最近被一个 AI 产品 lovable 的增长数据震惊到了。
Lovable，发布不到 1 年，ARR 突破 2 亿美金，从 1 亿 → 2 亿，只用了 4 个月，800 万用户、数十万付费订阅，然而团队规模仅有 100 人。
Lovable 的增长负责人 Elena Verna 拥有 15-20 年的增长经验，但她直言过去学到的知识中仅有 30% 到 40% 仍适用于现在的 AI 领域，她的核心增长策略如下：
1、激进的“创新”导向（95/5 原则）
在传统 SaaS 公司，增长团队通常花费 95% 的时间进行微小优化（如转化漏斗），而在 Lovable，她将 95% 的精力用于增长创新，只有 5% 用于优化。她认为在竞争激烈的 AI 市场（如 Vibe Coding 领域），领先的关键不是优化现有问题，而是彻底重新发明解决方案。这包括让增长团队直接参与核心功能开发（如 Shopify 集成、语音模式）和代理工作流（Agentic workflows）的编写
2、公开构建（Building in Public）与社交优先
-创始人、员工和公司的社交账号（主要是 X 和 LinkedIn）高频发布产品的进展
-通过每天多次、极高频率的发布（Shipping Velocity）来保持产品在市场上的存在感，这种“噪音”被证明是极佳的留存和唤醒策略
-放弃传统的 SEO 策略，转而依靠社交媒体展现真实、有温度的企业形象，让用户能为团队加油喝彩，而非面对冰冷的工具
3、免费分发策略
不同于将 AI 消耗视为成本中心的传统逻辑，Lovable 将免费发放的 credits（如赞助黑客松）视为营销成本。她们甚至不以收入为当前目标，而是优先追求参与度留存（Engagement Retention）和市场占有率
4、红人营销与社区放大
在 Lovable 的实践中，红人营销（Influencer Marketing）的效果比付费社交广告高出 10 倍，因为用户更倾向于通过视频目睹“AI 超能力”的展现，另外 Elena 认为社群是Lovable 成功的关键组成部分。
Lovable 的社群运行在 Discord 上，拥有数十万活跃成员。通过建立大使计划，公司让软件的使用体验从单纯的工具交互转变为一种更具“人性化”的连接。
#用户增长思维 #人工智能发展
Lovable，发布不到 1 年，ARR 突破 2 亿美金，从 1 亿 → 2 亿，只用了 4 个月，800 万用户、数十万付费订阅，然而团队规模仅有 100 人。
Lovable 的增长负责人 Elena Verna 拥有 15-20 年的增长经验，但她直言过去学到的知识中仅有 30% 到 40% 仍适用于现在的 AI 领域，她的核心增长策略如下：
1、激进的“创新”导向（95/5 原则）
在传统 SaaS 公司，增长团队通常花费 95% 的时间进行微小优化（如转化漏斗），而在 Lovable，她将 95% 的精力用于增长创新，只有 5% 用于优化。她认为在竞争激烈的 AI 市场（如 Vibe Coding 领域），领先的关键不是优化现有问题，而是彻底重新发明解决方案。这包括让增长团队直接参与核心功能开发（如 Shopify 集成、语音模式）和代理工作流（Agentic workflows）的编写
2、公开构建（Building in Public）与社交优先
-创始人、员工和公司的社交账号（主要是 X 和 LinkedIn）高频发布产品的进展
-通过每天多次、极高频率的发布（Shipping Velocity）来保持产品在市场上的存在感，这种“噪音”被证明是极佳的留存和唤醒策略
-放弃传统的 SEO 策略，转而依靠社交媒体展现真实、有温度的企业形象，让用户能为团队加油喝彩，而非面对冰冷的工具
3、免费分发策略
不同于将 AI 消耗视为成本中心的传统逻辑，Lovable 将免费发放的 credits（如赞助黑客松）视为营销成本。她们甚至不以收入为当前目标，而是优先追求参与度留存（Engagement Retention）和市场占有率
4、红人营销与社区放大
在 Lovable 的实践中，红人营销（Influencer Marketing）的效果比付费社交广告高出 10 倍，因为用户更倾向于通过视频目睹“AI 超能力”的展现，另外 Elena 认为社群是Lovable 成功的关键组成部分。
Lovable 的社群运行在 Discord 上，拥有数十万活跃成员。通过建立大使计划，公司让软件的使用体验从单纯的工具交互转变为一种更具“人性化”的连接。
#用户增长思维 #人工智能发展