一、整体市场概览：规模持续扩大，服务与装备双轮驱动

从本次统计的标讯数据来看，环卫服务市场持续保持高活跃度，项目金额从千万元级到亿元级不等，体现出地方政府对城乡环境治理的持续投入。环卫装备市场虽单笔金额相对较小，但设备更新与采购需求稳定，且与环卫服务项目配套性强，形成“服务带动装备、装备支撑服务”的双轮驱动格局。

值得关注的是，环卫服务招标项目数量（12条）显著高于中标项目（8条），说明当前市场正处于项目释放期，未来1-2个月将迎来开标高峰，是市场拓展的关键窗口期。

二、环卫服务市场分析

1. 区域分布：华东主导，中西部与沿海并进

• 华东地区（江苏、浙江、上海、山东等）项目数量最多、金额最大，尤其是江苏省在招标、中标及到期项目中均表现突出，显示其市场化程度高、项目延续性强。

• 华南、华中、西北等地也有千万元以上项目落地，说明环卫市场化正从沿海向内地逐步渗透。

• 西藏（拉萨） 出现古城环卫项目，显示边疆地区对专业化环卫服务的需求正在觉醒。

2. 项目类型：从道路保洁向“一体化”“全域化”升级

• 传统道路保洁仍是主流，但项目呈现打包化、综合化趋势，如：

• 广饶县项目涵盖“环卫+园林+市政+公园+水系”，预算达2.48亿元；

• 万年县、丁蜀镇等项目主打“城乡环卫一体化”。

• 水域保洁成为新兴增长点，如上海黄浦江苏州河项目、商丘运河包河项目等，显示河湖治理需求上升。

• 农村环卫项目频现（巢湖夏阁镇、铜山郑集镇等），乡村振兴带动乡村环境治理市场扩容。

3. 服务期限：中长期项目为主，利于企业稳定运营

• 中标项目中3年期占比最高，招标项目中亦多见3年及以上期限，反映政府倾向于通过中长期合作提升服务连续性与质量。

• 部分项目为1-2年，多位于经济发达、监管严格的地区（如上海、杭州），可能用于试点或短期调整。

4. 竞争格局：地方国企与专业化企业分庭抗礼

• 地方国企/城投系：如孝感城维、上海城投环境等，在本地项目中优势明显，尤其适用于单一来源或大型市政项目。

• 专业环卫企业：中联重科环境、劲旅环境、中环洁等全国性或区域龙头企业，凭借技术与运营能力跨区域获取项目。

• 联合体投标渐成常态，如横沥镇项目出现多家企业联合，体现资源整合与风险共担趋势。

三、环卫装备市场分析

1. 采购主体：以环卫服务单位及政府部门为主

• 环卫站、城管局、市政公司等是核心采购方，采购内容涵盖车辆、压缩设备、清洗设备等。

• 项目多与环卫服务项目配套，如“设备更新”“设施改造”等，强调提效与合规。

2. 金额分布：百万级为主，千万级项目偶现

• 多数装备采购项目在300万—800万元之间，适合中小型装备企业参与。

• 千万级项目（如三门峡市4112万元）多为区域性设备批量更新，由多家企业分标段中标。

3. 供应商类型：本地化与专业化并存

• 本地环保设备公司（如唐山卓航、东莞美高）在区域项目中具备响应快、服务灵活的优势。

• 全国性装备企业（如三一环境、海山机械）在大型项目中凭借品牌与技术中标。

四、重要节点与机会提示

1. 招标高峰期：2026年2月下旬至3月上旬

• 多个千万元及以上项目集中在2月25日至3月5日开标，建议市场团队提前对接、做好投标准备。

2. 到期项目释放机会（江苏省为例）

• 2026年4月江苏省将有8个重点项目到期，总规模超13亿元，覆盖苏州、常州、徐州等多地。

• 其中园区道路保洁、农村人居环境整治、高速绿化保洁等领域将迎来重新招标，是切入江苏市场的关键机会点。

3. 潜在新兴赛道

• 水域保洁与治理：上海、商丘等项目显示该领域专业门槛高、需求持续。

• 城乡一体化与全域服务：政府倾向于将环卫、绿化、市政等打包招标，具备综合服务能力的企业更具优势。

• 垃圾分类与转运设备：荆州、铜山等项目显示分类收集、转运设备需求伴随政策推进持续增长。

五、战略建议

1. 区域聚焦，梯度拓展建议以华东、华南为重点深耕区域，同时关注中西部省会城市及县域市场，逐步建立多层次市场覆盖。

2. 能力构建，向综合服务商转型针对“一体化”项目趋势，公司可考虑：

• 增强园林绿化、市政维护等协同服务能力；

• 探索与相关企业组成联合体，参与大型综合项目投标。

3. 装备与服务协同发展若公司具备装备制造能力，可推出“设备+运营”打包方案；若以服务为主，可与优质装备供应商建立战略合作，提升项目执行效率与成本控制。

4. 建立项目到期预警与跟踪机制针对江苏、浙江等高活跃地区，系统跟踪到期项目，提前与采购方接触，把握重新招标窗口。

5. 关注政策与资金动向环卫项目多依赖地方财政，建议关注中央与地方环境治理资金安排、PPP模式应用等，规避支付风险。

六、总 结

当前环卫市场正从“单纯清扫”向“全域治理、系统服务”升级，项目规模化、综合化趋势明显。市场拓展应抓住区域热点、项目节奏、能力匹配三大关键，在巩固传统保洁市场的同时，积极布局水域、乡村、一体化等新兴赛道，并通过合作与整合提升综合竞争力。建议决策层加大对华东等重点区域的资源倾斜，并考虑通过合作、投资等方式补强服务链条，抢占新一轮市场机会。

数据支撑决策，节奏决定成效。 建议立即部署对2—3月开标项目的跟踪，并启动对江苏省4月到期项目的提前对接。

以下是根据对话内容整理的环卫服务及装备市场招投标信息汇总分析表，涵盖市场概况、区域分布、项目特点、竞争格局、时间节点与拓展建议，供市场拓展与决策参考：

以下为您整理的细化表格，按项目清单（附金额排名） 和区域分布两个维度呈现，便于市场拓展与决策参考：

区域分布汇总分析表

如果需要进一步按企业竞争格局或项目类型（如水域、农村、一体化等） 进行交叉分析，我可继续为您整理。

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