当“宝贝走天下”转身推出“宝贝山丘社”，当新东方低调上线“退休俱乐部”，他们不约而同地看到了一片看似蓝海实则红海的市场——而能否用好“家庭”这张牌，或许决定了他们能走多远。
“宝贝走天下”最近推出了一个全新的老年品牌——“宝贝山丘社”。
这个决定并非一时兴起，而是源于他们带亲子团时的敏锐观察：许多送孙辈参营的爷爷奶奶，眼神里除了欣慰，还藏着一丝不易察觉的向往。
他们想围绕“家”来做服务：寒暑假主打亲子，平时淡季就带长辈出行，把一家人真正联结起来。
路径：从亲子到银发
宝贝山丘社的具体做法清晰而巧妙。首先，他们不做传统慢节奏的康养游，而是用自家年轻活力的“小黄人”领队带长辈玩，节奏轻快，内容新颖，甚至教长辈用手机拍短视频。
其次，时间上完美错开，将老年营安排在三月、四月和九月、十月这些亲子游的淡季，让人员和资源都能高效运转。
更深层的设计在于，他们在行程中植入家庭互动话题，鼓励长辈旅途结束后与孙辈分享，把一次简单的出游，变成几代人能够共同回味的情感记忆。
这种“从自己碗里找饭吃”的策略，看似自然，实则精明。它避开了公开市场上日益惨烈的流量争夺战，转而深耕已有用户家庭的延伸需求。
底色：信任比产品更重要
说到老年游，其复杂性远超想象。这行的共识是：你“是谁”往往比你“卖什么”更重要。
曾在上海与三位深耕此领域的朋友交流，感触颇深。
其中一位专做高端出境老年游，他本人就是环球旅行家。他卖的不仅是行程，更是“跟着真正懂世界的人长见识”的信任背书。
另外一位俱乐部创始人曾是老年电视节目制片人，天然就是银发圈里的“自己人”。她构建的不是一趟旅行，而是一个有归属感、高性价比的社交圈子。
最年轻的Amy姐，把旅行社一楼办成了“老年大学”。老人平时来上课、活动，信任自然而然建立，出行便成了水到渠成。
这些案例揭示了一个核心：尤其在一线城市，退休的老人可能是全国最懂玩、最讲究的一群人。他们要的不是赶路打卡，而是有腔调、有共鸣、被真诚对待的体验。
困局：迟到的温柔
当新东方于2026年初低调上线“退休俱乐部”，以19.9元线下体验课叩击银发市场时，前新东方在线COO潘欣在公众号文章中给出了一个冷静的判断：来晚了，也太“温柔”了。
这已不是蓝海。市场早已挤满了年营收数十亿的成熟玩家，目标用户更是被各种营销反复“洗刷”过无数遍，对常规推广手段早已麻木甚至戒备。
新东方拿出了教育行业最经典的引流打法，但在这个赛道可能完全失灵。
潘欣直言，这个市场的获客与转化，其“野蛮程度，新东方根本做不到”。当竞争对手的终极变现指向高利润的保健品时，新东方还在规规矩矩地卖课。
问题的症结在于，纯粹靠课程在老年市场极难盈利，续费率低是行业死穴。潘欣一针见血：“老年人教育的尽头其实是卖保健品。”而这，恰恰触碰了新东方的品牌红线。
王牌：被忽视的“家庭流量”
然而，新东方并非没有胜算。它手握一张对手难以企及的王牌：全国数以百万计的学生及其背后的家庭。
潘欣提出的“一小带一老”策略，才是真正的破局关键。这不仅是销售技巧，更是产品逻辑的重构。
与其向陌生老人艰难推销19.9元的体验课，不如将老年课程作为增值服务，无缝嵌入现有少儿产品的家庭场景中。
例如，孩子报名学科课程，赠送祖辈一门书法或绘画体验课。这能精准解决两大痛点：获客成本几乎为零，流量来自内部转化，且信任度极高；同时创造了真实需求场景，让祖辈在接送、陪伴孩子的时间空档被自然转化，甚至缓解了家庭的代际陪伴压力。
如果这一模式跑通，新东方便能以近乎零成本的私域流量，培育出老年业务的基本盘。届时再进入公开市场竞争，将拥有碾压性的成本优势。
壁垒：真正的战场在内部
“一小带一老”策略最大的障碍，或许不在外部市场，而在企业内部。跨部门的协作与利益分配，是比市场竞争更坚固的壁垒。
庞大的K12业务团队是否有足够动力为老年业务导流？业绩如何核算？资源如何共享？在一个结构复杂的组织内，让两条基因迥异的业务线协同作战，其难度不亚于一场内部创业。
此外，将50岁至75岁的人群笼统归类，本身就是一种懒惰。一个70后与一个50后，其兴趣、社交需求和消费观念天差地别。缺乏精细化的用户运营，再好的战略也将倒在执行层面。
长远看，无论是宝贝山丘社还是新东方退休俱乐部，其野心或许都不止于旅游或课程本身。它们瞄准的是背后更大的康养、生活服务市场，是要构建一个属于中老年人群的深度信任链接与超级流量池。
当下的竞争，表面是产品和服务的竞争，内核却是流量获取成本与信任建立效率的竞争。
当公开流量越来越贵，“家庭”成为最高效、最稳固的私域入口。
从服务孩子到服务他们的祖辈，从满足一个用户到满足一个家庭单元，这条路径看似迂回，却可能是在红海中开辟新航道的智慧之举。
这场银发战事的下半场，胜负手或许不在于谁更凶猛，而在于谁更能理解并串联起中国家庭最深层的情感结构与需求网络。
最终能走通的企业，很可能不是那些把老年人单纯看作“客户”的机构，而是那些能够融入家庭、成为其中一份子的陪伴者。
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