拆解头部玩家与关键变量 (5000字）
在搞清楚一个行业怎么赚钱、市场空间有多大之后，接下来需要回答的问题是：在这个行业里，谁在赚大部分的钱？他们凭什么赢？以及，什么力量可能改变当前的格局？
这三个问题指向的是行业分析的核心——竞争格局与关键变量。因为你不知道机会在哪里、威胁在哪里、自己该往哪里走。
研究一个行业，最有效的切入点不是读报告，而是研究这个行业的头部玩家。行业由玩家构成，头部玩家的动作就是行业的风向标。研究他们，就是在研究这个行业的“成功密码”。
第一，看壁垒——它们是怎么赢的？
第二，看投入——资源往哪里投？
第三，看舍弃——放弃了什么？
对头部玩家的分析，可以更系统地拆解为五个维度。这五个维度覆盖了企业竞争能力的主要方面。
品牌力，是企业在用户心智中占据的位置。
产品力，是产品满足用户需求的能力。
渠道力，是企业触达用户的能力。
营销力，是企业与用户沟通的能力。
资本力，是企业调动和配置资金的能力。
行业集中度与壁垒：新玩家还有机会吗？
行业集中度
行业壁垒（品牌壁垒、规模壁垒、技术壁垒、渠道壁垒、人才壁垒、用户粘性壁垒），壁垒越高，进入越难。但反过来看，一旦在一个高壁垒行业中站稳脚跟，你的护城河也会很深，利润空间也会更可持续。
关键变量：改变行业格局的力量
行业格局不是静止的。每个行业都会在特定时刻出现改变格局的变量。找到这些变量，就找到了破局的要点，也找到了预判行业走向的关键。
技术变量
政策变量
供需变量
关键变量很少单独作用。分析关键变量时，需要把它们放在一起看：这些变量是相互加强还是相互抵消？它们共同指向什么方向？哪些玩家能从这些变量的变化中获益？哪些玩家可能被淘汰？