨尚未拥有专门生产冷却液（防冻液或发动机冷却水）的主要工业工厂。当前，柬埔寨市场上使用的大部分冷却液产品依赖于进口，主要来自泰国、越南、中国和韩国等邻国。

  在柬埔寨生产冷却液水（发动机冷却液/防冻液）蕴藏着巨大的机遇（随着汽车需求的增加）和挑战（竞争压力、法规要求及市场难题）。以下是对市场机会和风险的详细分析。

（一）摩托车与汽车市场的持续增长

1. 目前，柬埔寨已有超过600万辆摩托车，并且汽车数量也在稳步增长，这将持续推动冷却液的需求。

2. 现代摩托车（尤其是水冷型）普遍使用冷却液，而较为老旧或风冷型的摩托车则不使用冷却液。预计柬埔寨约20-30%的摩托车为水冷型，预计柬埔寨水冷型摩托车的数量约为80万辆至150万辆。

3. 柬埔寨大约有70万辆至100万辆注册汽车，几乎所有汽车都需要使用冷却液/防冻液（除了少数非常老旧或风冷型的车型）。

1.4根据以上数据，使用冷却液的柬埔寨车辆总数约为150万辆至250万辆。

（二）缺乏本地生产

1. 目前，大部分冷却液依赖进口，主要来自泰国、越南、中国等国家。

2. 本地生产能够减少成本，并提高供应链的效率，从而减少对外部进口的依赖。

（三）车辆维修需求的增加

1. 送餐服务（如Grab、FoodPanda）及物流公司需要定期补充冷却液。

2. 汽车与摩托车维修厂数量不断增加，为冷却液产品提供了B2B市场的商机。

（四）政府支持本地制造

1. 柬埔寨政府鼓励本地工业生产，并可能提供税收优惠政策。

2. 减少进口依赖符合柬埔寨政府的经济政策方向。

（五）出口潜力

1. 如果产品质量符合标准，柬埔寨生产的冷却液有可能出口到邻国，如老挝、缅甸以及越南的农村地区。

1.1 来自中国和泰国的冷却液因价格低廉而占据市场主导地位，本地品牌的市场份额面临很大的竞争压力。

2.1 国际知名品牌（如壳牌、道达尔等）的品牌忠诚度使得新品牌进入市场时面临较大挑战。

2.1许多柬埔寨的摩托车骑行者和汽车车主仍然使用普通水或低质量冷却液，这限制了对高品质冷却液产品的需求。

2.2亟需开展发动机过热风险的教育，以提高消费者对冷却液重要性的认识。

3.1市场上充斥着假冒冷却液品牌，这严重影响了消费者对新品牌的信任度。

4.1 某些冷却液成分（如乙二醇/丙二醇）可能需要获得相关监管部门的批准。

4.2使用过的冷却液需要按照环保规定进行妥善处理。

5.1柬埔寨交通基础设施不完善，导致原材料的运输成本较高。

5.2需要建立强大的经销商网络，才能有效覆盖偏远地区的需求。