?♂️你真的在做生意吗？你真的适合做生意吗？
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总能刷到一些新人博主哭诉生意难做，其中还不乏大批借款投入的，翻了一下账号，大多都是没有背书、没有擅长、没有差异化，全靠热情支撑的小白，不懂什么是商业模式，什么是市场机会，什么是竞争战略，什么是品牌定位，选择了一个拥挤的赛道，跟巨头去竞争还没有核心竞争力，这种失败自然是大概率事件。
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?不懂商业知识，能不能创业呢？当然可以，很多叱咤商界的大佬，都没有受过专业的商学训练，但他们都有一项非常牛的技能，㊙️那就是洞察人性
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?洞察人性放在创业中，也就是知道消费者的需求和购买动机。
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试想一下，如果你知道目标用户的购买动机是价格，那么强调性价比就更能打动消费者，如果目标用户在意安全，强调原料的安全性，加工的安全性，运输的安全性，操作的安全性就会打消他们的疑虑，那如果你知道目标用户的购买动机是为了约会，为了给上司送礼，为了给父母展现孝心，为了给生气的女友表达爱意，你的产品功能和文案描述，是不是比那些抓不住重点的竞品，更能获得用户喜欢呢？
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在营销心理学中，我们把消费者购买动机分成了很多的分类，今天分享给大家10个常用的购买理由
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1️⃣生理的
“生理”上的需要，如吃饭、喝水、睡觉、SEX等等
2️⃣心理的
心理上各种需要的满足，包括荣誉、威望、社会地位等等
3️⃣学习的
对于新知识的渴望
4️⃣本我的
人性中属于兽欲的部分，遵从快乐原则的欲望
5️⃣自我的
人性的结构中理性的一面，比如更好的质量，更美的设计，更多的功能
6️⃣超我的
在人格中的管制者，伦理道德、价值观等
7️⃣社会认可
根据个人的需要，遵从社会准则、规范，或者某一团体的标准，达到某种认同
8️⃣地位
通过对某些商品的购买，展现自身的品味、身份、购买力
9️⃣安全
保护个人或者家人安全，防止物质上或心理上的伤害，
?兴趣
寻找个人的快乐或享受，例如打球、爬山
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⭐️“富在术数不在劳身，利在势局不在力耕”，送给大家《盐铁论》中的一句话，创造财富在于方法，而不一定要靠体力获得；获取利润的关键是审时度势发现商机，不一定要亲自耕种获得
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了解人性，洞察用户需求是最强的商业规则，希望大家不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰，掌握正确的方法才会事半功倍
#创业 #人性 #营销干货
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总能刷到一些新人博主哭诉生意难做，其中还不乏大批借款投入的，翻了一下账号，大多都是没有背书、没有擅长、没有差异化，全靠热情支撑的小白，不懂什么是商业模式，什么是市场机会，什么是竞争战略，什么是品牌定位，选择了一个拥挤的赛道，跟巨头去竞争还没有核心竞争力，这种失败自然是大概率事件。
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?不懂商业知识，能不能创业呢？当然可以，很多叱咤商界的大佬，都没有受过专业的商学训练，但他们都有一项非常牛的技能，㊙️那就是洞察人性
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?洞察人性放在创业中，也就是知道消费者的需求和购买动机。
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试想一下，如果你知道目标用户的购买动机是价格，那么强调性价比就更能打动消费者，如果目标用户在意安全，强调原料的安全性，加工的安全性，运输的安全性，操作的安全性就会打消他们的疑虑，那如果你知道目标用户的购买动机是为了约会，为了给上司送礼，为了给父母展现孝心，为了给生气的女友表达爱意，你的产品功能和文案描述，是不是比那些抓不住重点的竞品，更能获得用户喜欢呢？
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在营销心理学中，我们把消费者购买动机分成了很多的分类，今天分享给大家10个常用的购买理由
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1️⃣生理的
“生理”上的需要，如吃饭、喝水、睡觉、SEX等等
2️⃣心理的
心理上各种需要的满足，包括荣誉、威望、社会地位等等
3️⃣学习的
对于新知识的渴望
4️⃣本我的
人性中属于兽欲的部分，遵从快乐原则的欲望
5️⃣自我的
人性的结构中理性的一面，比如更好的质量，更美的设计，更多的功能
6️⃣超我的
在人格中的管制者，伦理道德、价值观等
7️⃣社会认可
根据个人的需要，遵从社会准则、规范，或者某一团体的标准，达到某种认同
8️⃣地位
通过对某些商品的购买，展现自身的品味、身份、购买力
9️⃣安全
保护个人或者家人安全，防止物质上或心理上的伤害，
?兴趣
寻找个人的快乐或享受，例如打球、爬山
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⭐️“富在术数不在劳身，利在势局不在力耕”，送给大家《盐铁论》中的一句话，创造财富在于方法，而不一定要靠体力获得；获取利润的关键是审时度势发现商机，不一定要亲自耕种获得
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了解人性，洞察用户需求是最强的商业规则，希望大家不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰，掌握正确的方法才会事半功倍
#创业 #人性 #营销干货