什么是产品定位、市场定位、品牌定位?品牌策划人必懂!
2023-08-20 10:16
作为一名合格的策划人，一定要清楚产品定位、市场定位、品牌定位分别是什么。这三个层次，由上而下，从物理性的定位转化成心理上的定位；从人类的生理行为演进成心理感受；从物质需求延申至情感需求。
虽然，在这个时代，大部分的产品并没有什么特别之处，有特点的产品越来越少。当今科技日新月异，加上市场主体的学习能力快速提升，要和竞争者保持差异化越来越难。但是，一个差异化的特点往往比一个满足大部分消费者需求的利益点更能帮助品牌脱颖而出。
一个小小的产品差异远比一个大大的需求更具备销售魅力。例如，“特别舒适的触感”“特别好吃的味道”“特别好看的外观”，都可以是产品故事的最佳起点。
然而，大部分商品都不具备真正的特点，我们只能把对消费者有意义的需求点作为产品特点来思考。产品定位，通常是研发人员来拟定的。根据产品定位来研究开发具有竞争力的产品，根据定位来思考：这个类别的质量标准是什么？产品是为哪类人群设计的？这个族群的消费人数多吗？根据这类人的喜好来打造产品的特点。1）适应性原则：一方面满足消费者的需求，另一方面适应企业自身的资源配置。市场定位是定具有相似需求和利益的人，即目标消费者，他们想要的用途是什么？他们愿意购买的理由是什么？品牌定位是精神层次的定位，即对什么人群而言，本产品拟人化的意义是什么？满足人们的什么情感需求？首先，根据市场定位，找到目标消费者，再进行品牌定位。品牌个性的形成，来自一致的文字语调与不凡的视觉风格。1）和目标消费者相似或一致的个性，重合度越高，越容易跟消费者产生情感共鸣。本人具有6年营销策划/品牌策划经验，擅长撰写商业计划书（BP）、营销策划方案、运营方案等。服务业务：代写商业计划书、策划方案、营销方案、新媒体运营方案、产品介绍、品牌介绍手册、品牌brief等。- 商业计划书PPT。20页以内按300元/页，超出20页的部分按200元/页。例，一份25页的BP，总报价=20*300+5*200=7000元。
- 营销策划方案PPT。30页以内按150元/页，超出30页的部分按100元/页。（计算方法同上）
- 产品介绍、品牌介绍、品牌brief等。20页以内按200元/页，超出20页的部分按150元/页。（计算方法同上）
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