最近做面试培训，有个做医药代表的学员想转去器械，问到器械产品怎么选，今天和大家浅浅分享一下，不一定全面，大家自己可以补充。
药品转器械，首先要考虑的是要不要转，器械有优点，比如职业周期稍微能长一点点，专注大客户不用做太多客情的工作，但是也有缺点，比如大部分器械公司同比药品公司的奖金不一定会更高，还有就是一些二三线城市，器械岗位不多。
如果你已经要转器械，或者在器械里看领域，关于器械领域产品的选择，谈几点我的想法：
1 首先我们要考虑的，就是尽量不要碰马上带量和集采的产品，一旦产品被集采，公司的团队，人员，产品线，很多都会有变化，我有很多面试培训的学员被裁员，都是在这个过渡时期发生的。
2 尽量不要碰工作内容主要是需要准入的器械，一个是现在的注入难度很高，周期很长，还有一个是有的产品还要做进医保目录里，这个对很多人来说，不是一天两天能完成的。
3 你加入的器械公司的产品如果是有旧产品，马上上市新产品，可以考虑，但是如果是纯纯的新产品，请参考第二点。
4 尽量选择大领域，同时有新产品不断上市的领域，比如最近这几年主要就是心内科，心外科，血管外科，各家公司都在上市新产品，你在一家公司不行了，换一家公司，凭借自己的经验求职不会太难。
5 面试的时候，问问区域的情况，如果现在经销商已经压货很多了，这种要慎重，一方面意味着你去了就要消化库存，短期内拿不到奖金，另一方面意味着你去了以后也会让你压货，压到经销商压不动的时候，你也就该走人了。
6 尽量不要选择做低值的耗材，这个行业大部分人是从低值到高值的跳槽路径，但是没见过有人从高值跳槽去低值耗材的，行业发展上，大多数人的选择肯定是有道理的，背后的原因，不一定是低值耗材有多差，可能是有别的你还不知道的信息差。
#凯叔药械升职记 #医药代表 #医药
凯叔Calvin，专注医药器械行业简历修改，面试培训及职业生涯规划。
最近可以内推的职位可以看之前的笔记，大家也可以告诉我自己所在的【城市】，有合适的机会，我会帮大家留意并内推！
药品转器械，首先要考虑的是要不要转，器械有优点，比如职业周期稍微能长一点点，专注大客户不用做太多客情的工作，但是也有缺点，比如大部分器械公司同比药品公司的奖金不一定会更高，还有就是一些二三线城市，器械岗位不多。
如果你已经要转器械，或者在器械里看领域，关于器械领域产品的选择，谈几点我的想法：
1 首先我们要考虑的，就是尽量不要碰马上带量和集采的产品，一旦产品被集采，公司的团队，人员，产品线，很多都会有变化，我有很多面试培训的学员被裁员，都是在这个过渡时期发生的。
2 尽量不要碰工作内容主要是需要准入的器械，一个是现在的注入难度很高，周期很长，还有一个是有的产品还要做进医保目录里，这个对很多人来说，不是一天两天能完成的。
3 你加入的器械公司的产品如果是有旧产品，马上上市新产品，可以考虑，但是如果是纯纯的新产品，请参考第二点。
4 尽量选择大领域，同时有新产品不断上市的领域，比如最近这几年主要就是心内科，心外科，血管外科，各家公司都在上市新产品，你在一家公司不行了，换一家公司，凭借自己的经验求职不会太难。
5 面试的时候，问问区域的情况，如果现在经销商已经压货很多了，这种要慎重，一方面意味着你去了就要消化库存，短期内拿不到奖金，另一方面意味着你去了以后也会让你压货，压到经销商压不动的时候，你也就该走人了。
6 尽量不要选择做低值的耗材，这个行业大部分人是从低值到高值的跳槽路径，但是没见过有人从高值跳槽去低值耗材的，行业发展上，大多数人的选择肯定是有道理的，背后的原因，不一定是低值耗材有多差，可能是有别的你还不知道的信息差。
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