最近看到一篇文章ai时代最重要的技能：1.输出能力2.搜索能力。输出在前，搜索在后。短短几个字点醒了我！不就是这样吗！只有知道自己要输出啥（也就是知道自己要学的是什么），才知道自己该搜啥。
这段时间收到最多的私信就是:怎么做外贸的？一开始，我说不要问这么笼统的问题，我很难回答，这就跟在问你学习怎么这么好的一个道理。后来我才发现，其实好像也不是这么个事。一般问出这种问题大部分真的是对做外贸完全不懂（或者跟我一样家里有产品的，想开拓海外的业务）才问出的这种问题。那要怎么解决？其实也不难，你至少得先把这个流程给搞清楚了，才能开始做。
做外贸，顾名思义就是把中国的产品卖给外国客户。这里面有两个大环节，也就是中国产品和外国客户。
你有没有产品？你有的话，那你就需要找客户。
那如果你没有产品？那就多了一个环节，你要先找产品
怎么找产品？其实也就是找国内的产家，供应商合作。拿到产品目录，谈好提成等等。然后也就跟上面一样来到了到找客户这一环节。
那怎么找客户？展会、社媒自主开发、做独立站等等。
那怎么通过展会找客户？你有公司，公司作为参展商，那你可以积累客源。你是英专生或者小语种，那广交会等各种展会你就可以去做翻译，这也可以积累客源。那如果你都没有，可以尝试最低成本的社媒自主开发。
那社媒自主开发怎么做？你得先注册海外社媒（这个环节我等再出个详细帖，私信发现很多人怎么用?都不知道），了解你的这个行业别人是怎么做的（上传什么样的作品才有流量？什么样的产品才比较得外国人喜欢？报价如何？）。了解后你就可以慢慢尝试，尝试哪个平台你的数据最好或质量最高，尝试哪个国家的人对你的产品感兴趣，尝试学习与客户的谈判技巧等等。
上面每一个问句（甚至陈述句）单独拆分出来都是做外贸需要学习的东西，每一个问题单拎出来要学习的地方都非常多。其实说到最后也特别简单。你要先明确你要学到什么，你才能去找对应的你要学的东西。
就像我一开始搜索的问题：外贸卫浴行业术语？马桶种类？EXW、FOB是什么意思？
在其他方面也是如此，就像我最近在找实习，我的搜索引擎be like：××专业对口实习、××岗位招聘要求、××实习前要做什么准备等等。
以上都是自己的想法，不一定对，欢迎交流。#外贸经验 #外贸 #大学生 #英专生#ai #大学生就业
这段时间收到最多的私信就是:怎么做外贸的？一开始，我说不要问这么笼统的问题，我很难回答，这就跟在问你学习怎么这么好的一个道理。后来我才发现，其实好像也不是这么个事。一般问出这种问题大部分真的是对做外贸完全不懂（或者跟我一样家里有产品的，想开拓海外的业务）才问出的这种问题。那要怎么解决？其实也不难，你至少得先把这个流程给搞清楚了，才能开始做。
做外贸，顾名思义就是把中国的产品卖给外国客户。这里面有两个大环节，也就是中国产品和外国客户。
你有没有产品？你有的话，那你就需要找客户。
那如果你没有产品？那就多了一个环节，你要先找产品
怎么找产品？其实也就是找国内的产家，供应商合作。拿到产品目录，谈好提成等等。然后也就跟上面一样来到了到找客户这一环节。
那怎么找客户？展会、社媒自主开发、做独立站等等。
那怎么通过展会找客户？你有公司，公司作为参展商，那你可以积累客源。你是英专生或者小语种，那广交会等各种展会你就可以去做翻译，这也可以积累客源。那如果你都没有，可以尝试最低成本的社媒自主开发。
那社媒自主开发怎么做？你得先注册海外社媒（这个环节我等再出个详细帖，私信发现很多人怎么用?都不知道），了解你的这个行业别人是怎么做的（上传什么样的作品才有流量？什么样的产品才比较得外国人喜欢？报价如何？）。了解后你就可以慢慢尝试，尝试哪个平台你的数据最好或质量最高，尝试哪个国家的人对你的产品感兴趣，尝试学习与客户的谈判技巧等等。
上面每一个问句（甚至陈述句）单独拆分出来都是做外贸需要学习的东西，每一个问题单拎出来要学习的地方都非常多。其实说到最后也特别简单。你要先明确你要学到什么，你才能去找对应的你要学的东西。
就像我一开始搜索的问题：外贸卫浴行业术语？马桶种类？EXW、FOB是什么意思？
在其他方面也是如此，就像我最近在找实习，我的搜索引擎be like：××专业对口实习、××岗位招聘要求、××实习前要做什么准备等等。
以上都是自己的想法，不一定对，欢迎交流。#外贸经验 #外贸 #大学生 #英专生#ai #大学生就业