很多销售新人刚入职就慌：“没资源、没人脉，客户从哪来？” 其实不用等公司喂资源，我带团队时，总让新人先从 “能快速上手、还能攒经验” 的路径练起。今天我们先聊第一个 —— 盯招投标信息。用对它，你能从 0 起步摸清客户需求，扎实打磨专业能力。
别觉得招投标离新手远，它其实是最适合新人的 “实战训练场”：这些客户已经明确要花钱解决问题，预算、需求、时间节点都写在标书上 —— 不用你猜 “客户要不要”，只要聚焦 “怎么帮客户解决问题”。更关键的是，跟进招投标的过程，能帮你一次性补全 3 个核心技能：
懂需求：从标书中拆解客户的具体诉求，学会 “按需求匹配方案”；
熟产品：为了写标书，你会主动去查公司产品的技术参数、资质认证、过往案例，比死记硬背产品手册管用；
通流程：从读标书、写方案到提交材料，全程走一遍招投标流程，后面对接客户的审批环节时，你会更懂 “客户关注的侧重点在哪里”。
新人做招投标：2 个关键动作，少走弯路
找对平台，精准筛信息
不用盯所有网站，聚焦 3 类平台就够了：
官方平台：政府采购网；
行业平台：比如电力看 “中国电力招标网”等；
综合平台：像 “XX雷达” “XX标讯”这类工具（可设置关键词提醒，有新项目会自动推送）。
做足准备，别只当 “陪跑”
新人做招投标，别觉得 “中不了就没用”，每一次跟进都是攒经验：
先查客户背景：通过企查查、客户官网，搞清楚对方的业务规模、行业痛点，甚至对接部门的负责人（标书中常留联系方式）；
写方案时 “贴需求”：标书上写 “需支持 500 人同时在线”，你就别只说 “我们系统稳定”，要具体写 “核心服务器可承载 1000 人并发，过往服务 XX 企业时零卡顿”；
结束后必复盘：哪怕没中标，也尽量问清楚原因。
客观说：招投标的 “优” 与 “缺”
优势：需求明确、能快速练技能、积累相关行业经历；
劣势：时间成本高、硬投中标概率低。
但对新人来说，招投标是 “用时间换经验” 的性价比之选—— 哪怕没中标，你摸透的需求逻辑、练熟的方案能力，会让你后面对接其他客户时，一开口就比同资历销售专业。
#令人心动的offer7 #销售实战 #销售入门 #销售基础 #职场 #业绩
别觉得招投标离新手远，它其实是最适合新人的 “实战训练场”：这些客户已经明确要花钱解决问题，预算、需求、时间节点都写在标书上 —— 不用你猜 “客户要不要”，只要聚焦 “怎么帮客户解决问题”。更关键的是，跟进招投标的过程，能帮你一次性补全 3 个核心技能：
懂需求：从标书中拆解客户的具体诉求，学会 “按需求匹配方案”；
熟产品：为了写标书，你会主动去查公司产品的技术参数、资质认证、过往案例，比死记硬背产品手册管用；
通流程：从读标书、写方案到提交材料，全程走一遍招投标流程，后面对接客户的审批环节时，你会更懂 “客户关注的侧重点在哪里”。
新人做招投标：2 个关键动作，少走弯路
找对平台，精准筛信息
不用盯所有网站，聚焦 3 类平台就够了：
官方平台：政府采购网；
行业平台：比如电力看 “中国电力招标网”等；
综合平台：像 “XX雷达” “XX标讯”这类工具（可设置关键词提醒，有新项目会自动推送）。
做足准备，别只当 “陪跑”
新人做招投标，别觉得 “中不了就没用”，每一次跟进都是攒经验：
先查客户背景：通过企查查、客户官网，搞清楚对方的业务规模、行业痛点，甚至对接部门的负责人（标书中常留联系方式）；
写方案时 “贴需求”：标书上写 “需支持 500 人同时在线”，你就别只说 “我们系统稳定”，要具体写 “核心服务器可承载 1000 人并发，过往服务 XX 企业时零卡顿”；
结束后必复盘：哪怕没中标，也尽量问清楚原因。
客观说：招投标的 “优” 与 “缺”
优势：需求明确、能快速练技能、积累相关行业经历；
劣势：时间成本高、硬投中标概率低。
但对新人来说，招投标是 “用时间换经验” 的性价比之选—— 哪怕没中标，你摸透的需求逻辑、练熟的方案能力，会让你后面对接其他客户时，一开口就比同资历销售专业。
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