目前国内上市医疗器械公司海外业务增速50%以上不少，都在聊出海，最直接能商业化的还是在海外各种摆展，接触经销商的，但这套打法仅限于20年前的低值耗材，用哪家都一样。
有想法的有实力的大厂，直接找各个国家的PI发做临床验证，再寻求商业化的可能
先不谈后者投入的时间和资金，商业化可也不是几个教授说了算的，所以找经销商成了90%厂家的共识，但一个地区或国家的经销商好坏决定了你在这个国家业务开展的好坏，经销商若关系投入不够，一味追求更低价格，迭代品类互相竞争
就厂家而言除了换代理商找不到更好的出路
所以培养地区或国家的直销团队很重要‼️
强生波科美敦力强的仅仅是产品力吗？更多还是品牌和深耕渠道多年，在医生心中建立起来的信任才是核心，这个认知的信息差就存在
对于中国医疗高值产品的认知很多都要停留在10年前
打破这个认知很重要，无非：差异化，价格，关系这三板斧
但请各位出海的朋友切记：
1.价格是最简单也最忌讳使用的手段，价格决定了行业，国外大厂的定价逻辑不意味着他们的生产成本比中国高，上海，苏州，杭州工厂成本未必比波兰，墨西哥等地的工厂产成本低
2.差异化是高招，但属于出奇制胜之法，未必样样品类都可以使用
3.关系，这个是最难量化的手段确实最需要花钱的地方，不管是学术交流的投入，直销团队的建立，都是10年磨一剑的事
建立直销从人员培养，到文化适应，到政商关系（医疗作为大多数国家公立体系绕不开的话题）到远程管理都是看上去难以逾越的大山
而这些恰恰成为了创业的机会，本人即从事其中，欢迎有想法的同道中人一起交流#拓展海外市场 #医疗器械 #海外业务拓 #医疗 #东南亚
有想法的有实力的大厂，直接找各个国家的PI发做临床验证，再寻求商业化的可能
先不谈后者投入的时间和资金，商业化可也不是几个教授说了算的，所以找经销商成了90%厂家的共识，但一个地区或国家的经销商好坏决定了你在这个国家业务开展的好坏，经销商若关系投入不够，一味追求更低价格，迭代品类互相竞争
就厂家而言除了换代理商找不到更好的出路
所以培养地区或国家的直销团队很重要‼️
强生波科美敦力强的仅仅是产品力吗？更多还是品牌和深耕渠道多年，在医生心中建立起来的信任才是核心，这个认知的信息差就存在
对于中国医疗高值产品的认知很多都要停留在10年前
打破这个认知很重要，无非：差异化，价格，关系这三板斧
但请各位出海的朋友切记：
1.价格是最简单也最忌讳使用的手段，价格决定了行业，国外大厂的定价逻辑不意味着他们的生产成本比中国高，上海，苏州，杭州工厂成本未必比波兰，墨西哥等地的工厂产成本低
2.差异化是高招，但属于出奇制胜之法，未必样样品类都可以使用
3.关系，这个是最难量化的手段确实最需要花钱的地方，不管是学术交流的投入，直销团队的建立，都是10年磨一剑的事
建立直销从人员培养，到文化适应，到政商关系（医疗作为大多数国家公立体系绕不开的话题）到远程管理都是看上去难以逾越的大山
而这些恰恰成为了创业的机会，本人即从事其中，欢迎有想法的同道中人一起交流#拓展海外市场 #医疗器械 #海外业务拓 #医疗 #东南亚