2025年已经过去了。酒水行业在这一年里经历了很多不容易。我相信，在这个新旧交替的节点，大家都有不少感触和心得。即使不用出主意，很多答案也已经在大家心里。
2026年伊始，基于我们对行业的观察，我想从几个方向和大家做一些分享，供大家参考。
第一，冰火两重天的行业格局将更加激烈。
2026年，行业分化依旧会加剧。一部分企业会越来越好，一部分企业则会越来越困难。这是现实，也是行业发展的客观规律。
但不可否认的是，在2026年，我们能够看到的第一个重要机会，是区域性白酒企业的全面崛起。
从和君酒水事业部的观察来看，目前只有两类企业具备持续、确定性的发展空间：
一类是绝对意义上的龙头企业，持续完成头部集中；
另一类，是区域品牌持续释放增量。
这正是行业成熟度进入第二阶段的典型特征。在这一过程中，区域品牌会围绕一个城市、一个省份，完成整体市场的繁荣。
第二，外部环境改善，但竞争依旧激烈。
在当前的经济环境下，无论是基于四中全会，还是中央经济工作会议的判断，我们可以基本确定，2026年的整体外部环境将好于2025年。至少从体感上看，下半年开始，变化会逐步显现。
即便如此，我们依然认为，酒水行业中100元到400元的成交价位，仍然是最主要、也是竞争最激烈的价格带。
因此，我提出“好酒下沉”的概念：通过更好的酒，卖一个更合适的价格，来实现真正的高性价比。
我们判断，在这个价位段，2026年可能会涌现出大量产品，竞争也会非常激烈。但正因为如此，行业和企业更需要主动迎接竞争，让自己“卷”得更有价值，让竞争力真正变强。
第三，厂商终端一体化是确定性方向。
和君酒水事业部一直倡导，在当下环境中，只有持续推进厂商终端一体化的合作机制和分利机制，才能最终形成真正的市场壁垒。
企业需要从经济共同体、利益共同体，逐步走向命运共同体。只有完成厂商终端一体化，才能在区域市场持续构建更加稳固的根据地。
以上三点，是我们对2026年酒水行业的一些基本判断，供大家参考。也希望在2026年，大家能够鼓足勇气，持续突破壁垒，找到属于自己的春天。最后，祝大家在2026年策马奔腾，发大财！
和君咨询酒水事业部
和君咨询酒水事业部专注酒水行业20年，是为酒水企业、商业提供系统咨询服务的专业化团队。提供战略、营销、品牌、数字化、组织、财务决策、人力资源、企业大学建设及企业文化等系统咨询服务与常年顾问。全面提升企业经营能力、组织建设和人员作业水准。
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