中医药从业者这两年都在经历着时代和行业前所未有的大变局，发生了很多大事件，而这些大事件的脉络对接下来3-5年的影响会非常深远。

面对即将出现的“九死一生”局面，就是字面意思，中医诊所行业很快会出现关闭如潮的现象。但不管是从政策落地还是市场变化，越来越清晰，感性热潮逐渐褪去，理性价值加速回归，更多人在合力解决“供需错配”这个当前的根本矛盾，这都更利于为转型和升级提前规划准备。

来源：诊锁界

作者：东苍

编辑：东苍

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首先，中医行业的发展，连锁化是我们需要重点关注的一种形态，就像一支保行卫业的王牌军队。这个行业的生态规模和效益体量会有多大，它的整个社会价值会有多高多持续，跟这个连锁很有关系。

但连锁的同时，我们也看到有种相反形态是非常有力量的，就是单体的、精美的诊所医馆。其中，千万级小店的案例并不少，兼具品质和高效，更需要我们去重视。因为广大基层医疗，数量最多的还是个体诊所。

而从整体发展态势来看，尤其在近五年，中医诊所行业确实经历了一场狂飙突进与剧烈洗牌的双重洗礼。比如，近十年的注册量逼近5.5万家，注销却有约3.5万家，基层中医机构数量占比超60%，但民营诊疗人次却持续下滑。

巨变期仍在演进中，行业充溢着加速与回归。在政策红利与资本浪潮交织、新旧模式碰撞的节点，行业也正在加速从“野蛮生长”转向精耕细作，从“流量狂欢”回归到价值医疗。

风火覆山林的燃点已经在加速，近三年会是一场烟火冲霄的洗礼，将关闭历史以来最大量的个体诊所，但满是灰烬的土壤会变得肥沃。

这可不是简单的周期波动，而是底层逻辑的彻底重构。2026年，中医连锁诊所将进入迭代跨越、新旧动能破界转换的关键期，唯有看清趋势、坚守本质，才能在大浪淘沙中站稳脚跟。

中医诊所行业从未像今天这样，繁荣与困境并存，机遇与挑战共生，正反力量势均力敌极致拉扯，内卷至死，创新求生。

但迭代跨越、新旧动能破界转换会将态势升级，淘汰数量将大于新生，但留存和新生的质量会渐高于传统，市场将出现更多优质品牌和特色诊所。

从规模看，十年间行业经历了“井喷式增长”，而且是持续增长，但背后是高新增、高注销的残酷现实。我们不得不思考两个未来的供需问题：市场需要什么样的中医诊所？医疗机构需要什么样的中医师？

从政策、经济、人口、市场、客户等多维度的真需求思考，交付标签是否越来越清晰并且可以量化？当供需标签更加细化和精准，才有望迎来行业真正的高质量发展。

所以，为什么小个体在不断的关店？而大品牌在持续开店？从发展阶段和规律层面剖析，我们就更能理解。行业知名的品牌，有连锁也有单体，尤其是区域头部，大都在开店，而且越开越好，越开越大，这个大不仅仅是指门店规模，还有营收规模、客户数量、业务结构、生态纵深、融资额度等。

关掉的大部分确实是小诊所，尤其是近10年内注册的，特别是近五年内涌入的。当然，大的机构也有很多关的，包括医院。在前所未有的大变局中，其实整个规则都是在放大优胜劣汰。

当中医药全面进入明价交易的阶段状态，我们本质就是完全处在商业市场，实际上和自然法则是一样的，在快速演变期，也只有不断前进升级。

所以，面对近五年的集中式倒闭期，我们看到大量小微型个体诊所因缺乏专业能力、运营能力与成本管控能力，根本就是没有竞争力和抗风险能力，在市场竞争中快速出局，我们更能理解，但也并不惧怕接下来三年的深度淘汰期。

而对于头部连锁品牌大都在逆势扩张、门店数量持续增长、行业集中度不断提升，但在希望和期待中我们仍然需要理性的去多方面看待，交付质量的升级才是关键。

虽然从整体数量来看，超10万的基层中医机构占据市场主体地位，但民营诊疗人次却持续下滑甚至普遍腰斩。深入调查和抽丝剥茧后，我们发现流量正在向优质品牌、专业机构集中。也许，草根创业、粗放经营、滥竽充数的时代已经结束。

那些存活下来的和做的特别好的，肯定是有自己的方法论或者说是已经追求到了这个时代最大的正义，成功的站在了政策之下和民意之上。而背后还是这个市场、这个行业，我们的社会需要什么样的中医诊所、中医师？这个行业需要你是什么样和做成怎么样？这是很本质的问题，应该还需要深刻思考。

未来，对于跨行入局的创业者，不会只是“因为中医行业很热”，别的行业不好做或找不到干什么的机会，就可以盲目进来开一个中医馆，因为未来的大环境已经不再有这样的模糊空间和低浅门槛。

不过，中医确实很热，而且是内生力量越来越强，不是表面热，中医诊所未来仍然会是基层医疗终端最具持续增长力的主流形态。过去，自中医药法和备案制推行以来，进入中医行业的创业者、从业者类型特别多，千奇百怪，甚至是“鱼虾混杂”为主，整体入局质量并不高。

但从近两年的态势来看，强大的品牌店加速增多，各类人才在新的市场需求和更高的入局门槛中在加速升级，尤其是创业者、管理者、临床等人才综合质量在明显提高。我们看到越来越多“蝶飞”之前的蜕变现象。

从气运加身到欲火涅槃用了近10年时间，而未来5-10年才是中医行业凤舞九天的黄金盛世。洗牌重构和转型升级，这应该是中医最近10年和未来10年发展的主要状态，但促成的根本原因是哪些？

从主要驱动因素看，政策与资本才是行业发展的双引擎。对于中医诊所的发展，政策仍然是行业的第一生产力，而资本更像是生态的关键放大器。

政策层面，早已明确中医药的医疗、健康、文化等属性，近年更是支持药食同源（尤其是更新了106种的狭义标准和功效宣称范围等）、AI中医（尤其是在研发生产和基层市场应用不断加大支持力度）、中西医结合（科研、临床、教育等都在深度融合）等创新方向，为行业规范化、专业化发展持续的保驾护航。

资本层面，2025年就有10家以上机构冲刺IPO以及超10家品牌获得大额融资，资本化成为头部品牌的核心发展路径。上市，仍是民营中医的主流修炼体系！但资本的入场，也倒逼行业告别“小散乱”，走向标准化、规模化、品牌化。

我一直强调，中医诊所行业不是“赚快钱”的赛道，而是长期主义的事业。当下的洗牌，是行业从“量的增长”到“质的提升”的必然过程，淘汰的是落后产能，留下的是专业力量。我们尤其需要冷静、理性的坚持当下的正确和坚信行业的未来，会更好。

五年前，我们还会说过去中医馆（门诊部）是“单体为王”，全国各个区域的头部品牌大多都是千平级的大中型名医馆，千万级营收的医馆基本也都是大单体。

那么2026年，连锁化已成为行业主流趋势，而且是社区型中医诊所模型居多，“小诊所”将成为行业和市场的主流形态，这是行业发展的核心拐点。

中医行业还是很低调，或者说“主动扬名”能力不足。很多品牌你不深入市场去调研，真的发现不了，不是简单的单渠道查数据就能查的出来的，当然这方面的官方数据和权威数据一直是相对缺乏的，所以只有线上线下全网络多渠道去深刻了解，才可能接近真相。

我通过企查查、卫健委、中管局、研究院、相关协会、企业官网、行业平台等多方核查的数据显示，全国3家及以上的中医连锁品牌超445个，连锁店总数超8400个，连锁率达8.6%。而10家及以上规模的品牌125个，门店总和达6820个。

连锁规模决定行业价值体量和长久生命力，行业已经初步实现把孤岛连成大陆的态势！连锁品牌凭借初步标准化运营、成熟规模化采购、高效专业化团队、区域品牌化口碑，在快速抢占市场，形成了强大的竞争壁垒。

同时，更值得关注的是，连锁诊所的创业基因愈发多元。不再是传统医师单打独斗，医药一体、医院/体检转型、养生转中医、药店/美业/餐饮跨界、互联网赋能等10大为主的基因融合碰撞，带来新融合的运营思路与商业模式。

但连锁化不是简单的“开店复制”，而是体系化的能力构建。我在过往文章中多次提到，成功的连锁品牌，核心是打造可复制的单店盈利模型、标准化的诊疗流程、个性化的专科体系、精细化的成本管控、系统化的人才培养等。那些盲目扩张、重规模轻运营的连锁品牌，终将在市场检验中折戟。

与此同时，超级单体、精美单体诊所依然拥有生存空间，它们凭借用户视角、特色技术、口碑沉淀、社区粘性，注重交付质量和用户体验，与连锁品牌形成“日月同辉”的格局。但无论是连锁还是单体，专业化、特色化、品质化是唯一的生存底线。

价值回归：告别全科幻想，专病专科成为破局关键

在2000年后的25年时间里，大量民营基层医疗，尤其是中医机构，对于科室、病种、患者的类型几乎都是觉得越多越好，追求全面发展。而以临床实践和市场需求匹配的结果证明，这可能是行业交付层面最大的误区，就是“全科幻想”。

过去很多诊所追求“大而全”，尤其是“名医馆”和医生老板型的小诊所。内科、妇科、儿科、眼耳鼻喉等样样看，不管是疑难杂症还是普通常见病，对各种病患都是照单全收，各种药品、技术、产品都在用，结果样样不精，反而形成固有认知和路径依赖，随着时代和市场需求变化不能及时认知和改变，逐步在竞争中失去原本“红利期”的一些核心优势或机会。

2026年，中医诊所的竞争，不再是“全能”的比拼，而是“专精”的较量。从2024年以来，政策和资本倾向，市场需求和患者意愿，行业结构和生态，都已经很明显的发生大变化，不管是流量的迁移，还是医疗和健康体系的重构，民营中医诊所的同质化全科梦逐渐在破碎。

而专病专科建设（不等于只看一个科或一种病），普遍成为了行业共识，甚至被认为是诊所突围的首选甚至唯一路径，这背后是支付体系和交付体系的根本性改变，从被动发展成为主动经营。

从市场需求看，疼痛/康复、脊柱专科、睡眠管理、儿童长高、中医眼科、三高/减重、中医美容、妇科、中医儿科等赛道持续火热。这些领域受众广、需求刚性、复购率高、中医优势显著，符合当下消费者“精准解决健康问题”的需求。

国家医保局也发布中医优势病种目录，将颈肩腰腿痛、月经不调、失眠等57个病种纳入按病种付费，为专科发展提供政策支撑。

另外，我们还要考虑民营中医与公立医疗的生态位角色定位问题，坐拥医保、供应链、专家、技术等优势的公立会越来越强大，民营基层医疗的机会在哪里？

在第七届诊博会的“中医诊所创新发展论坛”的圆桌论坛中，我深刻记得沁园春中医集团总裁冯娟老师作为嘉宾分享了一句对应此问题的话：“打造专病专科，中医的机会和优势其实很明显。但要慎重选择方向，如果是西医无奈、中医擅长、市场广泛，按照这三个标准去选专科，若是都高度匹配，那就勇敢的去做。”

我认为，做专科不是“窄化”，而是深化。真正的专科，要满足四大核心特征：有足够的市场容量、有未被满足的需求、有自洽的理论体系、有可量化的疗效数据。

放弃“万金油”模式，聚焦一个赛道，把技术做精、服务做细、疗效做透，才能建立差异化壁垒，形成不可替代的核心竞争力。

在未来的医疗体系中，民营如何与公立错位竞争？品质医疗、高校医疗、价值医疗等都是关键词，而能实现这些优势的机会，必然少不了专病专科，甚至是“大专病小专科”。

不过，我们也要清楚，专科化的另一大价值或挑战，是破解人才困境。标准化的临床路径，降低了对“神医”的依赖，普通医师经过专业培训，就能按照流程提供稳定的诊疗服务，解决了诊所“招不到人、留不住人”的痛点。这也是连锁品牌能够快速复制的核心逻辑。

为解决人才困境，聚焦青年医生，以“AI+专科”的培养和协作模式，汉古中医创始人陈长青博士带领团队以此思路做出了卓越的探索成绩，以及深圳大通中医发起和一直践行的青年中医培训体系，都值得借鉴。

不过，行业依然有很残酷的一面：很大一部分小诊所并不具备转型或升级成为专病专科的认知和能力，倒闭成了最大概率的事件，要么加入，要么消失。

以现有人才为导向去设计专科标准？还是以专科标准去筛选和培养人才？或者以市场需求和病患视角去倒推人才和专科匹配？未来打造真正有竞争力的专科专病，核心导向应该以什么为主，欢迎评论区留言交流。

未来趋势：新旧动能转换，长期主义者终将胜出

2025年在新增和注销、拓店和倒闭、上市和融资、政策和法规、AI和食药、连锁和单体、传统和专科等方面发生了很多大事件，涌现了很多新内容。

但我们现在，站在2026年的起点，中医连锁诊所行业在未来的发展中应该抓住和发挥哪些核心趋势？我们去拥抱的每一条优势，应该都要是关乎生存与发展，最大限度发挥精准和高效。

首先，对于基层中医而言，专病专科还是必选探索方向。因为按照态势，专科细分将进入“微米级”时代。就是会从“大专科”到“细病种”，比如从妇科细分到多囊卵巢综合征管理、从疼痛细分到脊柱侧弯矫正，越细分越专业，越专业越值钱。

其次，AI智能科技是2025年最多的大事件内容之一，也是行业头部企业生态重点规划布局和聚焦发展的方向，数智化认知和应用将全面渗透。AI舌诊、脉诊、智能煎配中心、数字化病历系统等将加速落地，将热衷于用科技提升效率、保障疗效、降低成本。

大品牌如固生堂近年在国内外重码布局和落地AI智能诊疗，区域品牌如汉古中医全面打造“专科专病AI协作诊疗体系”等。提升效率、拔高品质，塑造精准和品质医疗，解放场地、人力成本，在专注诊疗本身的同时又不断升级连锁化可复制的内核竞争力。

再就是，自费经营成主流。医保政策收紧，多出严进，定额定量，依赖医保的诊所生存空间会持续压缩。医保是稀缺资源，拥有的一定要规范和珍惜，不依赖但是可以作为依靠之一。而重点发展的，必然专注自费特色项目、价值医疗服务，围绕专病专科和大健康医养融合产品深耕，做出来真正的品质医疗、价值医疗、精准健康，这些都会成为诊所盈利的核心方向。

同时，并购潮会来临，连锁率还会持续提升。全国性品牌和区域性头部以及上游药企和大健康集团会成为并购主力军。这些头部品牌通过并购、加盟快速扩张，三年内行业连锁率有望突破10%，小诊所若无独有市场竞争优势，要么加盟连锁，要么深耕专科，否则难逃出局命运。

届时，创业门槛大幅提高，不管是政策和合规要求、市场拓展和客户需求、交付维度和数据运营的难度，都会全面提升。跨界创业者不再盲目入场，专业能力、运营能力、资金实力成为标配，草根创业的时代彻底结束。

其中，药食同源与外治融合发展还会持续加热，继续出现更多大事件，入局的巨头将不断增加，在研发、技术、生产、渠道、销售等方面进行重构。基层机构不再只是现场诊疗，简单的技术项目交付向长期健康管理迈进。比如，大量品牌型中医诊所会从“卖中药”到“卖服务、卖方案”，中药+外治+食疗+养生等多面融合的全周期健康管理，会成为诊所盈利新增长点。

未来，长期主义取代短期投机，不再只是口号，会是主流选择和日常状态。以客户为中心的用户视角，尤其是存量客户的深度运营，也就是深耕私域会成为运营重心。

行业告别“赚快钱”思维，专注疗效、坚守口碑、长期投入的机构，才能穿越周期，实现可持续发展。

最后结语：难而正确，才是中医的长期道路

热潮退去，剩下的都是坚守本质的人。

洗牌之后，留下的都是专业深耕的人。

2026年的中医连锁诊所行业，没有捷径可走，唯有做难而正确的事：坚持专科化建设，拒绝全科幻想；坚持价值医疗，拒绝流量投机；坚持长期主义，拒绝短期逐利；坚持专业赋能，拒绝粗放运营。

中医药是中华文明的瑰宝，基层中医诊所是中医药服务百姓的最后一公里。在政策红利、市场需求、科技赋能的三重驱动下，没有一个冬天不可逾越，行业虽经历阵痛，但未来光明。

愿所有中医从业者，守正创新，精业笃行，在价值回归的浪潮中，守住中医初心，成就行业未来。