2月初，临近年关，多地农资市场处于淡季，经销商情绪如何？本报记者向云南、湖南、河南、四川等地农资经销商采访了解到：云南昆明肥价坚挺，经销商多持观望态度；湖南冷水江市，果蔬价格偏高，冬储意愿偏低；河南杞县受天气影响，用肥时间向后推迟，二级网点积极性不高；四川德阳市需求寡淡，农资产品有价无市；山东临沂肥价高位稳定运行，受天气及行情影响，当地种植户种植意愿低迷。
云南省昆明市嵩明县
市场需求疲软
种植信息：嵩明县是全国蔬菜产业重点县和全省常年蔬菜优势产区，蔬菜产业已成为全县农民增收致富的主导产业。当地蔬菜品种多样，如油麦菜、意大利生菜、上海青、娃娃菜、黄白等叶菜，远销北京、广东、上海、福建以及东南亚等地。由于云南气温较高，一年四季都有蔬菜种植，现阶段冬季反季节蔬菜仍有用肥需求。
价格信息：尿素方面，小颗粒尿素出厂价在1850~1860元（吨价，下同），零售价在1900元左右。“近期，尿素价格上涨了100多元，但是市场疲软，需求也不足。”受访经销商表示。
复合肥方面，45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2900~3100元，零售价在3500元左右。大品牌51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3500~3700元，零售价在4000元左右。大品牌大量元素水溶肥（18-18-18+TE）出厂价在6000元左右，零售价在7700~8000元。“近年来，种植户对于高端水溶肥、液体肥需求越来越多，而传统的平衡型复合肥需求逐渐减少，用肥结构正发生改变。”该经销商表示。
磷肥方面，64%磷酸二铵出厂价在4200元左右。“现在磷酸二铵受国家政策影响，价格在未来可能会趋于稳定。一般8—9月是磷肥需求旺季，现阶段需求不足，大家不着急进货。”该经销商表示。
钾肥方面，50%粉硫酸钾出厂价在3800~3900元。“钾肥需求也比较疲软，大家多以观望为主，工厂采购也较为谨慎。”该经销商表示。
“虽然国家多次组织了会议，但事实上氮磷钾价格仍处于高位，不过价格总体上较为平稳，很多农资人认为现阶段应该已经是最高价了，大家都在观望价格。”该经销商表示。
其他信息：云南蔬菜产业比较集中，当前生产易受虫害影响。为保障粮食及蔬菜品质，当地种植户长期进行针对性的高频次用药，导致鳞翅目、鞘翅目、缨翅目等多个类别的害虫抗药能力持续提升，农药防治成效逐步下滑。虫害治理的难度不断加大，优质药剂不仅采购困难，成本也居高不下，尤其在降雨集中、虫害暴发的时段，问题更为凸显，部分区域甚至陷入害虫无药可治的困境。该经销商表示：“多种农药的过量使用，不仅加重了种植户的生产成本，还带来了潜在的环境污染风险。这一问题已严重困扰种植户，对农业生产的稳定发展造成了不利影响。因此，农户需进一步提升科学用药意识，合理采用轮作与农药混用的方式，才能最大程度降低虫害带来的损失。”
湖南省冷水江市
市场观望情绪浓厚
种植信息：冷水江市地处湘中腹地，境内地形以山地地貌为主，属亚热带湿润性气候区，四季分明，气候温和，雨水充沛，无霜期较长，季风气候显著。当地蔬菜水果品种多样，如白菜、青椒、西瓜、桃子、橙子、苹果、草莓等。现阶段，草莓头茬果基本采摘结束，二茬果正在生长，需要水溶肥进行一次追肥。
价格信息：尿素方面，小颗粒尿素出厂价在1800元左右，零售价在1850元左右。“近期，尿素价格有所上行，但是需求不足，一般情况下瓜果蔬菜直接用尿素的情况比较少。”受访经销商表示。
复合肥方面，45%（12-18-15）硫基复合肥出厂价在3100~3200元，零售价在3500元左右。大品牌51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在4700元左右，零售价在5000元左右。“近期，硫基肥价格还是比较高的，水果价格上不去，大家投入也就比较谨慎。”该经销商表示。
其他信息：受种植结构影响，当地种植户对特肥的接受度非常高。但是由于近两年水果消费市场不景气，高价特肥产品销售量呈现逐步下滑态势。“近年来，种植户在农资投入上变得愈发谨慎，成本管控的意识也随之显著提升。”该经销商表示。
河南省开封市杞县
硫肥价格坚挺
种植信息：杞县是河南农业强县，种植业为农业主体，粮食作物以小麦、玉米为主。当地的特色种植中，大蒜种植为核心支柱产业，种植面积常年稳定在70万亩左右，产量在90万吨左右，有“中国大蒜之乡”美誉。同时，当地还种植花生、红薯、辣椒、食用菌、艾草等特色作物。据了解，由于当地在去年作物收获季节遭遇连续降雨，因此大蒜种植及用肥时间都有后移。“土壤含水量太大，蒜瓣不能很好种下去。”受访经销商表示。
价格信息：尿素方面，小颗粒尿素出厂价在1760~1770元，零售价在1780~1800元。“近期的尿素价格有所回升，若是尿素有出口计划，未来价格可能会进一步上行。”该经销商表示。
复合肥方面，40%（30-5-5）氯基复合肥出厂价在1950元左右，零售价在2100~2300元。45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3100元左右，零售价在3200~3500元。“硫基肥料价格上行还是比较厉害的，部分产品价格较一个季度前上行了300元。”该经销商表示。
其他信息：当地农资市场具有显著的区域性和季节性特点。河南作为全国重要的农业省份，耕地面积超过1亿亩，粮食产量约占全国的十分之一，农资需求量巨大，全国各大厂家和进口肥料厂商都在此激烈竞争。“与南方地区相比，这里作物品种比较集中，这种集中化有利于产品推广和效果放大，但是相应的‘内卷’情况也格外严重。”该经销商表示。同时，当地农户在种植方面存在诸多问题，最突出的是对产品的了解和认知不足，种植技术和管理方法也非常欠缺。“我们农资从业者与农户之间是双向学习的关系，我们要为客户带来更先进的种植方案，才能缓解‘内卷’情况。”
据了解，该经销商经营高端复合肥，在尤为重视性价比的河南市场阻力较大，但是他专注于核心客户的试验示范工作。“一些有远见的种植大户确实改变了思维，就算有厂家白送给他们便宜肥料都不会用，因为没有效果，还可能对土壤产生不利的影响。”该经销商表示。
四川省德阳市什邡市
肥价稳定但有价无市
种植信息：当地以种植小麦、玉米等大田作物为主，经济作物种类较少。受访经销商介绍，当地的用肥旺季主要集中在春季和秋季，现在需求清淡，5月以后才会进入用肥高峰期。
价格信息：自从去年11月进入用肥淡季以来，当地的化肥市场一直比较平静，各类化肥品种基本都是有价无市的状态。该经销商介绍，目前当地化肥经销商备货的积极性普遍不高，他本人手中库存也不多。
该经销商表示，主要原因有两点：一是距离用肥旺季时间较长，后期化肥行情不明朗，不急于现在就大量备货；二是当地种植大户逐渐增多，这些种植大户基本都会找批发商或厂家拿货，下游零售网点的销量大幅减少，就没必要急于备货了。
近期，当地市场的化肥价格比较稳定。尿素价格近期没有太大变化，四川省内尿素的批发价在1700元左右，相比去年同期价格依然偏低。磷肥价格比较坚挺，但由于当地农户基本不使用磷酸二铵，该经销商没有关注具体价格。
由于当地以种植大田作物为主，该经销商主要销售氯基复合肥。当地农户更多使用平衡型的复合肥，专用的配方肥使用较少。当前，45%（15-15-15）氯基复合肥的批发价在3000元左右。该经销商表示，近期，有部分复合肥厂家放出消息，表示后期复合肥可能会涨价，但是涨幅有多大现在还无法确定。
对于后期的复合肥价格走势，该经销商认为，目前看，后期复合肥价格下跌的可能性不大，原因是有原料成本作为支撑。直到现在，复合肥原料价格依然较高，几乎没看到下调的情况。“如果后期原料价格还是这样居高不下，复合肥价格甚至有上涨的可能。”该经销商说。
尽管复合肥价格有一定的上涨预期，当地经销商依然“按兵不动”。据了解，前几年出现过冬储时期化肥价格高，但春季用肥旺季肥价下跌的情况，使很多厂家和经销商的经营受到影响。因此，现在当地经销商对冬储比较谨慎。该经销商预计3—4月才会大量进货。
其他信息：该经销商介绍，近年来当地土地流转速度加快，种植大户越来越多。而这两年的农产品价格偏低，一些种植大户的种植收益也不好，种植积极性有所降低，一定程度上影响了化肥的销量。
此外，在当地推广生物肥料等新型肥料比较困难，主要是因为当地经济作物少，种植大田作物的收益低，农户不舍得投入太多成本。
山东省临沂市兰陵县
复合肥价格偏高
种植信息：当地主要种植小麦、玉米等大田作物和大蒜等经济作物。其中，大蒜是当地的特色农产品，包括大蒜在内的经济作物种植面积可达到当地种植总面积的20%。据了解，当地每年5—6月为玉米施肥季，9—10月为大蒜和小麦施肥季，当前正处于用肥淡季。春季虽然有一定的小麦追肥需求，但用量不大，有少部分农户可能会放弃追肥。
价格信息：据受访经销商介绍，大约一个月之前，当地化肥价格有较大波动，但近期价格整体趋稳。该经销商今年冬季基本没有备肥，打算春节后再进现货。“春季用肥量不大，即使春耕肥价上涨，对经营影响也不大。”
尿素方面，价格有小幅上涨，目前的批发价在1800元左右，50千克袋装的零售价在90多元。谈及后期的尿素走势，该经销商表示现在还无法判断，原因是现在当地尿素的用量在减少，需求没有以前多。“现在农户用肥习惯发生了变化，较少选择尿素进行小麦追肥了，大多更愿意使用高氮复合肥。”该经销商表示，“尿素价格的涨跌还需要看出口的情况，如果尿素出口增加，价格就有上涨的可能。”
磷酸二铵方面，目前基本没有需求，主要是秋季和夏季用量较多。该经销商表示，去年年末，磷酸二铵涨价较多，直到现在，64%磷酸二铵价格也一直处于高位，批发价在4400~4500元。
复合肥是该经销商主要经营的肥料。一个月前，当地复合肥价格上涨较多。近期，当地复合肥价格较为稳定，很多复合肥厂家没有新的报价，但该经销商认为价格仍然存在上涨预期。目前，50千克袋装的40%（30-5-5）氯基复合肥的零售价在140~150元，根据品牌不同价格有差异。这也是当地农户小麦追肥使用最多的化肥品种。
该经销商判断复合肥价格后期有上涨的可能。他进一步解释说，目前，尿素价格小幅上调，磷肥和钾肥价格依旧比较坚挺，原料价格对复合肥价格的支撑充足。如果后期磷肥和钾肥价格上涨，复合肥价格大概率也会随之上涨。
其他信息：在该经销商看来，天气仍是影响农资经营的主要因素。去年秋季，当地雨水天气较多，导致小麦播种推迟，目前苗情较弱。但部分农户不仅没有多施肥，反而对作物生长状况持悲观态度，减少了化肥用量，放任作物自然生长。该经销商担忧，种植时间推迟加上用肥量少，可能会导致今年小麦产量下降。因此，他计划在春节后多推广一些磷酸二氢钾和叶面肥，尽量帮助农户提高小麦产量。
据介绍，以往发展形势较好的大蒜产业，近一两年行情却不佳，导致部分蒜农减少了用肥投入。其他经济作物售价也不高，特别是莴苣，每亩地的种植成本在1.7万元/年左右，但现在莴苣价格低，农户连成本都收不回来，甚至不如种植大田作物收益高。
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