「配图摄影 by 艳丽」

曾经在 2021 年的时候，想做关于产业地产招商的课程，当时都做了客户调研，报了做课程的培训班，万事俱备，结果我的课程迟迟没有问世。可能是自己没有想好，也可能是完美主义，课程体系一直没有想明白，因此后面的课程也没法出。

这一次从 3 月份重启公众号，当时也没有想太多，就是开始写起来，至于写什么内容也没有特别明确，就是每天坚持写，养成日更的习惯。在这个写作的惯性中，自然引出了产业地产这个关键词，后续跟着的就是招商、运营、孵化、加速等等内容，每天写一些工作中的经验总结，课程就从这些文字中提炼出来。

招商是产业地产中一切运营工作的基础，没有招商就没有企业入驻，没有企业入驻，产业地产的运营就无从谈起。

现在的产业地产已经进入到产业链招商的阶段，园区一定要有明确的产业定位，搭建完善的产业生态体系，提供产业空间、产业服务、产业基金。

根据产业定位，调研行业企业的构成分布、产业链结构等等，明确到哪里去找哪类企业、哪些项目团队。首先引入的是核心企业（龙头企业、标杆企业）、关键人物，以及能够统筹这些企业与人物的行业组织（协会），围绕这些内容，制定招商的目标与指标、路线与步骤。

明确龙头企业后，围绕产业链上下游挖掘客户，遵循漏斗原理，按部就班地执行下面的招商动作：
1.大量开拓足够多的客户
2.筛选精准的产业客户
3.持续触达客户建立信任
4.传达产品特点形成价值认同
5.满足客户需求签订合同
6.老带新创造更多价值

招商人员按照标准化动作操作完之后，剩下就是提分的动作，要求招商人员懂产业知识、产业政策、产业服务、投融资等等，就可以成为懂产业的资深招商专家啦。