很多伙伴都有过这样的困惑：

明明专业知识储备足够，为什么在面对高净值客户时，依然难以建立深度的信任？

明明讲了很多道理，为什么客户听完却毫无波澜，迟迟无法成交？

正如郑荣禄博士所说，建立良好的销售氛围的关键是引发好奇心，建立信用度。

在这个信息过载的时代，真正的高手从不依赖“三寸不烂之舌”，而是通过专业权威的信息来引发高净值客户的好奇心、建立信用度，把无形的专业有形化。

甘肃兰州的千万精英朱伟老师，在参加了发布会后，一次性订购了500本《中领国际"代代幸福"资产配置模型白皮书》。

为什么他要订购这么多白皮书呢？

很多人都有过这样的销售难题：

与高净值客户面谈时聊得热火朝天，但只要一离开，客户的热度就迅速冷却。

为什么？因为语言是流动的，会随着时间的流逝而逐步淡忘，面谈结束后，即便当时印象很深刻，后续也很会被琐事淹没。

朱伟老师会在面谈结束后，把这本书送给客户：

权威的展业资料往往更具有专业性和系统性，这是任何临场发挥都无法达到的。

当客户在闲暇时翻阅白皮书：

一方面，他会反复加深白皮书提供给他的关于财富管理与财富传承方面的系统性核心认知； 

另一方面，每一次看到书，他脑海中浮现的一定是你专业的形象，回想起面谈时你给他提供的建议。

高端客户经营离不开活动，但普通的吃饭聚餐已经很难打动高净值客户。

如果举办的是客户关心的关于财富领域的某个话题的小沙龙，并能在沙龙活动中提供重要的专业资讯与市场洞察，就很容易获得高客青睐。

白皮书里的内容，基本上都是高净值客户最为关心的问题，你可以使用白皮书的内容作为小沙龙的主题——

在活动现场，讲解者可以用白皮书中的图表，如“代代幸福”的资产配置模型图作为演示工具，客户手中拿着书，看着图，听着讲，印象更深刻。

活动的伴手礼中，不再廉价的充电宝、一桶油、一袋米，而是一本装帧精美、内容厚重的《代代幸福资产配置模型白皮书》，更显专业。

会后，这本书也可以成为转介绍的重要工具：

在自媒体时代，建立自己的个人IP是树立专业形象最重要的途径之一。很多人都这样的想法，然而难点在于：

持续且高质量的内容从何而来？

很多人都陷入了“不知道发什么”的窘境，或者转发的内容过于同质化，无法体现专业度。

朱伟老师认为这本书是最好的内容输出资料库：

不需要绞尽脑汁去追热点，白皮书本身就是一个巨大的知识宝库，你可以将白皮书里的内容拆分为一个个小模块，然后对里面的小模块一一做出自己的解读，不管是以短视频的方式，还是以文字的方式进行输出，都是建立个人IP的好方法。

这种持续的、高密度的专业价值输出，就是在客户心中建立专业形象的过程。当客户连续50周看到你都在解读如此深度且有专业度的内容，你在他心中的定位自然升维为“财富管理专家”。

白皮书的应用场景四：团队培训的标准化工具

对于团队长而言，如何让团队成员都能具备跟高客对话的能力，是最大的难题。很多时候，团队长的个人能力很强，但无法复制给组员。

朱伟老师认为这本书是最好的团队“固定高效跟高客面谈的逻辑的工具书”：

团队所有人在面对高客时，不再是五花八门的表达，而是统一讲《中领国际“代代幸福”的资产配置模型》，不仅能统一团队思想与节奏，还能通过全员共读、角色扮演、全员讲解大大提升培训效果，提升团队专业水平与绩效水平。

千万精英的成功，不在于他们掌握了多少销售技巧，而在于他们真正理解了专业服务的本质，善于运用系统化的工具来传递价值。

朱伟老师“拿来主义”的实践智慧，体现了对专业工具价值的深刻理解——

白皮书不是一本权威的财富专业资料，更是一本连接专业认知与客户需求的桥梁，可以被立即应用于高端市场开拓的各个环节：主顾开拓、约访、接触面谈、需求诊断、客户关系管理……

“很多人宁愿20年的时间在黑暗中摸索，也不愿意花5天的时间寻找光明。”

在这个专业为王的时代，谁掌握了更深度的认知工具，谁就掌握了通往未来的钥匙。

切勿让犹豫，成为你进阶路上的成本。立即行动，用专业武装头脑，用《白皮书》锚定你的终身客户。

专题编辑 / 山野

版面编辑 / 杨明雅