占便宜心理
在消费过程中，消费者其实最需要的是心理上的“便宜感”。
知识点详解
占便宜心理的含义是：消费者需要的是心理上感觉到占了便宜，并不是金额上有多便宜。网购的固定活动节日越来越多，比如“618电商节”、“双11狂欢节”，从金额上来看，现在的优惠已经远远小于6年前，但是每年的销售额总能刷新纪录，就印证了“占便宜心理”，因为我们根本不知道一件商品应该值多少钱。
实践与应用
1.作为商家，在一定利润的基础上，要尽可能为消费者创造心理上的占便宜感觉，会促进更多的消费，比如同样价格的大衣，免费提供保养服务。
2.打折促销、限购、搭配推荐等是常见的销售技巧，作为消费者，要理性消费，分清楚“真便宜”和“占便宜”。此外，随着消费数量和层次的提高，可能出现“棘轮效应”(心理胶囊第595颗)。
心理胶囊-第598颗
2024/01/12
#学点儿心理学 #心理胶囊 #心理学
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占便宜心理的含义是：消费者需要的是心理上感觉到占了便宜，并不是金额上有多便宜。网购的固定活动节日越来越多，比如“618电商节”、“双11狂欢节”，从金额上来看，现在的优惠已经远远小于6年前，但是每年的销售额总能刷新纪录，就印证了“占便宜心理”，因为我们根本不知道一件商品应该值多少钱。
实践与应用
1.作为商家，在一定利润的基础上，要尽可能为消费者创造心理上的占便宜感觉，会促进更多的消费，比如同样价格的大衣，免费提供保养服务。
2.打折促销、限购、搭配推荐等是常见的销售技巧，作为消费者，要理性消费，分清楚“真便宜”和“占便宜”。此外，随着消费数量和层次的提高，可能出现“棘轮效应”(心理胶囊第595颗)。
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