产品规划的本质，就是将产品经理的洞察力，一步步的转化成产品定义！

因此，要做好产品规划，首先就要通过市场调研，形成市场洞察！

本文，将为您介绍市场调研的三个水平：

• 不合格：见数据还是数据，见信息还是信息，没有形成市场洞察；

• 合格：形成市场洞察，既能解释过去，又能预判未来；

• 优秀：明确市场机会，找到产品差异化突破口，将洞察力转化成产品定义！

文章末尾，将分享资料：《PM98 华为市场洞察五看方法论》！

1 市场调研，为什么

市场调研，具有重大作用和意义：

• 进行宏观分析，深刻理解行业、市场和竞争环境，找出发展规律，预判未来发展趋势；
• 发现和筛选市场机会，论证所选的赛道和产品，是否存在市场机会，是否值得投资；

• 形成市场洞察，为企业的战略规划、路标规划和产品规划，提供信息输入。

2 市场调研，怎么做

市场调研，可以采用“五看”方法，从宏观、中观到微观，进行全方位的市场调研：

• 看行业、看市场：是宏观分析，目的是识别企业外部的机会和威胁；
• 看用户、看竞争：是中观分析，目的是洞察用户需求和竞争态势；

• 看自己：是微观分析，目的是通过分析企业外部的机会和威胁、以及内部的优势和劣势，找出适合我们的市场机会。

1）看行业

1）最底层，不合格

这是浅层次分析，只是收集到了大量的信息和数据，知道市场发生了什么；

只分析到这个层次，见山是山、见水是水，见信息还是信息，见数据还是数据。没有形成市场洞察，是不合格的市场调研。

一般地说，产品经理通过市场调研，可以收集到大量的信息和数据，比如：行业信息、市场信息、用户信息、竞争信息，等等。

然而，信息和数据的简单堆砌，并不能让我们形成洞察，主要原因如下：

• 信息的碎片化：产品经理收集到的原始信息和数据，通常是零碎的、孤立的、片面的。如果不能将这些信息串联起来、进行整体分析和思考，就无法形成市场洞察；

• 信息的滞后性：产品经理收集到的原始信息和数据，告诉我们过去发生了什么。数据本身，并不会告诉我们，为什么会发生、未来会不会重复发生，未来趋势如何，等等；

• 缺乏分析框架：缺乏整体分析框架和工具方法，见信息还是信息。信息越多，思考越乱，越难形成洞察。

这个层次的市场调研，由于看不懂市场、看不清趋势、形不成洞察，通常只是简单的信息和数据堆砌，无法形成清晰、准确的分析、判断和决策，更不能指导我们进行产品规划。

2）中间层，合格

这是深层次分析，已经形成了市场洞察，知道事件为什么会发生，背后的规律和逻辑是什么；

分析到这个层次，是合格的市场调研，既能解释市场过去，又能预测市场未来。

如何通过信息和数据分析，形成市场洞察，需要经过如下几个步骤：

• 去粗取精、去伪存真：对原始的信息和数据进行梳理，去掉无用的信息，保留有用的信息；

• 找出关键信息：哪些信息代表市场机会，哪些信息代表市场威胁；哪些信息代表客户痛点；哪些信息代表竞品优势，哪些信息代表竞品劣势……

• 建立信息联系：哪些信息互为因果，哪些信息互为条件，哪些信息相互并列，哪些信息是同类信息……

• 综合分析判断：用结构化的分析框架和工具方法，对机会威胁和优势劣势，进行综合分析比较，形成市场洞察。

这个层次的市场调研，已经形成了市场洞察，清楚地知道：市场机会是什么，威胁是什么；竞争格局怎么样；竞品优势是什么、劣势是什么；客户痛点是什么……

3）最顶层，优秀

这是在深层次分析的基础上，在市场洞察的基础上，形成综合的产品决策：

• 这个市场，是机会多一些，还是威胁多一些？适合我们企业的市场机会，是什么？

• 有没有发现空白市场，怎么切入这个市场？

• 如果要规划产品，产品差异化突破口在哪？

分析到这个层次，是优秀的市场调研，能够将洞察力转化成产品定义！

与其更好，不如不同！

与其在同一维度死磕竞争对手，不如找到新的竞争维度、在新的维度上展开竞争。

这种新的竞争维度，就是产品差异化的突破口。

显然，产品差异化，是一种更高明的竞争方式，能够帮助我们实现错位竞争、甚至降维打击！

产品差异化，始于需求差异化；

产品经理在规划产品时，就可以聚焦在新的客户价值，从而避开竞争对手的传统竞争优势，做出差异化创新产品！

4 华为市场洞察：五看方法论

接下来，分享培训资料《PM98 华为市场洞察五看方法论，共60页》的部分页面：

5 联系邓老师