截止到今天，作者完成了两个省份的两家装修公司的陪跑工作。这两家也是两个典型，接下来就给大家聊一下我的感受。
第一家公司是北方个人公司。这个公司所处的城市市场比较好，业务需求量比较大。因为那个城市有一个传统，年轻人结婚，需要在城市里安置一套新房，且这个城市人口量较大，这就意味着整个市场是很有活力的。也就是在这个背景下，这个公司也算是不错的。之前在当地是第一梯队的公司，但因为另外一家公司扩大规模，人员场地都有扩大，慢慢的，这家公司就有点业务萎缩的趋势。外部的竞争加剧，加上公司内部有一些动荡，导致业绩同比下滑。前几天，我了解到公司组织去团建，我给老板打了个电话，感觉老板状态还算不错。那么后面公司的发展，应该会好起来的。
小结：这家公司是典型的没有顺应市场上升而上升，结果当竞争对手上升了以后，突然间就感受到了压力，且内核不够稳定，导致公司整体动荡。那么对于这类公司，个人建议如下：在市场持续良好的前提下，稳住内核，其实这个内核也就是老板的思路和判断。市场竞争如逆水行舟不进则退，所以在可控范围内规划上升很有必要。
接下来是第二家公司
这家公司，是知名的连锁装修公司，在业内有一定的知名度。然而，这个影响力和知名度其实已经是过去式了，即便诸如百年车企BBA等，在面对新能源时代，也只能顺应潮流。那么这个公司的整体战略还是保留着以前的思维，单靠公司品牌影响力发展，且今年单价又一次上调。这家公司要签单，就必须先考虑各方的利润，否则按公司负责人的话来说就是，没有 X0% 的利润，公司无法盈利。导致很多客户来了详谈以后，明显感觉比其他公司报价高2-3个W，这是客户很难接受的。
小结：前两天看到一句话，盈利的第一要素是控制成本而并非暴利，用到这里再合适不过了。现在的客户清醒，理智，不会为了所谓“高端”的空壳买单，所以能做的就是顺应品牌影响力做好体验感，提升自身的竞争力。
PS:经商营商者，是要赚取利润，然而行业暴利的时代一去不复返，商家和客户毫无信息差。能做的，就是由内而外的真诚。