最近在小红书上偶然看到华与华的喜多多案例——福建老牌甜品喜多多，在华与华操刀下推出了“吃喜多多，喜事多多”的战略。看着那个戴着乌纱帽、帽翅会动的“新喜神”符号，我差点以为自己在看少儿频道的动画片。
说句实在话，第一次看到这个方案时，我恍惚间回到了年轻时参加亲戚婚礼的现场：大红大绿的装饰，重复播放的《今天你要嫁给我》，还有司仪声嘶力竭地喊着“祝福新人喜事多多”。华与华确实把“喜文化”做成了“洗文化”——洗脑的洗。
但问题来了：当所有的食品品牌都在拼命往“喜”字上靠的时候，消费者真的分得清谁是李逵谁是李鬼吗？我去超市转了一圈，发现货架上不仅有喜多多，还有喜之郎、喜乐、喜旺、喜上喜、喜来顺、喜燕……感觉进了“喜”字辈的家族聚会。这让我想起了一个笑话：当你走进宠物店，所有的狗都叫“旺财”，你到底该选哪一只？
华与华津津乐道的“文化母体”理论，在这里暴露了它的致命伤——如果一个文化母体谁都能用，那它还叫什么竞争优势？就像大家都去同一个菜市场买同样的菜，凭什么你的菜就能卖得更贵？
更搞笑的是那个“新喜神”符号。华与华说他们借鉴了可口可乐改造圣诞老人的案例，但人家可口可乐是把绿色衣服改成红色，喜多多这是直接创造了一个新神仙。按照这个逻辑，我是不是也能给矿泉水品牌设计一个“水神”，给方便面品牌设计一个“面神”？明天我就注册一个“饿神”商标，专门给外卖平台用。
2“吃喜多多，喜事多多”：一句正确的废话
我们来认真聊聊这句口号。“吃喜多多，喜事多多”——听起来很顺口对不对？但仔细一想，这不就是一句“吃饭饭，吃饱饱”的婴儿语升级版吗？
首先，从语言学角度分析，这属于典型的“同语反复”。就像说“抽烟烟，咳咳嗽”、“熬夜夜，黑眼圈圈”一样，除了押韵之外，没有任何信息量。如果品牌战略的核心就是玩文字游戏，那我觉得郭德纲干咨询可能更在行。
其次，从消费心理看，这种承诺完全不符合现代人的认知逻辑。今天的大学生，考研前会相信“吃喜多多，考研过过”吗？今天的打工人，会在被老板骂完之后，靠吃一罐椰果来转运吗？这让我想起了一个段子：如果吃甜品就能带来好运，那蛋糕店的员工应该都是人生赢家才对。
最让人哭笑不得的是，华与华还给这个口号配了一套“应用场景”：
•工作心烦？吃喜多多！
•家庭团聚？吃喜多多！
•金榜题名？吃喜多多！
（原文较长，详见图2-11）
#顺知战略定位 #商业观察 #品牌营销
说句实在话，第一次看到这个方案时，我恍惚间回到了年轻时参加亲戚婚礼的现场：大红大绿的装饰，重复播放的《今天你要嫁给我》，还有司仪声嘶力竭地喊着“祝福新人喜事多多”。华与华确实把“喜文化”做成了“洗文化”——洗脑的洗。
但问题来了：当所有的食品品牌都在拼命往“喜”字上靠的时候，消费者真的分得清谁是李逵谁是李鬼吗？我去超市转了一圈，发现货架上不仅有喜多多，还有喜之郎、喜乐、喜旺、喜上喜、喜来顺、喜燕……感觉进了“喜”字辈的家族聚会。这让我想起了一个笑话：当你走进宠物店，所有的狗都叫“旺财”，你到底该选哪一只？
华与华津津乐道的“文化母体”理论，在这里暴露了它的致命伤——如果一个文化母体谁都能用，那它还叫什么竞争优势？就像大家都去同一个菜市场买同样的菜，凭什么你的菜就能卖得更贵？
更搞笑的是那个“新喜神”符号。华与华说他们借鉴了可口可乐改造圣诞老人的案例，但人家可口可乐是把绿色衣服改成红色，喜多多这是直接创造了一个新神仙。按照这个逻辑，我是不是也能给矿泉水品牌设计一个“水神”，给方便面品牌设计一个“面神”？明天我就注册一个“饿神”商标，专门给外卖平台用。
2“吃喜多多，喜事多多”：一句正确的废话
我们来认真聊聊这句口号。“吃喜多多，喜事多多”——听起来很顺口对不对？但仔细一想，这不就是一句“吃饭饭，吃饱饱”的婴儿语升级版吗？
首先，从语言学角度分析，这属于典型的“同语反复”。就像说“抽烟烟，咳咳嗽”、“熬夜夜，黑眼圈圈”一样，除了押韵之外，没有任何信息量。如果品牌战略的核心就是玩文字游戏，那我觉得郭德纲干咨询可能更在行。
其次，从消费心理看，这种承诺完全不符合现代人的认知逻辑。今天的大学生，考研前会相信“吃喜多多，考研过过”吗？今天的打工人，会在被老板骂完之后，靠吃一罐椰果来转运吗？这让我想起了一个段子：如果吃甜品就能带来好运，那蛋糕店的员工应该都是人生赢家才对。
最让人哭笑不得的是，华与华还给这个口号配了一套“应用场景”：
•工作心烦？吃喜多多！
•家庭团聚？吃喜多多！
•金榜题名？吃喜多多！
（原文较长，详见图2-11）
#顺知战略定位 #商业观察 #品牌营销