经销商反馈：消费回归饮用本质

顶端新闻走访郑州多个核心经销商了解到，价格调整消息公布后，并未出现以往因涨价引发的恐慌性抢购潮。这种市场情绪的理性转变，预示着茅台以价格调整为牵引的市场化改革，推动销售体系从“交易导向”转向“价值与服务导向”的深层目标，已在终端初步显效。

调价首日，极目新闻走访武汉酒商得到的反馈显示，市场反应总体较为平静。有酒商表示，近期购酒客户以自饮、家庭聚会、商务小宴等即时消费为主，“即买即用”特征突出，老客户多为购买一两瓶自饮，甚至有部分客户未注意到涨价。

一名武汉酒商提到，从一线销售情况来看，涨价未对客户购酒产生实质影响，销售未出现明显波动。不少客户对茅台未来价格走势反而更有信心了，认为价格更稳一些，消费者也更敢购买。

还有酒商观察到，现在消费正回归饮用本质，以往买酒囤货待升值的情况减少，更多消费者选择即买即喝，形成健康的消费状态。

消费者反馈：更看重保真与渠道透明

终端消费者对此次调价的反馈呈现结构化特征，整体态度理性。其中，自饮型客户普遍表示“小幅度涨价无所谓，只要酒是真的、能买到就行”。在极目新闻的调研中，有武汉市民直言“涨40元钱不敏感，就是希望1539元能买到飞天茅台，不托人、不加价”。

通过“i茅台”申购的消费者，更在意申购体验。有消费者通过“i茅台”成功申购两瓶飞天茅台，他表示涨价40元没什么感觉，能买到就很开心，“以前找黄牛买，价格高还不放心，现在官方渠道保真，价格也透明”。

还有消费者通过飞天茅台关注到其它茅台酒产品。有消费者原本计划购买飞天茅台为长辈庆生，因门店无现货转向了解陈年茅台酒（15）。该消费者表示：“店员说陈年茅台酒（15）最近卖得挺好，价格虽然高一些，但送人更有面。调价后飞天涨了，觉得加点钱买年份酒也很划算。”

顶端新闻的调研显示，团购客户的反馈同样理性务实。企业及商会客户认为此次温和涨幅在年度预算范围内可以接受，其购买决策的关键点已转向供应的稳定性、酒品的绝对保真性，以及经销商配套的专业服务能力。部分团购客户明确表示：“价格透明后，合作反而更简单，以后就认准官方授权渠道。”

来源：综合顶端新闻、极目新闻