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北京一场高端行业论坛落幕不到两个月，中国直销企业正在经历一场从底层逻辑到外在形态的全面重塑。
2025年12月，第二十一届直销产业发展论坛提出的“大直销・全场域・融生态・质发展”主题，成为了2026年中国直销行业发展的核心指引。当行业专家预测全球直销市场将从2025年的2671亿美元增长至2026年的2831亿美元时，中国直销企业已经站在了一个历史转折点。
2026年开年，中国直销行业呈现出明显的回暖迹象。全球直销市场预计将在2026年达到2831亿美元，亚太地区占据全球直销销售份额的45.4%。
中国直销企业在经历了前几年的调整期后，开始以新的逻辑重新定义增长。与传统依赖人口红利和市场扩张的模式不同，2026年的增长更加注重价值深耕和生态融合。
国家发改委重点课题编制组专家史璐指出，“十五五”规划开局，社会资金逐渐向消费领域转移，为直销行业带来了新的机遇。这种机遇并非简单的规模扩张，而是价值重构的过程。
中国世界贸易组织研究会营商环境研究专业委员会主任胡远江教授提出的“大直销”概念，正在成为行业共识。这一概念突破了传统直销的边界，强调直销底层逻辑与新兴商业业态的深度结合。
2026年，“大直销”呈现出多种主流形态：直销+社群、直销+电商、直销+新零售、直销+个人IP+网店等。安利公司在全国布局数十万个社区社群，通过几十人到上百人的社群组织形态，融入直销的计酬方式与人际信任销售逻辑。
远方好物的底层逻辑蕴含直销的人际关系与激励制度，外在则以电商形态呈现，年度业绩已达百亿规模，成为“直销+电商”模式的典型代表。
“全场域”概念强调通过全环节场景构建，挖掘消费欲望、塑造情绪价值。2026年，直销企业正在通过六大核心场景——种植、生产、科研、消费、服务和文化场景，全方位展示产品价值和企业实力。
三生公司以“数智领先”战略为核心打造全域赋能体系，其线下体验中心升级为智慧健康服务阵地。消费者通过扫码即可体验御坊堂AI慧诊仪，在几分钟内完成舌象、脉象等多维度检测，获取精准的中医体质辨识报告与个性化养生方案。
这种场景化体验不仅提升了消费者参与感，也使产品价值通过场景具象化，实现了从单纯产品销售向健康解决方案的转变。
2026年直销行业业绩增长呈现出两大明确引擎：健康消费深化和订阅制模式崛起。
全球知名调研机构Lumina Intelligence的报告显示，2026年健康消费市场的三大核心趋势是睡眠质量改善、压力缓解与情绪管理以及抗衰老需求。54%的消费者将改善睡眠质量列为2026年首要健康目标。
订阅制销售模式为直销行业注入了新活力。2024年底，USANA优莎纳以2.05亿美元收购订阅制企业Hiya健康，成功切入儿童健康市场。Hiya凭借月度订阅人数超20万、季度销售额达3000万美元的业绩，成为USANA业绩增长的中坚力量。
自然阳光于2025年三季度推出“订阅健康机制”，通过与支付平台合作，为消费者提供按月配送的产品服务。