最近辅导了很多得物品类营销的同学～以下是面试干货，大家点赞关注不迷路！
核心考察对双品类的理解和营销能力
- 问题1：你对运动鞋服和家居品类的消费趋势有什么看法？如何基于这些趋势做品类营销？应答思路：先分品类谈趋势，再结合趋势给出具体营销方向，最好结合过往经验。参考回答：运动鞋服品类目前呈现“场景细分（如专业跑步、露营、健身）、智能化（如带心率监测的跑鞋）、国潮崛起”的趋势；家居品类则聚焦“健康化（如抗菌面料家具）、智能化（如智能马桶、扫地机器人）、轻量化（小户型适配家具）”。基于这些趋势，我过往做过类似尝试：比如针对运动场景细分，策划“运动场景专题周”，将跑步鞋、运动内衣、露营装备组合营销，联动垂类达人做场景化种草，最终专题GMV提升35%；家居品类可结合“小户型居住需求”，推出“小户型家居套餐”，联动商品团队筛选适配单品，通过“内容种草+直播带货”的形式推广，同时搭配满减优惠提升转化。
- 问题2：请分享一个你主导的大型运动鞋服/家居品类大促活动案例，包括策划思路、执行过程、遇到的问题及解决办法、最终成果。应答思路：用STAR法则（场景-任务-动作-结果）展开，重点突出“主导性”和“数据成果”，问题解决部分体现抗压能力和协同能力。参考回答：场景：2023年618，公司运动鞋服品类面临竞品分流、新品推广压力大的问题，核心任务是提升品类整体GMV和新品渗透率。动作：1）前期调研：分析竞品玩法和用户需求，确定“新品首发+品类满减+场景化营销”的核心思路；2）资源整合：联动15+核心品牌，争取到10款独家新品首发资源，协调平台流量资源（搜索推荐位、首页Banner）；3）跨部门协同：联合商品团队梳理新品卖点，联合社区团队策划“运动达人新品测评”内容种草，联合商家运营团队培训商家直播话术；4）问题解决：活动中期发现新品转化率偏低，紧急调整策略，增加“新品试穿体验官”直播专场，同时优化商品详情页的卖点呈现，调整投放预算向高转化达人倾斜。结果：本次618运动鞋服品类GMV达1.2亿，同比增长52%，新品渗透率提升18个百分点，活动期间品类搜索量同比增长68%。
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核心考察对双品类的理解和营销能力
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