你以为真正的商战是拼价格、拼渠道、卷生卷si？错！那只是底层厮杀。真正的商业高手，早就玩起了“维度碾压”。⚔️
你有没有发现，很多公司陷入内耗，本质是因为在一个别人定义好的、同质化的赛道里拼命。比如“新茶饮”、“美妆个护”，赛道名字一出来，玩法、对手、天?板几乎都被锁住了。
但聪明公司不这么玩。他们的策略是：不开辟新战场，不挤旧胡同。 怎么开辟？一个高段位打法就是——用一份权威白皮书，亲手“发明”一个新赛道。
三步拆解你不知道的“白皮书”：
第1步：提出新概念
结合自己独特的技术或模式优势，创造性地提出一个全新的市场概念。比如，不做普通的“AI硬件”，而是提出“全屋AI情感光环境”；不做“供应链软件”，而是定义“AI驱动的实时协同供应链”。
第2步：权威“认证”新赛道
光自己说不行。他们会找到像沙利文（Frost & Sullivan） 这样的全球权威机构，委托进行独立研究。发布的报告，会正式将这个新概念定义为一个具有明确规模、增长潜力和评估标准的细分市场。这就相当于为这个新战场画好了地图。
第3步：将自己刻在“开拓者”位置
在这份权威地图里，公司会自然而然地被定位为这个新品类的定义者、开拓者或领导地位。从此，它不再是一个赛道里的普通选手，而是一个全新赛道的“规则制定者”。
结果是什么？
当别的公司还在旧红海里报融?、吸引人才时，你已经站在了自己定义的蓝海赛道的“心智制高点”上。对外宣传、融?路演、高端招聘，降维打击。因为你创造了游戏，并为自己定下规则。
所以，下次再看到某家公司发布一份彰显其“开拓者”地位的行业白皮书时，别只当它是宣传。
你要看到背后那份 “不欲与人苟同”的战略野心，和一场关于定义权的、静悄悄的卡位战。
真正的竞争，从来不是比别人更好，而是让自己变得“不可比”。
#沙利文白皮书 #沙利文认证 #市场地位认证 #白皮书 #行业报告
你有没有发现，很多公司陷入内耗，本质是因为在一个别人定义好的、同质化的赛道里拼命。比如“新茶饮”、“美妆个护”，赛道名字一出来，玩法、对手、天?板几乎都被锁住了。
但聪明公司不这么玩。他们的策略是：不开辟新战场，不挤旧胡同。 怎么开辟？一个高段位打法就是——用一份权威白皮书，亲手“发明”一个新赛道。
三步拆解你不知道的“白皮书”：
第1步：提出新概念
结合自己独特的技术或模式优势，创造性地提出一个全新的市场概念。比如，不做普通的“AI硬件”，而是提出“全屋AI情感光环境”；不做“供应链软件”，而是定义“AI驱动的实时协同供应链”。
第2步：权威“认证”新赛道
光自己说不行。他们会找到像沙利文（Frost & Sullivan） 这样的全球权威机构，委托进行独立研究。发布的报告，会正式将这个新概念定义为一个具有明确规模、增长潜力和评估标准的细分市场。这就相当于为这个新战场画好了地图。
第3步：将自己刻在“开拓者”位置
在这份权威地图里，公司会自然而然地被定位为这个新品类的定义者、开拓者或领导地位。从此，它不再是一个赛道里的普通选手，而是一个全新赛道的“规则制定者”。
结果是什么？
当别的公司还在旧红海里报融?、吸引人才时，你已经站在了自己定义的蓝海赛道的“心智制高点”上。对外宣传、融?路演、高端招聘，降维打击。因为你创造了游戏，并为自己定下规则。
所以，下次再看到某家公司发布一份彰显其“开拓者”地位的行业白皮书时，别只当它是宣传。
你要看到背后那份 “不欲与人苟同”的战略野心，和一场关于定义权的、静悄悄的卡位战。
真正的竞争，从来不是比别人更好，而是让自己变得“不可比”。
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