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本文件深度剖析了2024年中国剧集营销发展趋势与实战策略,为出海企业及品牌方提供了从内容合作到全域营销的系统性方法论。文件指出,随着“提质减量”成为行业主旋律,剧集内容正从流量争夺转向**高粘性、高渗透、高转化的深度营销阵地**,尤其在长视频内容中,品牌通过IP共创、场景融合与全链路联动,可实现从认知到消费的完整闭环。
• 剧集数量下降但热度上升,进入“质优于量”时代:2024年上半年网络剧数量降至84部(2022年为106部),电视剧从58部降至41部,但高热度剧集显著增多,表明市场正向精品化、高回报内容倾斜,品牌合作应优先选择S级大剧以保障曝光质量。
• 长剧观众消费力强,尤其在美妆、酒水、高端家电等领域:长剧观众对美妆护肤、酒水、运动装备等品类的消费需求TGI超105,且个人月收入超2万元人群占比达26.6%(TGI=106),是DTC品牌、轻奢消费品、金融服务的理想触达人群。
• 短剧与纪录片成为差异化营销新战场:短剧周渗透率达62.5%,用户以男性、中老年、三四线城市为主,适合食品饮料、快消品做高频曝光;纪录片观众则具备高收入、高教育背景特征,对乳制品、金融理财、旅游平台等高价值品类更具转化潜力。
• 明星+剧情深度融合的营销形式印象更深:数据显示,有明星参与的植入广告、创意中插等形式,能让超60%受众留下深刻印象,尤其在《好运家》等剧中,通过男主角拍摄“智慧幸福家”创意中插,实现品牌与剧情的情感绑定,显著提升好感与信任。
• 咪咕等平台打通运营商场景,构建全链路营销闭环:依托中国移动9.9亿用户基数,通过视频彩铃、手机报、5G消息等独有触点,将剧集内容延伸至通话、资讯、车载等多元场景,实现“内容-触达-转化”一体化运营,ROI提升显著。
• IP授权与线下快闪成爆款标配,驱动品牌资产沉淀:头部品牌通过剧集联名、角色立绘手办、主题快闪店等形式,将IP转化为实体消费场景,如“水龙吟×奶茶品牌”定制冬日特调饮品,既强化品牌记忆,又带动线下销量增长。
适用人群:准备进入中国市场的外资品牌营销负责人、国内DTC品牌出海操盘手、跨境电商独立站运营总监、内容营销与媒介采购团队、MCN机构及IP衍生品开发商。
应用场景:适用于在制定中国市场内容营销策略、评估剧集投放ROI、设计IP联名与衍生品开发方案、优化跨平台全链路广告投放时作为核心参考依据,尤其适合希望借助优质剧集内容建立品牌信任、突破流量瓶颈的企业。








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